Организация и управление системой продаж на территории р.Башкортостан ,Оренбургская область. Обеспечение эффективной структуры сбыта со склада филиала компании в розничном и оптовом канале. Контроль выполнения коммерческих условий работы дистрибуторов ,обеспечение бесперебойных отгрузок собственной продукции в их адрес с производственных площадок . Управление командой сотрудников в зоне ответственности, представительские функции, проведение переговоров на всех уровнях.. Работа по выполнению плана продаж sell out, доли рынка, контроль за ДЗ.. Непосредственное участие в реализации стратегии продаж компании на территории ,участие в формировании планов развития рынка, обеспечение выполнения планов продаж. Осуществление контроль отгрузок клиентам. Реализация трейд-маркетинговых мероприятий, направленные на стимулирование продаж .Контроль реализации Т-м мероприятий. Проведение обучения сотрудников отделов продаж по продуктам компании, новинкам продукции, по презентации и реализации Т-м мероприятий .Координация и контроль деятельности по сбыту продукции компании через подчиненных сотрудников.. Отбор, адаптация , обучение и оценка работы подчиненных . В зоне ответственности на территории 9 сотрудников. Мониторинг и анализ рынка, доля, динамика

Организация и управление системой продаж на территории р.Башкортостан, путем создания наиболее эффективной и управляемой структуры сбыта и контроля отгружаемой продукции, управление командой сотрудников на вверенной территории, представительские функции, проведение переговоров на всех уровнях.. Работа с пулом дистрибьюторов (6 партнеров в зоне ответственности) по выполнению плана продаж sell in и sell out, доли рынка, показателей покрытия ОКБ и АКБ, контроль за ДЗ, контроль за выполнением коммерческих условий со стороны партнеров согласованных на данный период сотрудничества. Непосредственное участие в реализации стратегии продаж компании на территории р.Башкортостан, участие в формировании планов развития рынка, обеспечение выполнения планов продаж. Осуществление контроль отгрузок клиентам. Реализация трейд-маркетинговых мероприятий, направленные на стимулирование продаж(розница, ключевые клиенты, on-trade): Участие в разработке и бюджетирования Т-м мероприятий. Контроль реализации Т-м мероприятий. Проведение обучения сотрудников отделов продаж по продукту компании, новинкам продукции, по презентации и реализации Т-м мероприятий. Отслеживание исполнения договорных обязательств со стороны клиентов, с которыми заключены соглашения на возмездное оказание услуг. Координация и контроль деятельности по сбыту продукции компании через подчиненных сотрудников. Оценка работы отдела продаж, трейд –маркетинга, работы канала ключевые клиенты, канала on-trade. Отбор, адаптация , обучение и оценка работы подчиненных . В зоне ответственности на территории 16 сотрудников. Мониторинг и анализ рынка, доля, динамика развития, положение конкурентов, администрирование. Достижения: Подключение двух новых партнеров (дистрибуторов) к сотрудничеству на территории ответственности.Разделение зон ответственности между партнерами по принципу территориального закрепления и каналам сбыта. Вел проект с основным производителем алкогольного рынка компанией БШСП по выпуску продукции на локальных производственных мощностях.Функционал-ведение переговоров на всех уровнях,согласование плановых показателей и планов и мероприятий по реализации ,представительские функции . Данный проект позволил получить преимущество локального производителя,увеличить квоту и как следствие увеличить sell in на 64%. Мною с нуля была сформирована команда(16 сотрудников),за каждый канал и направление отвечал менеджер с соответствующими компетенциями,организовал рабочий офис,решал вопросы связанные с хоз.деятельностью. За время работы достигнуты следующие KPI: увеличение показателя sell in составило -96%,sell out -82%. Показатель дистрибуции в канале традиционная розница увеличен с 46 до 89%. Показатель дистрибуции в канале КК был увеличен с 34 до 77%. Показатель дистрибуции в канале хорека увеличен с 14 до 56%. АКБ увеличена на 52%. Seii out по премиум сегменту увеличен на 67%. Seii out по пакету импорт увеличен на 49 %.

