ПЭК — узнаваемый бренд и высочайшее качество авто- и авиаперевозок.

Отделения ПЭК расположены в 200 городах России и Казахстана. Доставка грузов также осуществляется из стран Европы и Азии. В год ПЭК обслуживает 3,5 млн клиентов. Вы можете стать частью нашей команды!

Обязанности:
  • Стратегическое планирование развития продаж на вверенной территории;
  • Формирование стратегии развития, целей для отдела продаж и планов по их достижению;
  • Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отделов продаж Дивизиона;
  • Сегментация клиентской базы Дивизиона для формирования индивидуального подхода, планирования и разработки акций в работе с каждым сегментом;
  • Контроль выполнения плановых показателей отделов продаж Дивизиона;
  • Оценка, разработка мероприятий и стратегий, направленных на увеличение объемов продаж вверенной территории;
  • Анализ рынка возможных партнеров для сотрудничества на вверенной территории;
  • Проведение коммерческих встреч и переговоров с первыми лицами ТОП-20 компаниями Дивизиона;
  • Подбор, обучение и адаптация персонала, наставничество;
  • Контроль дебиторской задолженности по Дивизиону;
  • Анализ информации о позиционировании конкурентов, о изменении рыночной ситуации на рынке сборных грузоперевозок закрепленных регионов;
  • Проведение работы по стимулированию продаж, по реализации специальных программ скидок и бонусов, других акций;
  • Выполнение личных плановых показателей KPI
Требования:
  • Опыт дистанционного управления, проведения успешных переговоров на уровне первых лиц;
  • Опыт привлечения крупных игроков рынка к сотрудничеству,
  • Опыт подбора персонала, формирования и мотивации команды.
  • Высшее образование
  • Обязателен опыт работы в продажах от 3 лет
  • Обязателен опыт работы на руководящей должности от 2 лет в сфере продаж
  • Знания и практические навыки техники продаж, навыки работы с CRM-системой;
  • Опыт личных продаж крупным клиентам. Умение вести сложные переговоры
  • Дипломатичность. Стрессоустойчивость. Умение работать с конфликтами
  • Умение работать с большим объемом информации и документов, умение работать в режиме многозадачности, ориентация на результат;
  • Умения самостоятельно и быстро принимать решения в рамках своих компетенций;

Мы предлагаем:

Региональный директор по продажам

В архиве с 12 ноября 2021
з/п не указана

Вакансия в архиве

Работодатель, вероятно, уже нашел нужного кандидата и больше не принимает отклики на эту вакансию

Показать описание вакансии

Похожие вакансии