Продвижение препаратов по направлению "Диабет"

Привлечение оптовых покупателей нефтепродуктов по РФ и СНГ. Реализация нефтепродуктов с собственных нефтебаз. Ведение переговоров с клиентами. Документальное сопровождение сделок.

- продвижение рецептурных кардиологических препаратов компании «KRKA» на территории Башкортостана, Оренбургской области, достижение плановых показателей на территории по продажам, доли рынка; - руководство командой из 9 медицинских представителей: эффективный подбор и адаптация персонала, обучение, контроль выполнения обязанностей, развитие персонала, укрепление команды дистриктората; - взаимодействие с ключевыми клиентами, координация работы с аптечными сетями и дистрибьюторами, анализ работы региона;

Продвижение рецептурных препаратов компании «Тева» на территории Башкортостана, Татарстана, Самарской, Нижегородской, Саратовской, Ульяновской, Кировской, Челябинской, Тюменской областей. Направление «Общая терапия»: терапия, педиатрия, отоларингология, аллергология, пульмонология и неврология. - выполнение плана продаж, анализ рынка и ёмкости территории, расширение применения препаратов компании на вверенной территории в коммерческом сегменте, в пульмонологии дополнительно в госпитальных продажах и рынках ДЛО и РЛО; - подбор, развитие, управление и мотивация команды медицинских представителей; - разработка для сотрудников индивидуальных планов профессионального роста в компании, проведение ежегодной оценки их работы, выявление потребности в обучении, планировании профессионального роста; - двойные визиты к врачам, заведующим аптеками, провизорам и фармацевтам. - понимание основных источников бизнеса на территории; - организация и проведение региональных совещаний, проведение конференций и других маркетинговых мероприятий; - применение навыков для развития бизнес-потенциала на территории ответственности; - взаимодействие с национальными и территориальным лидерами мнений в области пульмонологии, аллергологии, педиатрии, терапии и неврологии - налаживание контактов с администрацией ЛПУ для более эффективной работы на их территории. - работа с дистрибьюторами и АС в зоне ответственности: обеспечение наличия препаратов компании, отслеживания дефектуры, анализ продаж; - планирование, составление и защита бюджетов. Результаты: Я сформировал эффективную, мотивированную, нацеленную на результат команду из 12 медицинских представителей c командными результатами KPI SFI превосходящими данными по стране. Постоянное выполнение валовых продаж. Совокупное выполнения плана продаж на территории ответственности: 2015 год -105%, 2016 год-110%, 2017 год-102%, 2018 год-97%. Увеличение доли рынка по всем промо брендам (Дезринит, Дуоресп, Фезам, Алмонт, Вестибо) -11,26%, что превышает целевые и средние по стране(8,7%) по данным июля 2019 года. Самый успешный лонч препарата Дезринит по стране: по данным июля 2019 года на территории Волги самая высокая доля препарата Дезринит по РФ на рынке ГКС-18,7%. Данные по РФ-11,7%. Успешный закуп лончевого препарата Синкейро в стационар РКБ Татарстана в 2019 году. Увеличение доли продвигаемых препаратов на территории продвижения в продажах АС: Фармленд (+7%), Имлозия (+6%), Вита (+9%). Карьерные успехи в виде перехода на должность КАМа двух медицинских представителей. К сожаление в результате реструктуризации в компании Тева моя ставка с 1 октября 20019 была сокращена.

- продвижение рецептурных препаратов компании «Пфайзер» на территории Башкортостана, Челябинской области; - индивидуальные визиты к врачам: неврологи, ортопеды, хирурги, ревматологи, эндокринологи, онкологи, наркологи, психиатры, терапевты, кардиологи, пульмонологи, аллергологи, гастроэнтерологи, отоларингологи; - индивидуальные визиты к заведующим аптек, провизорам и фармацевтам; - организация и проведение презентаций, круглых столов, семинаров, тренингов, научно-практических конференций; - взаимодействие с opinion-leaders в области неврологии, ревматологии, кардиологии, эндокринологии, пульмонологии, аллергологии, привлечение их для организации издания приказов МЗ на проведение конференции; - налаживание контактов с администрацией ЛПУ для более эффективной работы на их территории. - работа с дистрибьюторами в зоне ответственности: обеспечение наличия препаратов компании, отслеживания дефектуры, анализ продаж; - организация и развитие кабинетов помощи в отказе от курения; - работа по проекту «работодатель», с выходом на курящих пациентов; -инициирование закупки препарата лечебными учреждениями; - ведение отчетности, консолидация отчетов медицинских представителей перед отправкой их менеджеру; - курирование и развитие младших коллег, проведение с ними двойных визитов; -опыт проведения собеседования с кандидатами.

Прием и лечение пациентов

Прием и лечение пациентов

Лечебный, Хирургия