Маркетинговые исследования и аналитика рынков нефтепереработки, нефтехимии, газохимии (исходные данные: матбаланс, мощность и объемы производства, частично – себестоимость продукции на границе завода. Исследуются: внутренний и мировые рынки, производство, потребление, импорт, экспорт, баланс, тенденции и прогнозы, выявление ниш, инкотермс, логистика, котировки, нетбэк, конкуренты, трейдеры, сценарии, прогнозы, сбытовая политика, стратегия продвижения).

— Маркетинговая аналитика для производственных, торговых предприятий и маркетинговых агентств; — Маркетинговая аналитика для застройщиков и агентств недвижимости: анализ маркетинговых параметров земельных участков или объектов инвестирования, исследование рыночной конъюнктуры в сегментах недвижимости, анализ характеристик спроса и поведения покупателей недвижимости, прогнозирование продаж и ценообразование, разработка маркетинговых концепций объектов недвижимости и заданий на их проектирование, рыночное тестирование маркетинговых идей и архитектурных решений (пре-брокеридж объектов), презентация и защита результатов; — Модерация работы распределённой команды специалистов при реализации комплексных задач, таких как разработка концепции объекта, бизнес-план или продвижение. Достижения: — Повысил узнаваемость проекта у целевой аудитории, выполняя заказы по маркетинговой аналитике и исследования для застройщиков; — На основе опыта работы в строительных компаниях систематизировал свои знания о маркетинге жилья в пособии для девелоперов и маркетологов строительной отрасли: http://www.yaand.ru/files/metods.pdf

В 2016 году приглашён на должность маркетингового аналитика в связи с решением собственника создать полнофункциональный отдел маркетинга (до этого в компании был маркетёр в единственном числе). Мой функционал изначально не был формализован. Я его видел в построении маркетинговой информационной системы, в организации прединвестиционных исследований, в участии в разработке концепций жилых комплексов, в маркетинговом сопровождении продаж. Свою миссию видел в том, чтобы застройщик сохранил позицию лидера, формирующего у других застройщиков ответственное отношение к инфраструктуре жилых комплексов, благоустройству дворов и организации городской среды. Достижения: — Внедрил в работу мониторинг эффективности рекламы и работы с клиентами, который позволил видеть и влиять на эффективность работы отделов маркетинга и продаж. В результате обратной связи, за 2,5 года в 3,5 раза увеличен ROI отдела маркетинга, и в 1,7 раза повысилась эффективность работы отдела продаж по ключевым показателям; — Внедрил в работу мониторинг рынка жилья (конкуренты, цены, аудитория, спрос), который позволил оцифровать критерии для оценки деятельности маркетинга и продаж; — Инициировал работу по совершенствованию корпоративной CRM в части воронки продаж, что позволило видеть валидные и достоверные данные по воронке; — Выявил ведущую роль рекомендательного канала в продажах квартир, доказал прямое влияние на рекомендательный канал результатов работы управляющей компании. Был инициатором развития служб клиентского сервиса вне отдела продаж (вариатор отделки квартир с конструктором материалов и стилей; собственная служба дизайна и ремонта квартир; внутренняя служба заботы о клиентах при передаче-приёмке квартир, сервисы управляющей компании: консьерж-сервис, мастер-хаус). — Участвовал в работе по ре-брендингу компании (в 2016); — Был инициатором диверсификации портфеля проектов компании – отстройки от бизнес-класса в сторону классов комфорт и элит (ЖК "Идель", ЖК "Тихая роща-2", ЖК "Аристократ"), что стало основой рекордного на тот период скачка сделок в 2017 г.; — В период моей работы компания Жилстройинвест увеличила долю на рынке с 6,4% (в апреле 2016) до 11,7% (среднегодовая в 2017) по сумме сделок на первичном рынке жилья. — По результатам аудита маркетинга и продаж группы компаний "Жилстройинвест" в 2017 году компания "GMK" (OOO "Маркетинг-Консультант", г. Тюмень) положительно оценила работу отдела маркетинга и маркетолога-аналитика. Уволился по собственному желанию - появилась идея работы над собственным проектом по аналитике рынка недвижимости и оказанию консалтинговых услуг застройщикам.

— Создание и развёртывание деятельности нового отдела демографических исследований здоровья населения на базе МИАЦ РБ при Минздраве РБ; — Анализ данных официальной статистики и медико-демографических показателей; — Проведение социологических исследований санитарных аспектов условий жизни, труда, поведения различных групп населения Республики Башкортостан в вопросах сохранения здоровья; — Подготовка информационно-аналитических материалов для Министерства здравоохранения и Правительства РБ. Достижения: Организован отдел, который сегодня ведёт успешную аналитическую работу, готовит научно-обоснованные предложения для Правительства РБ по улучшению демографических показателей в республике. В частности, меры по стимулированию рождаемости, и по предотвращению преждевременной смертности (сохранению здоровья). Уволился по собственному желанию в связи с поступившим предложением работы в группе компаний Жилстройинвест с более высокой оплатой труда. На момент увольнения отдел демографических исследований был методологически сформирован, штатно укомплектован и мог работать без моего непосредственного участия.

