Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте сегодня в 06:11
Кандидат
Мужчина, 51 год, родился 15 февраля 1974
Активно ищет работу
Уфа, готов к переезду (Екатеринбург, Казань, Москва, Самара, Санкт-Петербург, Тюмень, Уфа), готов к командировкам
Директор, Коммерческий директор, Директор по развитию, Исполнительный директор
200 000 ₽ на руки
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель отдела аналитики
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: полный день, гибкий график, удаленная работа
Опыт работы 20 лет 3 месяца
Август 2020 — по настоящее время
4 года 8 месяцев
ООО "АГС ГРУПП"
Уфа
Металлургия, металлообработка... Показать еще
Исполнительный директор
Деятельность предприятия - в основном разовые, непродолжительные, но динамичные проекты (техобслуживание и эксплуатация). Соответственно основные мои задачи - просчитать контракт перед подписанием, определить ресурсы и организовать работу с учетом высокой доли неопределенности на всех этапах. Чаще всего готовые схемы или не работают, или не эффективны. Постоянно приходится находить новые решения. Для этого необходим достаточно высокий уровень погружения в бизнес клиента.
Участие в тендерах, разработка и внедрение планов технического обслуживания (перевооружения) предприятий. Управление проектами, оперативный контроль. Подбор и мотивация персонала.
Март 2011 — Июль 2020
9 лет 5 месяцев
ООО "Уфа Чермет"
Республика Башкортостан
Металлургия, металлообработка... Показать еще
Генеральный директор
Управление компанией c максимально широкими полномочиями директора. Фактически - работа на условиях аренды производственной площадки, практически свой бизнес.
Основное достижение - обеспечение доходной деятельности в условиях весьма конкурентной среды за счет постоянного поиска новых рыночных ниш, оптимизации структуры предприятия, оптимизации налогообложения. За время работы четыре раза проходила полная реконструкция предприятия под изменившиеся условия рынка.
С 2013года предприятие перешло на работу в узких рыночных нишах, поскольку конкурировать "в лоб" с крупными игроками рынка не имело экономического смысла.
В итоге выросла в 2,5раза доходность, снизились риски сезонности и конкурентной среды.
За счет перестройки системы сбыта удалось свести к нулю снятие наличных средств на закуп, поскольку требования банков к нашему бизнесу постоянно ужесточались.
Будучи "партизаном" на рынке, компании приходилось постоянно находиться в поиске, искать новые ниши.
Внешние причины вынудили компанию закрыть.
Апрель 2010 — Декабрь 2010
9 месяцев
ГК ХПП
Химическое производство, удобрения... Показать еще
Коммерческий директор
Управление продажами химического сырья (производственная химия).
Руководство группой менеджеров по продажам (7 человек). Ежедневное планирование, контроль результатов.
Ведение переговоров с ключевыми партнерами.
Планирование основных показателей пяти направлений, разработка бюджетов.
Подбор персонала, разработка систем мотивации, обучение.
Разработка бизнес-планов новых направлений.
Март 2008 — Ноябрь 2009
1 год 9 месяцев
ЗАО "Мета-Уфа"
Управление многопрофильными активами... Показать еще
коммерческий директор
Обязанности и функции:
Управление закупом лома черных металлов:
1. ценообразование (корпоративное и розничное);
2. транспортная логистика;
3. управление командой менеджеров - планирование, анализ деятельности, мотивация, подбор кадров;
4. анализ конкурентов.
5. аналитика и отчетность.
Реализация переработанной продукции - выбор заводов-потребителей, анализ финансовых результатов деятельности.
Достижения:
В условиях ограниченных ресурсов удалось нарастить показатели до плановых величин. Рост объемов составил за полгода 100% при одновременном увеличении маржинального дохода.
Сформирована команда, внедрены основные управленческие процедуры. Изменена система мотивации. Разработана и внедрена система планирования и анализа (более чем на 50% повысилась точность планирования). Полностью изменена система распределения транспорта - по каждому рейсу анализируется экономическая эффективность.
Изменена система ценообразования и анализа конкурентов. Результат - возросшая маржинальная прибыль.
Октябрь 2007 — Февраль 2008
5 месяцев
ООО "Сатурн-Уфа"
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Руководитель подразделения оптовых продаж
Руководство восемью менеджерами по продажам, контроль ДЗ, наценки, внедрение новых форм работы с клиентами.
Достижения: повышение наценки, внедрение платного сервиса доставок, реорганизация работы с кредитными клиентами.
Достижения: внедрена новая модель работы с клиентами, сокращена текущая и просроченная ДЗ.
Апрель 2007 — Сентябрь 2007
6 месяцев
ООО "Современная мебель"
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Исполнительный директор
общее руководство торговым домом. Контроль работы семи менеджеров по продажам, одинадцати розничных точек по Уфе и Башкирии. Административная работа, организация складской и транспортной логистики.
Достижения: снижение остатков на центральном складе и розничных точках, повышение оборачиваемости. Внедрение обучения розничных продавцов техникам продаж - рост продаж на точках. Уменьшение неликвидов на складах в два раза.
Изменение системы мотивации и увеличение количества менеджеров по продажам. Как следствие - рост продаж оптовым клиентам.
Июнь 2004 — Февраль 2007
2 года 9 месяцев
ООО "Сталепромышленная компания-Уфа"
Металлургия, металлообработка... Показать еще
Коммерческий директор, руководитель отдела продаж
Руководство тремя отделами продаж, отделами закупа и маркетинга. Постановка краткосрочных и долгосрочных планов, мотивация, контроль, анализ деятельности.
Достижения: разработка и внедрение новой системы продаж, корректировка систем мотивации, внедрение бюджетирования в коммерческом блоке. Разработка новой системы работы с дебиторской задолженностью, что позволило, без ущерба для объемов продаж, длительный период не превышать уровень ДЗ заданный управляющей компанией.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Ищу не просто работу, а новый уровень приложения энергии и знаний. Также необходим рост, более сложные задачи.
Быстро учусь, обычно достаточно недели-двух, чтобы вникнуть даже в совершенно новую сферу и начать приносить результаты.
Высокая работоспособность, мотивируют сложные задачи. Способен генерировать множество вариантов решения, не ограничиваюсь тривиальными способами.
Очень мотивирует "быть центром перемен", вижу возможности и пути реализации.
Привычная стрессоустойчивость, умение работать в постоянно меняющихся внутренних и внешних условиях.
Развитые навыки продаж, значительный опыт в этой сфере и множество тренингов. Вообще нравится самому общаться с клиентами не только чтобы "держать руку на пульсе", а как процесс.
Стиль управления скорее демократический, тщательно подбираю команду и на нее опираюсь. Не склонен себе приписывать все лавры в случае успеха, однозначно командный игрок. Настаиваю на персональной ответственности как главном факторе результативной работы.
Выше среднего разбираюсь в информационных технологиях. Профильно высшее образование плюс регулярно слежу за изменениями в ИТ.
Высшее образование
1996
информатики и робототехники, инженер-системотехник
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2006
«Маркетинг для руководителей», «Финансовые инструменты ценообразования», «Управление дебиторской задолженностью», "Технология создания и укрепления функциональной команды"
. "Институт тренинга" (Санкт-Петербург), диплом
2005
"Современный руководитель: эффективное управление"
"Активные формы" (Екатеринбург), диплом
2004
"Стратегические переговоры: манипуляции и контрманипуляции"
"Топ-кадр" (Москва), диплом
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения