- руководство группой торговых представителей и мерчендайзеров (10 человек); - подбор и адаптация персонала; - проведение полевых обучений, аудитов и сопровождений подчиненных в соответствии со стандартами Компании; - участие в разработке и заключение Договоров с закрепленными региональными ключевыми клиентами, далее РКК (ТС Ярмарка -Уфа), проведение переговоров с ключевыми клиентами с целью отстаивания интересов Компании; - выполнение плана продаж в канале современной торговли на закрепленной территории, по закрепленным региональным и национальным ключевым клиентам (Х5, Магнит, Метро, Лента, Ярмарка, Полушка); - продвижение продукции Компании за счет выполнения планов по дистрибьюции продукции Компании в торговых точках закрепленных РКК; - обеспечение постоянного наличия продукции Компании в торговых точках закрепленных КК (ключевых клиентов); - контроль выполнения клиентами условий договоров, принятие адекватных мер в случаях выявления нарушений; - отсутствие (минимизация) просроченной дебиторской задолженности клиентов; - контроль за правильным использованием и эксплуатацией холодильного и прочего торгового оборудования; - обеспечение конкурентного преимущества в расположении и видимости продукции Компании, а также соблюдение стандартов выкладки продукции в холодильном оборудовании (далее ХО) в торговых точках закрепленных КК; - подготовка и заключение договоров поставки с закрепленными РКК; - подготовка и заключение договоров на установку торгового оборудования Компании в торговых точках закрепленных РКК; - организация и контроль проведения трейд-маркетинговых активностей в торговых точках закрепленных РКК; - заключение договоров оказания услуг с подотчетными РКК; - анализ состояния рынка на закрепленной территории; - анализ эффективности продаж продукции Компании по каналу современной торговли и оценка результатов по выполнению плана продаж; - планирование и организация эффективной работы команды полевого персонала; - обеспечение выполнения плана по объему продаж командой полевого персонала; - ежемесячная постановка целей сотрудникам, находящимся в подчинении; - выполнение целей по покрытию в канале современной торговли на закрепленной территории; - выполнение целей по представленности продукции в торговых точках в канале современной торговли на закрепленной территории; - выполнение стандартов мерчендайзинга в торговых точках в канале современной торговли на закрепленной территории; - выполнение стандартов активации брендов в торговых точках в канале современной торговли на закрепленной территории; - выполнение целей по установке холодильного оборудования в торговых точках в канале современной торговли на закрепленной территории. Достижения: - выполнение ежемесячных KPI на 100% и более; - соблюдение допустимого уровня дебиторской задолженности по ТС Ярмарка в течение всего периода; - увеличение и сохранение доли теплой полки в ТС Ярмарка свыше КУ на 5-10% по всем ТТ сети; - своевременное и постоянное выполнение дистрибуционных задач по листингу новинок и делистингу неэффективных SKU из матрицы сети Ярмарка; - периодичное бесплатное размещение в каталоге сети Ярмарка; - ежемесячное размещение бесплатных ДМП сверх КУ в национальных и региональных сетях (Магнит, Х5, Ярмарка, Полушка); - своевременное выставление претензий в случае нарушений КУ со стороны клиентов; - проведение трейд-маркетинговых активностей в сети Ярмарка с соучастием бюджета сети; - своевременное подписание различных ДОУ, пролонгаций договора поставки, актов премий, актов сверок, спецификаций и прочей документации связанной с работой с сетью Ярмарка; - четкое соблюдение условий поставки клиенту всех заказов в полном объеме и по графику, за счет грамотного прогноза остатков продукции на складах и верно рассчитываемых потребностей в продукции; - ежемесячное выполнение целей по полевым активностям на 100%; - многочисленные победы сотрудников моей команды в различных мотивационных программах.

- Руководство командой продаж ( 5 ТП и 6 мерчендайзеров); - Набор персонала; - Обучение персонала на аудиторных тренингах, во время полевых визитов; - Проведение переговоров с клиентами; -Координация работы с национальными и локальными сетями на местном уровне; -Проведение маркетинговых мероприятий в сетевых и розничных торговых точках; - Развитие компетенций персонала на рабочем месте; - Постановка индивидуальных целей своим сотрудникам, исходя из приоритетов Компании; - Организация и координация работы своих сотрудников: - Разработка маршрутов; - Разработка документации, необходимой для работы команды торговых представителей; - Проведение регулярных собраний команды; - Контроль работы своей команды; - Контроль и оценка качества работы своих сотрудников на соответствие стандартов Компании; - Контроль дебиторской задолженности клиентов торговых представителей; - Контроль трудовой дисциплины; - Решение рабочих вопросов, возникающих в ходе работы с клиентами Компании, участие в переговорах с клиентами; - Проведение регулярной аттестации своих сотрудников; - Отслеживание деятельности конкурентов на территории. Достижения: - увеличение АКБ в традиции за счет развития новой территории и подключения альтернативных каналов на 20% (+30 тт); - выполнение ежемесячных KPI на 90-100%; - соблюдение допустимого уровня дебиторской задолженности по команде в течение года; - экономия бюджета под списание продукта на 50%; - увеличение объема продаж в мелком и среднем оптовом канале на 100%; - 100% воплощение достигнутых договоренностей по маркетинговым активностям в сетях; - Мерчендайзер из моей команды занял 1 место в дивизионе в мотивационной программе для мерчендайзеров в 2017 году. - Установка ДМП в федеральных и локальных сетях ( около 300 за 2017 год)

