Маэстро

Модернизация производства, выход из большого "минуса" в 0+, " безотходное" производство, совершенствование технологического процесса, работа с поставщиками и покупателями, повышение рентабельности, и ТД ( работа по договору). Удвоение объема производства, "выход в плюс", работа с самыми " маржинальными" покупателями, проект развития " на будущее", удвоение электромощностей.

Построение активных продаж с нуля. Деление территории, и создание правил взаимодействия между менеджерами. Введение новой схемы деления клиентов по потенциалу, деление территории (зонирование). Внедрение принципов взаимодействия В2В, уход от принципа "пассивный участник". Внедрение принципа 50%+ времени, находимся у клиента. Тотальная проработка клиентской базы, посещено 100% клиентов, присвоены корректные потенциалы, по клиентам А,В,С прописаны сценарии развития, 70% клиентов проведены демонстрации, на их территории, найдены решения задач клиентов. Реализация приоритетных направлений, работа с клиентами А класса, СибурТ, ЗСНХ, Продо, ТОДЭП, Сервис-Интегратор, Ямата, ТЭО, СГ Транс, сумма проектов 169 млн рублей с учетом процентовки вероятности, при годовом плане 25 млн рублей. Выход на ЛВР и ЛПР, участие в тендерах. Проведение самой длительной сдачи оборудования в аренду в истории компании, 42 дня.

Обязанности: 1) Активный поиск клиентов, поставщиков. 2) Ежедневные встречи, поддержание рабочих контактов. 3) Работа с кредиторской и дебиторской задолженностью. 4) Работа с рекламациями, решение конфликтных ситуаций. 5) Планирование бюджета, ведение отчетности. 6) Принятие решений на уровне первых лиц Функции: 1) Выстраивание долгосрочных отношений с партнерами. 2) Договорная работа, оформление документации. 3) Работа с департаментами, Инвестфондом, торгово- промышленной палатой и тд. 4)Стимулирование персонала для выполнения должностных инструкций. 5) Контроль за исполнением обязательств. Достижения: 1) Объем поставок увеличен с 20 до 200 тонн. 2) Количество партнеров работающих по договору увеличено в 4 раза. 3) Выстроены отличные отношения с поставщиками. 4) Обеспечена бесперебойная реализация выпускаемой продукции. 5) Решены вопросы с рекламациями всех топ клиентов. 6) Запуск завода губернатором В.В. Якушевым. 7) Выход на проектную мощность. 8) Разработка методов проверки и контроля качества. 9) Внедрение Кайдзен и 5с. 10) Создание снабжения с "0".

Обязанности : 1) Ежедневное посещение клиентов не менее 10 2) Активная демонстрация оборудования у заказчика. 3) Ежедневное занесение отчетности Функции: 1) Проведение переговоров в офисе и на объекте. 2) Составление технико-экономического обоснования. 3) Работа с дебиторской задолженностью. 4) Развитие лояльности Клиента. Достижения: 1) Увеличена клиентская база на 40 %. 2) Внедрение в продажи новых продуктов, работа с продукт-менеджерами. 3) Ежегодное выполнение плана продаж выше 100% 4) Закрытие всех KPI, Трижды вхождение в топ 10 сотрудников с лучшим результатом (Star Club) 5) Ежегодное увеличение базы "Вовлеченных" клиентов. 6) Абсолютный чемпион конкурса "Сердце Хилти", каждый месяц,12 раз за год первое место в течении года, конкурс проводился среди всех сотрудников(порядка 200 человек). Поездка в Европу, экскурсия на 4х заводах Хилти и в центральном офисе в отделе разработок новых образцов в Лихтейштейне. 7) "ТОП 7" лидерство, по году средний результат команды оказался выше, чем результат лучших сотрудников региона. Был награжден 1,2 и 3 местом. 8) Чемпион по внедрению аккумуляторной техники, был испытателем новой продукции. Был награжден первой аккумуляторной УШМ привезенной в РФ сер№ 0046. 9) Придуман и внедрен надежный способ крепления опалубки, с минимальной ценой точки крепления. В данный момент этот способ крепления признан самым надежным и удобным. 10) Начало продаж фасадных алюминиевых подсистем, личный результат продаж в два раза превысил результат продаж всего региона. 11) Чистота клиентской выше 95 %.

Технология деревообработки, Автоматизация технологических процессов и производств (по отраслям)

Технология Деревообработки