Управление и развитие оптового отдела продаж Компании, Ввод в должность, обучение и развитие новых менеджеров, Стратегическое, тактическое и оперативное управление, Контроль соблюдения установленных правил и регламентов, Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, Привлечение новых дистрибьюторов и партнеров, Анализ и улучшение системы мотивации (KPI, грейды), Анализ рынка и планирование развития, Обеспечение плановых показателей, * Достижения: - запуск сотрудничества с "Газпром газораспределение Уфа", развитие сотрудничества с Газпром газораспределение Оренбург", - запуск и развитие нового направления "СТМ" (собственные торговые марки), - оптимизация системы мотивации, - увеличение географии присутствия и выход в другие регионы РФ. ** Причина ухода: переоценка готовности компании к увеличению объемов реализации продукции (причина - СВО).

ООО "ЭнергоВектор" - дистрибьютор Роснефть - Битум: оптовая реализация битумных материалов. Функционал смешанный (режим многозадачности): директор по продажам, заместитель коммерческого директора, руководитель центра компетенций, бизнес-тренер, руководитель отдела продаж. В прямом подчинении 22 человек (20 МОП-менеджеры отдела продаж, 2 РОПа), в косвенном управлении 11 человек (логисты, снабженцы, аналитики). *Обязанности: Планирование, разработка и реализация стратегии достижения поставленных целей по продажам, Обеспечение выполнения целевых показателей (KPI), Обеспечение роста выручки, прибыли, клиентского портфеля, Найм, обучение, аттестация МОП и РОП Постановка целей и задач МОП и РОП Регулярный контроль выполнения поставленных задач, Внедрение и использование CRM-системы и системы управленческой отчетности, Проведение обучающих семинаров и тренингов, Решение проблемных ситуаций с клиентами (недостача, недопоставка, срыв сроков поставка, проблемная дебиторская задолженность и др.) Режим многозадачности и работы в формате 24/7 * Достижения: выполнение целевых показателей - по объему продаж, по валовой прибыли, по росту АКБ (активная клиентская база), снижение ОДЗ (оборачиваемости дебиторской задолженности). Рост отдела продаж с 10 до 22 человек за 2 года Ежегодный рост прибыли в 2020г по сравнению с 2019г в 1,5 раза, в 2021г по сравнению с 2020г. в 1,4 раза. ** Причина ухода: отсутствие удовлетворяющей финансовой мотивации, соответствующей компетенциям и ответственности

Компания ИТ Энигма Уфа - лицензиат ФСТЭК и ФСБ по информационной безопасности. Создание коммерческого блока практически с нуля: самостоятельное открытие нового (дополнительного) офиса; поиск, найм, обучение, ввод в должность новых менеджеров по продажам, Разработка регламентов и скриптов, систематизация имеющихся и создание новых обучающих материалов, наставничество и тренинги для ОП Руководство и планирование деятельности коммерческого блока Личные продажи и переговоры на уровне директоров Участие в разработке и реализации стратегии развития Участие в конференциях и выставках (ИТ, ИБ, АСУ) Проведение обучающих семинаров и презентаций * Достижения: выход на очень крупных заказчиков, успешный опыт реализации новых направлений и проектов (договора на категорирование объектов КИИ, внедрение DLP-системы) ** Причина ухода: неудовлетворительная финансовая мотивация

Организация эффективной работы 5 офисов компании. В подчинении 20 менеджеров по продажам Поиск, подбор и обучение менеджеров по продажам Обучение продажам (скрипты, техники, кросс-сейла). Регулярное проведение тренингов для менеджеров. Выстраивание и описание всех бизнес процессов. ций сотрудников. Отлажена прозрачная система учета финансовых показателей компании (выручка, дз, затраты, прибыль, оборачиваемость, доходность) * Достижения: открыт новый 5 офис в г.Уфе, достигнута полная прозрачность всех бизнес процессов, решена проблема кадрового голода, полная окупаемость бизнеса в период "низкого" зимнего сезона, рост выручки и прибыли, выполнение целевых показателей. ** Причина ухода: отсутствие роста дохода, смена сферы деятельности

Реализация стратегии развития оптового направления Формирование портфеля надежных поставщиков и перевозчиков (логистика) Поиск, подбор, обучение, развитие и мотивация сотрудников Создание эффективной команды (отдел продаж, отдел закупок, отдел логистики) Постановка задач и контроль исполнения на всех этапах Планирование и контроль выполнения бюджетных показателей Внедрение скриптов, CRM системы Ведение переговоров с ключевыми покупателями Личные продажи ключевым покупателям Обеспечение роста эффективности работы компании * Достижение: эффективная настройка и управление оптового бизнеса, увеличение оборота и валовой прибыли в несколько раз, рост чистой прибыли в 4 раза. ** Причина ухода: конфликт между учредителями бизнеса (4 чел.), отсутствие единого центра принятия решений

Оперативное и стратегическое управление отделом продаж (оптовая реализация масел и смазочных материалов) Поиск и обучение менеджеров по продажам Постановка задач и контроль их выполнения Создание и внедрение должностных инструкций, скриптов продаж, CRM системы. Запуск нового современного сайта компании Создание стратегии развития компании и каналов сбыта Внедрение корпоративной культуры и корпоративного духа * Достижения: 100% выполнение планов продаж, внедрение комплексного подхода к оценке рисками при кредитовании дистрибьюторов ** Причина ухода: предложение более интересной должности с большим функционалом и более высоким доходом

