Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Профессиональные компетенции: Стратегическое и операционное руководство деятельностью в сфере управления компанией, подразделениями и продажами более 17 лет, в т.ч. на должности Генерального директора / Коммерческого директора/ Исполнительного директора крупного молочного предприятия. Опыт функционального / проектного руководства более 300 человек, в прямом подчинении до 150 человек. Разработка стратегии управления компанией и подразделениями, развитию проектных продаж и новых направлений, построению дистрибуции, организационной и мотивационной модели в регионах присутствия в формате бизнес-плана. Презентации. Стратегическое планирование, P&L,план/факт анализ, корректирующие действия. Разработка, планирование, управление, бюджетами свыше 500 млн.руб. Успешный опыт запуска с "нуля" проектов по построению продаж в сфере реализации продуктов питания (чайно кофейного ассортимента, табачной продукции, широкой линейки молочной продукции), стройтельного товара ( лакокрасочной продукции, электро бензоинструмента, малярно штукатурного направления,) а также организации коммерческой деятельности при построении дистрибьюции на всей территории РФ и стран СНГ с организацией продаж по всем каналам сбыта (оптовая, розничная, Horeca, сетевая торговля, а также Е-commerce продажи) с предоставлением полного комплекса поставок. Увеличение присутствия продукта на рынке в регионах присутствия, развития территорий, расчета финансовых моделей проектов, подключению новых клиентов, работа с федеральным и локальными сетями, проектах по построению профессиональных отделов продаж «под ключ», а также проведения маркетинговых и трейд маркетинговых мероприятий, подборе и обучению персонала. Знание особенностей оптового рынка, федеральных, межрегиональных и региональных игроков оптового и розничного каналов сбыта, а также особенности работы по ВЭД. Управление транспортной, складской, закупочной и распределительной логистикой, как на внутренне так и на внешнем рынке. Опыт создания логистических схем и использования складских площадей, управления ассортиментной, ценовой политикой компании. Управление товарными запасами Разработка стратегии продаж и построение дистрибуции. Осуществление дистрибьюции по РФ и странам СНГ с гарантией 100%. Возможность работы со своей командой профессионалов (менеджеры, маркетолог, логист ВЭД, юрист, бухгалтер (со знанием EDI и ЭДО). Высокая компетентность и практический опыт в экономике, финансах, менеджменте, разработке бизнес-планов развития, организации труда и управления, знание основ трудового законодательства. Реализация стратегии и политики продаж в рамках утвержденной стратегии развития компании. Опыт успешной реализации проектов открытия коммерческих филиалов (обособленных подразделений, складов) и запуска продаж и маркетинга на территории "с нуля", а также последующее развитие дистрибьюции. Реализация программ, направленных на достижение высоких показателей узнаваемости торговых марок и брендов, лояльности покупателей и увеличения доли рынка. Знание теории, методологии и практики бизнес-анализа, навыки моделирования и описания бизнес-процессов, в т.ч. коммерческих (расчет маржи, выручки и пр.). Оптимизация бизнес-процессов. Организация и проведение презентаций и участие в специализированных выставках. Опыт развития корпоративных, партнерских, агентских продаж. Управление тендерными (по ФЗ-44) и прямыми продажами. Опыт работы в сегменте FMCG. Внедрение перспективных IT технологий в части оптимизации бизнес-процессов (CRM, KPI и пр.) Оценка факторов возникновения рисков, их анализ и организация работ по их минимизации. Выявление мало перспективных и неприбыльных направлений. Оптимизация расходов. Разработка и внедрение бизнес-процессов, операционных стандартов, выработка политик, формирование корпоративной культуры. Работа с ключевыми показателями: объем продаж, наценка, дебиторская задолженность, кредиторская задолженность, валовая прибыль, рентабельность, EBITDA, возврат на вложенные инвестиции и др. Личное сопровождение крупных сделок и ведение ключевых клиентов. Опыт антикризисного управления. Высокие аналитические способности, умение работать с большими объемами информации, организаторские способности; Волевой характер, лидерские качества, нацеленность на достижение результата и успех; Стрессоустойчивость и умение мобилизоваться; Способность быстро думать, самостоятельно принимать решения и желание брать ответственность за результаты. Умение в критических ситуациях находить положительные стороны; Открытость, естественность и дружественный настрой, и в то же время адекватная жесткость при необходимости достижение целей, способность выстроить прочную вертикаль власти и уважительное отношение к людям. Любовь к своей работе, жизни и 100% уверенности в своих силах. НАВЫКИ ИГРАЮЩЕГО ТРЕНЕРА В ПОЛЕВЫХ УСЛОВИЯХ, Не боюсь ни какой работы, какая бы тяжелая она не была. Семьянин. Двое детей. КМС по футболу. Призер многих турниров и соревнований.