- Стратегическое и оперативное планирование деятельности компании, управление портфелем проектов, контроль за результатами и финансовыми показателями. - Разработка коммерческих проектов, бизнес-планов, бюджетов, концепции и структуры сделок, определение источников финансирования. - Проведение переговоров на уровне первых лиц поставщиков и лизингополучателей, заключение договоров, взаимодействие с банками, страховыми компаниями и госорганами. - Поиск, оценка и отбор возможных поставщиков оборудования, спецтехники, транспорта и пр., в т.ч. поиск производителей нестандартного и уникального технологического оборудования, соответствующего требованиям клиентов. - Проработка всех прединвестиционных вопросов в проекте - финансовых, технических, юридических, административных и пр.; анализ рисков; содействие контрагентам в составлении технических заданий и подготовке тендерной документации. - Постоянный мониторинг конъюнктуры рынка, организация системы сбора и анализа информации о контрагентах, обеспечение своевременного заключения договоров и выполнения договорных обязательств. - Обеспечение эффективного взаимодействия всех участников сделок, осуществление контроля за реализацией каждого этапа коммерческих проектов, финансовыми и экономическими показателями деятельности, за эффективным расходованием оборотных средств и целевым использованием привлеченного финансирования; - Общее руководство текущей деятельностью, контроль соблюдения трудовой и исполнительской дисциплины, принятие управленческих решений, в рамках профессиональной компетенции и делегированных полномочий, в подчинении 12 человек.

Основные обязанности: долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли; эффективное управление и контроль за выполнением текущих задач отделом продаж; обучение сотрудников по привлечению стратегических клиентов; еженедельный анализ рынка конкурентной среды; постановка задач всем отделам предприятия; контроль за выполнением поставленных задач смежных подразделений; определение маркетинговой политики организации, в том числе развитие сайта и внешних ресурсов; работа с СМИ; поиск и ведение ключевых клиентов; взаимодействие с акционерами и собственниками бизнеса; контроль за исполнением обязательств и договоров своего предприятия, связанных с предпринимательской деятельностью; координация работы подразделений; контроль за исполнением финансовых обязательств, согласно заключенным договорам. Достижения за данный период работы: Успешное завершение проекта «Развитие бизнеса», есть рекомендательные письма.

Управление персоналом, подбор, обучение; Выполнение плановых показателей и нормативов; Развитие клиентской базы в том числе: - привлечение на обслуживание юридических лиц, - внедрение агентских схем по привлечению клиентов; -подбор и обучение персонала, контроль за эффективностью работы всего рабочего процесса; Организация и развитие системы продаж банковских продуктов; Кредитование, выдача банковских гарантий и привлечение на депозит, оформление р/с юридических лиц; Страхование; Аналитическая работа с использованием CRM системы. Организация и проведение PR-мероприятий: - подготовка материалов в прессу; - реклама; - организация и выступление на конференциях, семинарах; - организация и ведение клиентских клубов, круглых столов; Успешное участие в проекте, Наставничество, . !!! Достижения за данный период работы: * привлечение корпоративных VIP клиентов на пассив на крупные суммы; * выполнение плановых продаж (личных) не ниже 95%; * признана лучшим сотрудником ДКБ по привлечению клиентов в ФГ, Лайф

Планирование продаж и определение целевых корпоративных клиентов в Республике Башкортостан. *Привлечение клиентов на комплексное обслуживание (прямые продажи - РКО, зарплатные проекты, кредитование, вклады, эквайринг, инкассация, корпоративные карты и карты "премиум"). *Проведение тренингов по продажам для сотрудников. *Участие в разработке банковских продуктов. * Координация деятельности подразделений Банка и ДО, в части взаимодействия с корпоративными клиентами. *Участие в разработке мероприятий по продвижению продуктов Банка. * Выполнение планов продаж отдела и ДО в целом. * Формирование отчетности. Подбор персонала, обучение сотрудников. Руководство отделом. !!! Достижения за данный период работы: Успешное развитие отдела продаж, открытие 7-и дополнительных офисов, увеличение объема продаж. Курирование дополнительных офисов.

Выполнение плановых показателей и нормативов. Развитие клиентской базы. Развитие системы продаж банковских продуктов кредитования. Аналитическая работа. Последующее сопровождение клиента в течении всего периода кредитования. Мониторинг залога. Координация деятельности подразделений банка, в части кредитования клиента. Подготовка отчетов, обучение персонала и руководство коллективом.

Составление планов проверок, организация и осуществление комплексных и тематических проверок структурных подразделений головного офиса и филиала по всем направлениям банковской деятельности (бухгалтерский учет, кредитование, ценные бумаги, депозиты, валютный контроль, операции с пластиковыми картами, и др.); Составление отчетов о проделанной работе. Участие в разработке и согласовании внутренних документов банка, регламентирующих его деятельность (документооборот, инструкций, положений, регламентов). Инициирование процесса пересмотра методологической базы. Обучение персонала, курирование дополнительных офисов и филиалов по РФ, контроль их деятельности, командировки.

Регистрация юридических лиц в данной корпорации: разработка проектов учредительных документов для регистрации юридических лиц основных организационно-правовых форм; подготовка полного комплекта документов, необходимых для государственной регистрации юридических лиц при их создании; регистрация изменений в сведениях о юридическом лице, содержащихся в Едином государственном реестре юридических лиц, связанных с внесением изменений в учредительные документы юридического лица и не связанных с ними. Подготовка документов и регистрация в Федеральной регистрационной службе для сделок как от юридических так и от физических лиц: купля-продажа, дарение, долгосрочная аренда, снятие обременения (вывод из под залога). Внесение изменений в ЕГРП, запрос информации из ЕГРП, сокращение срока регистрации, прекращение и возобновление гос. регистрации; Постановка юридических лиц на учет в государственных внебюджетных фондах, проведение перерегистрации и т.д. Открытие расчетных счетов в банках. Договорная работа: составление проектов договоров (поставка, купля-продажа, аренда, заем, цессия, подряд, оказание услуг, перевод долга, трудовые, агентские договоры и т.п.), составление протоколов разногласий договоров, согласование договоров, ведение переговоров с контрагентом; Сопровождение финансовых сделок (подбор пакета документов для заемщика, залогодателя, поручителя, одобрение обществом крупных сделок, получений займа, купля-продажа векселей, облигаций). Представительство в судах общей юрисдикции‚ в арбитраже, составление исковых заявлений‚ жалоб, претензий.

Психология

Юриспруденция, Юрист

ГАОУ ДПО РБ, г. Уфа, Рекрутер (подбор, обучение и делопроизводство), 1С (Зарплата и Управление кадрами)

ГАОУ ДПО РБ, Бухгалтер (1С: Предприятие 8)

Учебный центр (от банка), Активные продажи, маркетинг

Учебный центр (от банка), Мастер активных продаж