УФАОЙЛ: ноябрь 2013 - август 2016. Руководство 4 филиалами: Самара, Ульяновск, Челябинск, Владимир. В подчинении 20 человек. * Часть функциональных обязанностей: Планирование и организация продаж нефтепродуктов в филиалах компании Ежемесячное утверждение планов продаж и корректировка индивидуальных KPI для филиалов Проведение селекторных и очных совещаний с коммерчекими директорами и с менеджерами по продажам Анализ присылаемой отчетности Организация обучения сотрудников системе продаж и регламента работы компании Анализ рынка нефтепродуктов и ГСМ в регионах присутствия филиалов Анализ стратегий и цен конкурентов Принятие решений по самостоятельному закупу филиалов Анализ и оценка потенциальных покупателей (для установления кредитного лимита) Контроль заполнения данных в системы CRM Анализ потребностей ключевых покупателей Личные продажи ключевым покупателям Контроль соблюдения требуемой доходности сделок Контроль оборачиваемости дебиторской задолженности Недопущение образования ПДЗ Контроль организации работы по претензиям Согласование приёма / увольнения сотрудников филиалов Контроль выполнения бюджета филиалов Увеличение кредитного портфеля филиалов * Достижения: выполнение плановых показателей трёх филиалов, отсутствие сомнительной ДЗ, корректное взыскание пеней и штрафов за просрочки оплаты при сохранении рабочих отношений с контрагентами, полное сохранение всех мат.ценностей при закрытии филиалов (решение собственника после сделки Башнефтью). Параллельно получил второе высшее образование: юрист (БашГУ) * Причина ухода: собственник решил закрыть филиалы, которыми я руководил, по причине смены бизнеса (эксплуатация недвижимости вместо нефтепродуктов); отсутствие подходящей вакансии с подходящим функционалом. *** ОПТАН-УФА. февраль 2013 - ноябрь 2013. ОПТАН-Уфа является филиалом Уфаойл в г.Уфа. Перешел из филиала в головной офис Компании. * Руководитель оптового отдела продаж: Поиск, подбор и обучение сотрудников в новый отдел крупно-оптовых продаж нефтепродуктов Постановка задач сотрудникам и контроль выполнения Длительные командировки по РФ Личные встречи на уровне директора и учредителя Планирование и анализ эффективности работы сотрудников и управленческих решений Анализ коммерческих рисков Выполнение целевых показателей и планов продаж. * Достижения: создал новый эффективный крупно-оптовый отдел продаж с нуля, перешел в головной офис. ** Причина ухода: переход в головной офис с повышением.

Проведение успешных телефонных переговоров Назначение и эффективное проведение встреч Привлечение новых и сопровождение существующих партнеров Анализ и выработка стратегий для привлечения новых клиентов Разработка и согласование условий спец. акций Оценка, планирование и прогнозирование объемов выручки и прибыли * Достижения: постоянное перевыполнение плана продаж (з/п более 100тр/мес.), закрытие топовых сделок с топовыми партнерами, разработка уникальных структур маркетинговых акции ** Причина ухода: спад рынка

Проведение успешных переговоров с первыми лицами крупных компаний Привлечение корпоративных клиентов Прямые продажи банковских продуктов корпоративным клиентам (Башнефть, БашРТС, НПЗ и др.) Продажа дополнительных страховых продуктов (кросс-продажи) Первичная оценка заемщика, составление сопроводительной документации Разработка и проведение специальных промо-акций и стимулирующих мероприятий ("Bank at work" и т.п.) * Достижения: организация и установка рекламных стендов на территории заводов Башнефть, проведение BTL-акций на территории НПЗ, выполнение планов продаж по всем продуктам банка (КК, КН, фин защиты) ** Причина ухода: низкий уровень дохода (не выполнение работодателем обещаний по уровню дохода)

Контроль работы и мотивация продавцов (6 чел) Контроль дебиторской и кредиторской задолженности Ведение первичной бухгалтерии и компьютерного учета Проведение переговоров и привлечение крупных покупателей Согласование и заключение договоров Контроль выполнения договорных обязательств Анализ эффективности и ОТЗ Выполнение целевых показателей по среднемесячной и среднедневной выручке * Достижения: с системного администратора и менеджера по закупу вырос до зам.директора магазина (директором был собственник) ** Причина ухода: желание расти и профессионально развиваться (работал в период обучение в УГАТУ)

Институт управления и безопасности предпринимательства, Юрист

Адаптированный для России MBA курс (продажи, управление, маркетинг), MBA Продажи, MBA Управление, MBA Маркетинг

Авиационные двигатели, Магистр техники и технологии

Самара, Как продавать в РФ больше всех

Казань, Управление продажами 2.0

ООО "Юзергейт", Специалист по продажам решений UserGate

Тренинговый центр НОВА (Уфа), Сертификат "лидера" (срок обучения 2 сессии)

Банк ВТБ24 (Самара), Модели продаж (срок обучения 3 полных дня)

Институт синтез технологий (Уфа), Диплом НЛП-практика (срок обучения 3 месяца)