Управление деятельностью филиала. Организация работы по следующим направлениям: 1) Отдел продаж. Работа с персоналом - найм, обучение, наставничество, постановка и контроль выполнения задач, совместные визиты. Ведение ключевых клиентов - личные продажи. Переговоры с новыми партнерами, сложными клиентами. Плановые показатели - объем продаж, выполнение KPI, дистрибьюционное покрытие. 2) Ногтевой супермаркет - плановые показатели, задачи менеджеру магазина. Контроль остатков и движения товара. осуществление заказов в головной офис. Учет резервов. Проведение ревизий. Касовая дисциплина. 3) Учебный центр мастеров маникюра/педикюра - организация работы школы. В подчинении - преподаватель и секретарь. Постановка задач. Обеспечение учеников моделями. Наличие товарного запаса в школе. Подготовка к семинарам. Плановые задачи. PR-активность - переговоры и проведение совместных выездных мероприятий, семинаров, акций. 4) Отчетность в головной офис. Ведение бухгалтерской документации. Кассовая дисциплина. Прогноз продаж. Расчет зп. Мониторинг конкурентов. Разработка и участие в маркетинговых программах.

Управление и развитие продаж на закрепленной территории (Башкирия, Оренбуржье). Работа с 2-мя каналами сбыта: ФАРМ и FOOD. 1) Фарм направление. - Взаимодействие с фарм поставщиками - наличие продукции, контроль остатков, своевременные заказы. - Работа с аптечными сетями по прямым контрактам или маркетинговым договорам (федеральные, региональные). Проведение фарм-кружков, презентаций. Проведение переговоров с ключевыми партнерами. Ввод и расширение SKU в сети. Заключение маркетинговых соглашений, обсуждение и договоренности по условиям сотрудничества. Контроль остатков, наличие продукции, своевременность заказов. Представленность бренда в аптеках. Проведение промо-мероприятий. - Работа с мед.представителями (3 чел в подчинении) - найм, обучение, постановка задач, контроль выполнения, двойные визиты, аудиты, мерчендайзинг. 2) Food канал - работа с региональными дистрибьюторами, их торговыми командами (обучение, тренинги, совместн.визиты в ТТ, мотивация). Заключение договоров и сотрудничество с регион.сетями. Основные задачи: -Выполнение плановых показателей. -Обеспечение дистрибуции во всех каналах сбыта. -Управление командой медицинских представителей. - Работа с торговым персоналом дистрибьюторов. - Разработка, внедрение и расчет эффективности проведения маркетинговых акций. - Ежеквартальная и текущая отчетность. - Развитие и поддержание партнерских отношений (аптечные сети, дистрибьюторы, региональные сети и др ключевые клиенты). - Планирование и прогнозирование ключевых индикаторов деятельности на предстоящие периоды. - Контроль соблюдения и мониторинг ценовой политики. - Мониторинг деятельности конкурентов. Достижения: 1.На момент прихода в компанию кол-во ключевых партнеров (сети, дистрибьюторы) было - 3 (Фармленд, Матрица, Торговая Марка). На момент увольнения - 7 (Фармленд, Матрица, Торговая Марка, ИП Айбатов, АС Оренлек, АС Башфармация, ТС Байрам). 2. Внедрена максимально ассортиментная матрица в сети. 3. Для увеличения продаж и повышения лояльности на ежемесячной основе разрабатывала и внедряла акции. 4. Отличная представленность продукции в регионе (все каналы сбыта). 5. Выполнение KPI показателей, объемообразующий регион.

Руководство отделом продаж. Планирование и обеспечение плана продаж, управление продажами, развитие дистрибуции на вверенной территории. Планирование работы отдела, постановка задач, контроль их исполнения. Анализ ключевых показателей работы отдела. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж. Обучение и развитие торговых представителей - проведение тренингов по технике продаж, коучинг в полях, отработка профес.навыков. Мониторинг работы конкурентной среды. Проведение маркетинговых мероприятий - их разработка и контроль. Контроль дебиторской задолженности. Работа с ключевыми клиентами и ЛПРами - ведение переговоров, заключение договоров, разрешение спорных или конфликтных ситуаций, повышение лояльности клиентов к компании. Отчетность в ЦО по стандартам Компании, Планирование состава команды и набор персонала. Достижения: Создана и обучена профессиональная команда ТП. Практически 100%-ное покрытие ТТ на подотчетной территории. "Раскручены" неизвестные торговые марки, которые на сегодняшний день активно пользуются спросом. Максимальная представленность брендов в ТТ. Выполнение ПП - от 80-100%. Граммотно выстроенные отношения с клиентами. Высокая лояльность клиентов. Причина поиска работы: Желание повысить свой профессиональный уровень, расширить сферу деятельности и полномочий. Желание открыть с "0" какой-либо филиал или вести новый интересный проект.

Составленние и контроль бюджета по каждой торговой марке. Планирование и прогнозирование продаж. Управление командой: торговые представители, супервайзер. Постановка целей, задач, контроль их выполнения. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий. Анализ эффективности проведения этих акций. Проведение переговоров с ключевыми лицами. Взаимодействие с поставщиками (отчетность, аналитика по торговым маркам, планы, прогнозы, заказы товара, оборудования, тестеров, форкасты и пр.). Подбор персонала. Обучение техники продаж. Коучинг в полях. Достижения: Улучшение количественной и качественной дистрибуции. Увеличение объема продаж. Проведение результативных переговоров с ключевиками или ЛПРами. Обучение команды планированию, прогнозированию, технике продаж. Причина ухода: низкий уровень з/платы, не соответствовавший заявленному вначале трудоустройства. Отсутствие соц.пакета.

Ведение переговоров и заключение договоров и маркетинг. соглашений с ключевыми клиентами (торговые сети). Планирование работы команды, постановка целей и задач. Разработка маршрутов. Контроль выполнения поставленных задач. Проведение тренингов, собраний с командой. Планирование состава команды, набор персонала. Контроль установки торгового оборудования. В подчинении - торговые представители, мерчендайзеры и установщики оборудования. Достижения: Успешное заключение маркетинг.соглашений на выгодных условиях для компании. Обучение и развитие команды. Улучшение качественной и количественной дистрибуции. Увеличение объемов продаж. Эффективно проведены переговоры по установлению торгового оборудования в прикассовой зоне практически без финансовых затрат. Причина увольнения: ООО "Марс" и ТК "Премьер" разрывают контракт.

Экономика/экономист-бухгалтер, бакалавр

ООО "Триумф", сертификат

ООО "Триумф" (Москва), сертификат

ООО "Мегаполис", сертификат

ООО ТД "Мегаполис" (Казань), сертификат

ООО "Марс", сертификат

ООО "Марс", сертификат

ООО "Марс", сертификат

ТС "Империя дверей", сертификат