- Формирование коммерческой политики группы компаний - Формирование ценообразования по каналам сбыта - Участие в разработке новых продуктов - Управление продажами в каналах сбыта (ФС, ЛРС, Дистрибьюторы РФ, Тендерные продажи, ГосКонтракты) -Участие в переговорах Федеральные Сети, Дистрибьюторский канал, ГосКонтракты - Контроль взаимодействия Производство ->Продажи->Логистика

- Мониторинг текущего взаимодействия с ключевыми партнерами компании. - Отслеживание показателей экономического состояния и оперативное принятие мер по их улучшению. - Координация текущей деятельности подразделений компании (Производство-логистика-коммерческий блок) - Решение конфликтных ситуаций, разрешение споров - Доведение до сотрудников основных аспектов планов и текущей деятельности компании. - Разработка мероприятий по оптимизации деятельности компании и её подразделений - Участие в переговорах с ключевыми контрагентами (закупки/продажи)

Описание: • Организация работы филиала с "нуля"; • Организация работ и эффективного сотрудничества всех структурных подразделений предприятия (бухгалтерия, склад, логистика, отдел продаж) • Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия согласно учредительной документации; • Исполнение распоряжений и приказов руководства предприятия (СЕО и учредители); • Внедрение и соблюдение утвержденных нормативов, положений и инструкций; • Проверки соблюдения сроков предоставления отчетностей и прочих документов; • Организация административно-хозяйственной деятельности предприятия; • Составление бюджета предприятия; • Разработка и построение организации предприятия; • Планирование потребности предприятия в персонале; • Принятие решений по назначению и увольнению сотрудников; • Контроль соблюдения производственной и трудовой дисциплины, помощь развитию инициативы, трудовой мотивации и активности сотрудников предприятия; • Представление интересов предприятия во взаимодействиях с партнерами и в органах гос. власти (РАР, МЧС, ФНС, ФССП, ПР РФ, МВД); • Защита имущественных интересов предприятия в органах государственной власти и управления, а также в судах; • Обеспечение выполнения трудовых и хозяйственных договоров и бизнес-планов Достижения: • Запуск офисного пространства с «нуля» Москва-Сити; • Запуск логистической площадки 1200 м2 с "нуля" г. Лобня; • Лицензирование складского пространства в РАР с «нуля»; • Успешное прохождение плановых и внеплановых проверок контролирующих органов за текущий период; • Соблюдение всех финансовых показателей поставленных руководством за текущий период; • Отсутствие «текучки» персонала

Описание: • Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории РФ по каналам сбыта • Постановка и контроль исполнения задач по подразделениям отдела продаж • Разработка и внедрение программ мотивации по каналам сбыта, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции • Участие в разработке ценообразования по каналам сбыта отдела продаж • Разработка и внедрение стандартов маркетинговой активности по каналам сбыта • Оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников • Разработал и внедрил электронные отчеты (ежедневный/еженедельный/месяц/квартал/год) отделу продаж Достижения: • Увеличение АКБ по СПб в 2,7 раза • Увеличение АКБ по Москве в 2,2 раза • Внедренные стандарты сократили ПДЗ, в канале региональные продажи до 5%, СПб -10%, Москва -5% • Среднемесячное выполнение планов продаж по Компании 100% • Заключил на условиях производителя 22 контракта с региональными Дистрибуторами • Заключил на условиях производителя 6 контрактов с Федеральными Дистрибуторами • Успешно вывел на рынок 4 новые товарные группы - 150 SKU -Перевод в ГК Премиум Спиритс (ТД Флагман)

Описание: • Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории СПб и ЛО, по каналам сбыта • Постановка и контроль исполнения задач по подразделениям отдела продаж • В прямом подчинении 4 руководителя: Розница СПб, Розница ЛО, опт (Дистрибуторы СПб), HoReCa (общий штат подчиненных более 100 человек) • Разработка и внедрение программ мотивации по каналам сбыта, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции • Участие в разработке ценообразования по каналам сбыта отдела продаж • Разработка и внедрение стандартов маркетинговой активности по каналам сбыта • Анализ и рекомендации руководителям подразделений по увеличению объемов продаж, расширению дистрибуции и снижению дебиторской задолженности • Оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников • Организация обучения персонала от менеджеров продаж до руководителей отделов • Разработал и внедрил CMT «Наполеон» (CRM) • Разработал и внедрил электронные отчеты (ежедневный/еженедельный/месяц/квартал/год) отделу продаж Достижения: • Территориальное покрытие продукцией производителя: СПб 90%, ЛО 75% от ОКБ • Запустил отдел продаж с "нуля" • Внедренные стандарты сократили ПДЗ, в канале опт до 8%, розница до 12% • Обеспечил годовое перевыполнение планов продаж 2011 – 110%, 2012 – 125%, 2013 – 108% • Заключил на условиях производителя более 50 контрактов по СПб и ЛО • Принял более 70 новых сотрудников с последующим обучением новым стандартам эффективного взаимодействия • Организовал и провел более 30 знаковых мероприятий