Обязанности и функции. 1. Дистрибуция - Обеспечение оптимального покрытия территории и частоты посещения розничных торговых точек. Увеличение доли рынка путем достижения конкурентного преимущества марок. Исследование возможности увеличения покрытия торговых точек. Работа с ассортиментом дистрибьютора, для выявления ТОП листа, контроль над 100% доступностью товара на складе. 2. Отношения с представителями торговли - Налаживание и поддержание эффективного сотрудничества с предприятиями розничной торговли. Проведение национальных и местных программ для ключевых клиентов на территории. Координация действий торговых агентов дистрибуторов (проверка эффективности маршрутов, оценка выполнения поставленных целей по наличию, цене и видимости продукции компании.) Разработка мотивации торгового персонала дистрибьютора и торговых точек, по росту дистрибуции и продвижению новинок рынка. Анализ эффективности торговой команды. Развитие персонала через обучение и совместные полевые визиты в т.т. Отбор персонала на собеседованиях. Координирование проведения циклов продаж, торговых программ и размещение торгового оборудования. 3. Торговый маркетинг - Достижение конкурентоспособной видимости продукции, выполнение планов по размещению оборудования, поддержание рекомендованного уровня цен, отбор оптимальных торговых точек для проведения рекламных кампаний. Аудит программ поставщика, реализация данных программ. Запуск собственных промо активностей исходя из потребности торговых точек и причин падения товарного спроса. 4. Исследование рынка - осуществление сбора точных данных в соответствии со стандартами компании. Анализ своих показателей и показателей работы торговых агентов дистрибутора в сравнении с основными показателями продаж и территориального бизнес-плана. Работа с клиентами о выявлении их потребности в рамках развития региона и продукции, относительно конкурентов производителей и продавцов. 5. Соблюдение законодательства, политик и процедур компании. Территория ответственности. 05.2010 - 05.2011 (г. Октябрьский и г. Туймазы), Основные достижения: 1) перевыполнил годовой план по размещению торгового оборудования(увеличил количество торговых точек с оборудованием с 80 до 120); 2) увеличил среднее наличие марок на территории с 38 марок до 47 марок; 3) договорился о расширении ассортимента марок компании и увеличении объема закупа с 5 оптовыми клиентами и установке торгового и рекламного оборудования в Hot - spot зоне ( дополнительные продажи составили +10 % к месячному плану по территории 4) Увеличение объёма продаж в сети «Апельсин» на 20%. Дополнительное размещение функционального оборудования (20 единиц). 05.2011 - 12.2012 ( г. Давлеканово, п. Чишмы, п. Раевский) 1) запустил и реализовал проект по развитию представленности продукции компании на не покрываемой территории с нуля (сенсус, разработка стратегии и планирование); 2) расширил ассортимент дистрибутора по портфелю компании с 22 до 55 марок (100% ассортимент компании); 3) по итогам проекта за 1.5 года увеличил ежемесячный объем вторичных продаж дистрибутора на 110% с 90 коробов до 190 коробов сигарет; 4) увеличил количество среднего sku на всей территории с 10 до 34 марок; 5) сформировал команду из 2-х торговых агентов (Van-agent). Осуществлял полный процесс их подбора, обучения, развития и контроля для выполнения ими поставленных перед ними задач; 6) координировал работу торговых представителей дистрибутора применяя различные методы их активации. Определял их мотивы для дальнейшего сотрудничества, анализировал визиты и разрабатывал дальнейшие стратегии для улучшения их деятельности по отношению к моей компании. 7) с помощью торговой команды было размещено 200 единиц торгового и рекламного оборудования в 120 торговых точках; 8) По итогам проекта доля представленности компании на территории выросла с 11% до 17% (совокупность данных продаж дистрибутора и данных по наличию марок в торговых точках). 01.2013 - 07.2016 (г. Стерлитамак, г. Салават, г. Ишимбай, п.Красноусольский, п. Стерлибашево, с. Белое Озеро, с. Толбазы) 1) выполнял планы по основным KPI за месяцы и за года, не выходя за рамки бюджета расходов; 2) разработал и успешно провел локальные программы для оптового слоя на территории (суммарное увеличение объема продаж на 56% по сравнению с предыдущим месяцем.) 3) осуществлял координацию работы торговых агентов Мегаполиса на территории(постоянное выполнение плана продаж по портфелю компании). 4) контролировал работу мерчендайзеров (аудиты) и занимался их обучением (полевое сопровождение); 5) контролировал работу хостесс (аудиты, обучение, составление адресной программы, предоставление обратной связи агентству); 6) успешно провел программы для shop-assistant ( мотивация продавца, работа с конечным потребителем, взаимодействие с тайными покупателями и т.д.) 7) Увеличение объёма продаж в сети «Ансат» на 25% без дополнительных финансовых вложений за счёт корректировки спецификации и качественного проведения маркетинговых активностей в данной сети; 8) суммарно за данный период работы на этих территориях договорился об установке около 250 единиц торгового оборудования в 220 торговых точках. 9) за период моей работы в компании доля рынка сигарет Philip Morris по Башкирии выросла с 16% до 26% по данным AC Nielsen.

1. Выполнение поставленных планов по объему продаж и дистрибуции по итогам месяца. 2. Контроль дебиторской задолженности. 3. Мерчендайзинг. 4. Мониторинг изменений на рынке и активностей конкурентов. 5. Отчетность. Основные достижения: - в период кризиса 2008-2009 гг. увеличил объем продаж на вверенной территории (г. Салават) на 20% (с 10 тонн до 12 тонн); - увеличил АКБ с 90 торговых точек до 125 торговых точек (стандарт - 115 торговых точек); - занял 3-ее призовое место по России в мотивационной программе для торговых представителей ОАО НМЖК.

Иностранные языки, Английский язык

ТЭФ/технология и предпринимательство, преподаватель технологии, черчения и экономики

ООО Пивоваренная компания Балтика, Управление командой

ООО Нестле Россия, Управление людьми

ООО Нестле Россия, Охрана труда

Philip Morris Sales&Marketing, Стратегия компании

Philip Morris Sales&Marketing, Управление территорией

Philip Morris Sales&Marketing, Навыки ведения переговоров

OOO Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг, Основы продаж

OOO Филип Моррис Сэйлз энд Маркетинг, Безопасное вождение автомобиля

ОАО НМЖК, Основы продаж