Зона ответственности - Республика Башкортостан и г. Оренбургская область Обязанности: Представление интересов компании на вверенной территории, развитие во всех каналах продаж и сегментах рынка. Работа с дистрибьюторами по выполнению плана продаж, доли рынка, контроль за ДЗ. Контроль за наличием товара на складах дистрибьюторов, формирование заявок с учетом местной специфики рынка. Принятие участия в формировании маркетинговых акций, направленных на продвижение продукции в регионе, контроль реализации акций. Работа с ключевыми клиентами (заключение договоров, контроль за выполнением условий договора).Работа с персоналом дистрибьютора: проведение тренингов ,мотивационных программ, презентаций. Мониторинг и анализ рынка, администрирование. Достижения:выполнение дистрибьюторами KPI, достижение командой поставленных задач по дистрибьюции и плановых показателей по объему продаж.

Круг обязанностей – продвижение продукции компании ЗАО «Веда». Построение работы с дистрибьюторами, взаимодействие с первыми лицами, проведение переговоров, контроль за выполнением планов продаж, осуществление контроля дебиторской задолженности и планирование поставок. Проведение переговоров с ключевыми клиентами по маркетинговым проектам и контроль их осуществления, проведение промо - мероприятий .Развитие территории. Подбор, обучение и мотивация мерчендайзеров ,продавцов консультантов, контроль за выполнением поставленных задач. Мониторинг и анализ рынка, администрирование, решение текущих вопросов. Достижения: Формирование и обучение команды, выполнение поставленных задач.Подключение к работе 3 ключевых дистрибуторов.Увеличение sell in на 42%,показателя sell out на 35%. Построение и успешное сотрудничество работы в сегменте ключевые клиенты.Увеличение продаж в канале КК составило -49%.Увеличение доли продаж в премиальном сегменте на 30%. Построение дистрибьюции. АКБ увеличилась на 37%,Выполнение выставленных планов продаж перед дистрибьюторами.

В подчинении 9 человек. Круг обязанностей – отбор, теоретические и практические тренинги (навыки коммуникаций, основы продаж, преодоление возражений, ведение переговоров), мотивирование команды торговых агентов. Контроль достижения заданных параметров по дистрибьюции, дисплею, покрытию точек и объемов продаж. Совместные визиты в проблемные точки, ведение переговоров. Контроль ведения отчетности торговых представителей. Аудит и отслеживание дебиторской задолженности, распределение бюджета. Достижения - разделение города между двумя дистрибьюторами, выполнение командой ежемесячных целей, задач, приоритетов и качественных показателей работы.

Круг обязанностей – поддержание достигнутых договоренностей в супермаркетах (ассортимент, расположение оборудования, кол-ва мест продаж ,доля полок)и достижение новых путем переговоров и заключение маркетинговых соглашений; мерчендайзинг(контроль и планирование работы мерчендайзера);контроль дебиторской задолженности . Достижения – увеличение мест продаж с 34 до 67 , подписание с десятью независимыми супермаркетами договора о эксклюзивности, увеличение объема продаж с 210т.р до 340 т.р

Круг обязанностей – развитие дистрибьюции, составление заявок, продвижение новинок, отслеживание дебиторской задолженности. Достижения – увеличение работающих точек на территории с 31 до 79 , увеличение объема продаж с 80 т. р. до 240т.р, своевременный возврат денежных средств.

Вечерне-заочный/Менеджер организации, Менеджер

Дневной/Техник механик

Параллель, Тренинг для тренеров

Синергия

Синергия

Синергия, Сложные переговоры

Синергия

Синергия

Синергия

Синергия

Марс, Сертификат

Марс, Сертификат

Марс, Сертификат

Марс, Сертификат