Описание: • Управление продажами отдела HoReCa, в соответствии с задачам Компании на территории СПб и ЛО • Увеличение количественной и качественной дистрибуции на территории СПб и ЛО (категория А, В) • Разработал и внедрил стандарты работы по классификации клиентской базы • Разработка, внедрение и контроль маркетинговой активности отдела в соответствии с классификацией контрагентов • Анализ и внедрение стандартов ценообразования • Проведение переговоров на уровне первых лиц контрагентов категории «А» (VIP) • Вывод на рынок новых продуктов Компании • Разработка и внедрение стандартов электронных отчетов (месяц/квартал/год) • Подбор и обучение персонала Достижения: • Увеличение клиентской базы в 4 (четыре) раза • Обеспечил ежемесячное выполнение планов минимум на 102% • Организовал и провел более 50 знаковых мероприятий (10 на уровне администрации города и УДП РФ) • Заключил на условиях более 30 контрактов по СПб и ЛО категории «А» (VIP) • Вывел на рынок новые продукты Компании • Принял более 10 новых сотрудников с последующим обучением новым стандартам эффективного взаимодействия

Описание: • Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через отделы продаж на территории СЗФО, СПб и ЛО • Выполнение планов продаж по объему (в единицах и рублях) • Увеличение количественной дистрибуции на территории СПб, ЛО и СЗФО • Разработка стандартов работы по каналам сбыта (ценообразование, условия поставки, кредитование) • Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными контрагентами • Ежемесячное предоставление отчетов работы подразделений (АКБ, ДЗ, мотивация сотрудников, итог месяц по 7 показателям) • Бизнес планирование квартал/год • Анализ и рекомендации руководителям подразделений по увеличению объемов продаж, расширению дистрибуции и снижению дебиторской задолженности • В прямом подчинении 3 руководителя (общий штат подчиненных более 20 человек) • Подбор и обучение персонала от менеджеров продаж до руководителей подразделений Достижения: • Выполнение планов продаж не менее 95% (с 1999 по 2005 гг) • Увеличение объемов продаж по каналу HoReCa в 5 раз, опт в 8 раз (с 1999 по 2005) • Увеличение количественной дистрибуции с 1999 по 2005 гг в 11 раз • Работа со всеми ключевыми клиентами HoReCa (Спб, Новгород, Псков) • Установление долгосрочных партнерских отношений • Приняли участие более чем в 40 знаковых мероприятиях в отделе HoReCa ( 300-летие Санкт-Петербурга, 60-летие Победы, открытие Береста-Палас, спонсор и постоянный партнер Академии Гостеприимства) • Увеличил эффективность бизнеса • Запустил новые отделы оптовый и закупки

• Выполнение плана продаж • Расширение клиентской базы Достижения: • Выполнение плана продаж от 100% и выше • Увеличил клиентскую базу в 5 раз • Заключил Договора поставки с Конти-Групп, Сет-Гейм, клубы: Метро, Кэндимен, Голливудские Ночи, Голден Долл’с, отели Балтиец, Астория, Пулковская, Прибалтийская, Европа, Невский Палас

Описание : • Расширение клиентской базы • Запуск отдела продаж • Контроль дебиторской задолженности • Поиск поставщиков продукции Достижение: • Заключил договора со всеми универмагами СПб • Заключил договора более чем с 40 универсамами СПб (ГД. Пассаж, ДЛТ и т.д.) • Вывели на рынок СПб более 15 производителей Италия, Китай, Франция, Корея, Бразилия, Швеция

инженерно-кибернетический, матанализ в основе автоматизации технологических процессов хим. промышленности