Разработка и внедрение активных планов для достижения бизнес результатов (объем продаж, доля рынка). Создание и развитие стратегий по клиентам. 1. Разработка стратегий. Анализ ситуации в рознице, реализации продукции, тенденций в поведении потребителей и деятельность конкурентов. На основе анализа, разработка стратегий с целью обеспечить максимальный рост продаж и прибыли. 2. Управление клиентами. Сегментация клиентов. Улучшения деловых позиций и коммуникационного потенциала с потребителями. Заключение контрактов с клиентами в соответствии со стратегией, контроль выполнения договорных обязательств. Разработка и внедрение торговых программ для клиентов и потребителей, контроль проведения. 3. Управление информацией и администрирование. Контроль бюджетов. Планирование и проведение маркетинговых мероприятий. Сбор документов и подписание, контроль документооборота внутри компании и хранение. Своевременное и верное внесение информации в соответствующие базы данных и системы. 4. Управление командой. Набор. Обучение. Постановка целей и задач. Анализ работы. Контроль (аудит, полевое обучение, анализ внесенной информации в системы). Определение эффективного покрытия. Начисление заработной платы. Достижения: - выполнение планов продаж по клиентам - пролонгация контрактов на более выгодных условиях для компании - увеличено покрытие торговых точек силами сторонних мерчендайзеров - разработан процесс быстрого решения проблем с наличием в точках LKA

Внедрение согласованных и разработка новых инструментов и процессов, направленных на достижение целей и задач по дистрибуции на территории. 1. Планирование продаж. Сбор информации о продажах, анализ, разработка плана действий основанного на анализе данных. Подготовка прогноза продаж для руководства, дистрибутора, оптовых клиентов. Согласование планов. 2. Улучшение дистрибуции. Развитие и поддержание деловых отношений с дистрибутором и оптовым каналом. Коммуникация с ответственными сотрудниками для выполнения согласованных задач (объемы продаж, географической зоне и каналу продаж). Мониторинг развития оптового канала. Мониторинг уровня запасов. Разработка мотивационных программ, планирование и проведение. Обучение полевых сотрудников дистрибутора и оптовиков. Презентация продукта. Увеличение покрытия, разработка ранее не покрываемых территорий. 3. Отчетность по продажам и информация. Отчеты о деятельности дистрибутора в назначенной части региона, внесение в информационные системы. Сбор и поддержание в надлежащем состоянии базы данных с информацией по всем каналам дистрибуции. Контроль бюджетов. Сбор документов и подписание, контроль документооборота внутри компании и хранение. 4. Взаимодействие с другими департаментами. Координация отгрузок и другие логистические вопросы, связанные с продуктом и рекламными материалами. 5. Управление командой. Набор. Обучение. Постановка целей и задач. Анализ работы. Контроль (аудит, полевое обучение, анализ внесенной информации в системы). Начисление заработной платы. Достижения: - выполнение планов продаж на территории - разработана новая мотивационная программа для оптового канала, которая показала свою эффективность и впоследствии была внедрена во всех филиалах компании в РФ - создана с «0» лучшая команда торговых агентов в филиале на базе оптового канала - увеличена территория дистрибуции регионального склада

Развитие и поддержание деловых отношений с розничной торговлей с целью позиционирования компании в качестве предпочтительного партнера в отношении дистрибуции, видимости и цен на портфель торговых марок компании. 1. Дистрибуция. Поддержание и развитие эффективного партнерства с предприятиями розничной торговли. Достижение и удержание конкурентного преимущества компании, поддержка запуска новых марок компании, минимизации ситуации временного отсутствия марок. 2. Работа с клиентами. Проведение национальных и местных маркетинговых программ. Координация действий торговых агентов дистрибуторов. Заключение контрактов. 3. Торговый маркетинг. Размещение торгового оборудования и рекламных материалов. Контроль и поддержание рекомендованного уровня розничных цен на продукцию компании. 4. Исследование рынка Сбор информации и внесение в информационные системы. Анализ своих показателей, показателей работы торговых агентов дистрибутора, продаж на территории. Достижения: - лучшая территория по наличию, видимости продукта и размещению оборудования среди команды. - заключены контракты со всеми лучшими торговыми точками на территории.

Инженерно-технологический факультет