Обеспечение планирования, контроля и выполнение плановых показателей по продажам компании. Контроль выполнения подразделениями компании заказов, договорных обязательств, состояния запасов продукции на складах. Обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию (контроль ПДЗ) Обеспечение участия отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов реализации продукции, проведение маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию, перспектив развития рынков сбыта. Подготовка и разработка проектов по продвижению торговых марок компании, мониторинг работы конкурирующей среды. Ведение переговоров и заключение договоров на поставку с ключевыми клиентами, формирование и развитие клиентской базы. Осуществление разработки и внедрения стандартов по организации сбыта продукции, а также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителю и ускорению сбытовых операций. Участие в выставках, ярмарках презентациях и др.мероприятиях с анализом эффективности рекламной стратегии компании, разработка коммерческих предложений. Формирование, составление и контроль выполнения фин. плана, оптимизация структуры торгового отдела, координация деятельности персонала, а также подбор и увольнение. Разработка поощрительной стратегии для сотрудников, оказание помощи при адаптации новых сотрудников отдела, набор промо-команды для продвижения продукции на рынке. Обеспечение четкого информационного взаимодействия между отделом и др. подразделениями компании, выполнение приказов и распоряжений директора, обеспечение внутренней трудовой дисциплины.

Руководство сбытовой политикой компании, разработка прайсов, коммерческих предложений по всем сегментам рынка, а также разработка ценовой политики. Организация и контроль работы менеджеров по продажам, оптимизация работы торгового отдела, подбор персонала, обучение сотрудников. Координация разработки перспективных и текущих планов сбыта продукции. Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов. Разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж, составление индивидуальной мотивационной прграммы для команд. Организация обучения, тренингов для менеджерского состава. Участие в организации и проведении выставок и др. маркетинговых мероприятиях Решение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации. Составление и заключение договоров с ключевыми игроками, переговоры при подписании контрактов с «сетями». Разработка мотивации отдела продаж, обеспечение внутренней трудовой дисциплины. В подчинении – 20 чел.

- поиск новых клиентов в закрепленном регионе; - заключение договоров поставок; - контроль работы торговых представителей, постановка планов и задач торговым представителям; - создание и поддержание актуальной базы данных по торговым точкам района; - информирование клиента по продукту -презентации; - активное взаимодействие с отделами сбыта и торговыми представителями в регионе; - выполнение плана продаж по региону; - контроль дебиторской задолженности клиентов партнеров; - подача заявок на поставку продукции; - ежедневные отчёты руководителю. В подчинении – 6 чел.

Зам. директора по стратегическому развитию. - руководство экономико-хозяйственной деятельностью кооператива в области стратегического планирования и развития; - организация производственно-хозяйственной деятельности на основе использования прогрессивных форм управления и организации труда; - принятие мер по обеспечению квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта; - обеспечение правильного сочетания экономических и административных методов руководства, единоначалия и коллегиальности в обсуждении и решении вопросов материальных и моральных стимулов повышения эффективности деятельности кооператива; - соблюдение и контроль соблюдения работниками трудовой и производственной дисциплины, правил и норм охраны труда. Зам. директора по коммерческим вопросам - оценка конъюнктуры рынка, постоянный анализ результатов коммерческой деятельности кооператива; - выработка целей и стратегий рыночной деятельности кооператива; - оперативное информационное обеспечение маркетинговой деятельности всего кооператива и его подразделений; - выработка, исходя из ориентации на рыночную деятельность, рекомендаций по совершенствованию организационной структуры управления кооперативом, по повышению эффективности работы кооператива и т п.; - создание имиджа преуспевающей и надежной фирмы. В подчинении – 35 чел.

- руководство в соответствии с действующим законодательством в пределах предоставленной компетенции всеми видами деятельности организации; - организация работы и обеспечение выполнения задач и целей деятельности организации и всех ее обязательств перед поставщиками, заказчиками и банками; - организация производственно-хозяйственной деятельности магазина на основе обоснованного планирования ее материальных, финансовых и трудовых затрат с учетом складывающейся конъюнктуры на рынке товаров; - принятие мер по обеспечению организации квалифицированными кадрами; - способствование наилучшему использованию знаний и опыта работников; - создание безопасных и благоприятных условий для их труда, соблюдение требований законодательства по охране труда; - решение всех вопросов в пределах предоставленных прав и поручение выполнения отдельных производственно-хозяйственных функций другим должностным лицам – своим заместителям. Достижения: непосредственное участие в создании нового предприятия, привлечение новых клиентов, увеличение объема продаж. В подчинении – 5 чел.

- ежедневное планирование производственного процесса; - формирование заявок на металлопрокат; - составление отчетности; - обеспечение выполнения участком в установленные сроки производственных заданий по объему производства продукции, качеству, заданной номенклатуре; - повышение производительности труда; - своевременная подготовка производства, обеспечение расстановки рабочих и бригад, контролирование соблюдения технологических процессов, оперативное выявление и устранение причины их нарушения; - проверка качества выпускаемой продукции, осуществление мероприятия по предупреждению брака и повышению качества продукции; - организация внедрения передовых методов и приемов труда, а также форм его организации, аттестации и рационализации рабочих мест; - выполнение технических заданий, в соответствии с представляемой технической документацией. В подчинении – 35 чел.

Государственное и муниципальное управление, Менеджер по управлению персоналом

Промышленное двигателестроение, Техник-механик

Тренинг-менеджер

Тренинг-менеджер

Л. Цветова

Л. Цветова

Центральный офис КПК