Ревитализация территории квартала Гостиного двора в г. Уфа, реконцепция и реконструкция ТДК Гостиный двор, проектирование и строительство новых объектов, благоустройство сквера. В период моей работы в Отделе развития УК Аркада осуществлены: — Реконцепция, реконструкция и пре-брокеридж ТДК Гостиный двор; — Разработка концепции МФК Верхняя Торговая Residence; — Разработка концепции БЦ Нестеров. Уволился по собственному желанию в связи с завершением реконструкции и строительства вышеобозначенных объектов и поступившим предложением возглавить создаваемый отдел демографических исследований при Минздраве РБ.

— Продвижение и продажи строящегося ЖК Полесье (г. Уфа); — Организация нового офиса продаж; — Планирование и оперативное управление отделом продаж; — Ведение отчётности по отделу. Достижения: — Осуществлён переезд в новый офис продаж с правильным зонированием пространства (зона ресепшн, переговорные, рабочая зона); — Разработан и внедрён в работу отдела регламент бизнес-процесса продажи жилой недвижимости в формате CRM; — Запущена работа по автоматизации работы менеджеров с клиентами (1С:CRM); — Разработан KPI отдела продаж и система мотивации сотрудников; — В период моей работы начальником отдела регулярно выполнялся план продаж и достигались целевые показатели конверсии (обращения, брони, договора). Уволился по собственному желанию в связи с большой психоэмоциональной нагрузкой, которая сопровождала продажи, и предложением участия в проекте ревитализации квартала Гостиного двора (г. Уфа). На своё место нашёл замену. На момент увольнения работа отдела продаж была в целом автоматизирована.

— Создание отдела маркетинга с нуля. Это был первый отдел маркетинга среди строительных компаний Уфы; — Оценка новых площадок под застройку, проектных решений и объектов для приобретения или реконструкции; — Участие в разработке концепций объектов недвижимости; — Продвижение строительных проектов застройщика. Достижения: — При моём непосредственном участии в составе рабочих групп были разработаны концепции ЖК Яркий, ЖК Сосны, ЖК Green Park и другие. — Создан работоспособный эффективный отдел маркетинга, регламенты его работы, предложена система оценки эффективности рекламы и работы с клиентами по ключевым показателям; — Работа, которую вёл отдел маркетинга, обеспечила регулярное выполнение плана продаж не ниже, чем 90-95%. На сегодняшний день работа отдела маркетинга в группе компаний Третий трест во многом выстроена по тем же регламентам, которые внедрены в период моей работы в компании. Уволился по собственному желанию в связи с низкой оплатой труда и поступившим предложением возглавить отдел продаж другой строительной компании с оплатой труда вдвое выше.

Управление маркетинговыми исследованиями по направлениям многопрофильной деятельности компании: — Центр торговли и развлечений Мир (г. Уфа); — Выход Управляющей компании Мир на внешний рынок услуг facility и property менеджмент (техническое и коммерческое обслуживание не собственных объектов коммерческой недвижимости); — Выход Управляющей компании Мир на внешний рынок услуг управления жилой недвижимостью (УК Управдом); — Развитие территории квартала Пр. Октября - ул. Бессонова - ул. Комсомольская - бульвар Х. Давлетшиной. Благодаря в том числе моей работе были достигнуты результаты: — Управляющая компания Мир к 2010 году стала неоспоримым лидером среди управляющих компаний, первой профессиональной УК в Республике Башкортостан, сертифицированной по международным стандартам, успешно работающей на внешнем рынке услуг управления недвижимостью; — ЦТиР Мир до 2010-2011 был лидером среди торгово-развлекательных центров города по качеству услуг и популярности у горожан и арендаторов; — Управляющей компании Мир удалось заключить 16 договоров на управление сторонними объектами коммерческой недвижимости; — Управляющей компании Управдом менее чем за год с момента своего возникновения удалось взять на обслуживание более 40 многоквартирных домов в мкр. Инорс (после чего дело приобрело политический окрас и УК Управдом искусственно обанкротили снабжающие организации); — Создан предварительный проект развития территории квартала Ufa-City, который был представлен на международной выставке MIPIM в Каннах с целью поиска со-инвесторов (но кризис конца 2008 года разрушил эти планы). Уволился по собственному желанию в связи с сокращением заработных плат сотрудникам в период экономического кризиса в 2009. В начале 2010 получил предложение работы от строительной компании Третий трест с более высокой оплатой труда.

— Преподавание учебных курсов по социологии и демографии; — Научно-исследовательская работа по грантам; — Выполнение коммерческих социологических и маркетинговых исследований. Достижения: — Защищена кандидатская диссертация, получена ученая степень кандидата социологических наук; — Опубликовано два десятка статей в научных российских и иностранных журналах; — Издана монография о факторах рождаемости

аспирантура, кандидат социологических наук

экономический, социальный работник

оформительский, художник-мастер

PR-СТУДИЯ RESPUBLIKA, Семинар

Российская гильдия риэлторов, Аттестованный аналитик рынка недвижимости