Дистрибутор в республике Башкортостан пивоварен АВ INBEV, Балтика, Трехсосенское. Вода Архыз, Меркурий Кока Кола, Пепси (более 120 сотрудников). Открытие филиала в г. Уфа, Стерлитамак, Бирск с "0" Формирование стратегического и тактического планов развития. Разработка, внедрение и контроль реализации планов представительства, направленных на организацию продвижения продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж. Обеспечение выполнения планов продаж. Внесение предложений по повышению рентабельности работы филиала. Выстраивание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами. Сбор информации на территориях и анализ. Контроль работы торговых команд с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе. Организация и контроль деятельности филиала. Постановка четких и выполнимых задач перед непосредственными подчиненными. Координация деятельности отдела, обеспечение взаимозаменяемости сотрудников. Проведение плановых посещений на закрепленной территории. Анализ отчетов по каждому направлению, команды и по каждому сотруднику.Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности.Обучение менеджеров по оптовым продажам и региональных менеджеров стандартам продаж.Отслеживание соблюдения ценовой политики в городе и регионе. Административная работа Бюджетирование: разработка, согласование и контроль бюджета филиалов Планирование: стратегическое и тактическое планирование развития филиалов. Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно. Кадровая работа: Оперативное руководство сотрудниками филиала, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников Разработка документов: Должностные инструкции, внутренние документы. Поддержание в актуальном состоянии сведения, базы данных: контроль ведение базы данных клиентов на вверенной территории. Контроль строительных работ (склад, офисы)

7 юридических образований. Открытие с «0» - Стратегическое планирование, защита и внедрение развития розничной сети; - Расчёт рентабельности. - Формирование, обоснование и соблюдение бюджета; - Ведение переговоров с поставщиками, сопровождение договорных отношений; - Маркетинговая политика, разработка маркетинговых акций и рекламных кампаний, разработка ценовой политики; общий контроль исполнения сетевых акций; - Взаимодействие с разрешительными органами власти, - Разрешение конфликтных ситуаций; - Регламентация и оптимизация бизнес-процессов - Организация поиска и подбор объектов недвижимости;. - Открытие новых магазинов; ведение переговоров с арендодателями; - Разработка и выполнение KPI; - Анализ товарных запасов, контроль заказа товара, организация инвентаризаций; - Сбор и изучение информации по рынку, анализ тенденций; - Организация контроль финансово-хозяйственной деятельности предприятия; - Управление, контроль и анализ работы магазинов; - Управление персоналом, подбор, обучение, мотивация. Обеспечение высокого уровня лояльности персонала к компании; - Отчетность перед руководством;

Организация, координация и контроль работы филиала (ГО, коммерческая служба, логистика транспортная и складская, бухгалтерия, маркетинговый отдел, юр. служба и СБ) Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений компании. Стратегическое планирование развития филиала и реализация планов. Участие в формировании бюджета и контроль его выполнения; Обеспечение эффективного документооборота и своевременного движения информации в компании. Ключевые обязанности: Увеличение прибыли и снижение затрат. Проведение работ по разработке стратегического плана работы коммерческой службы (объем продаж, охват территории, стандартов представленности продукции, соблюдения ценовой политики в регионе, эффективности сотрудников, проведение рекламных компаний, промо-акций и презентаций, достоверность отчетов, подбор и обучение сотрудников) Разработка плана организационного развития, формирование стратегии маркетинга, управление финансами и бюджетом коммерческой службы, управление договорной и контрактной работой, формирование, внедрение стандартов работы системы контроля (KPI) выполнения стандартов, системы мотивации. Развитие каналов продаж . Проведение переговоров с ключевыми клиентами.

Дистрибутор в республике Башкортостан пивоварни "Москва Эфес" (до 150 сотрудников). Открытие филиала с "0" Разработка, внедрение и контроль реализации планов представительства, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж. Участие в формировании стратегического и тактического планов развития территории. Обеспечение выполнения планов продаж, поставленных филиалом. Развивитие прибыльных новых направлений одновременно с расширением существующего бизнеса. Внесение предложений по повышению рентабельности работы филиала. Выстраивание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами. Сбор информации на территориях и анализ. Контроль работы торговых команд с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе. Организация и контроль деятельности филиала. Постановка четких и выполнимых задач перед непосредственными подчиненными. Координация деятельности отдела, обеспечение взаимозаменяемости сотрудников. Проведение плановых посещений на закрепленной территории. Анализ отчетов по каждому направлению, команды и по каждому сотруднику.Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности.Обучение менеджеров по оптовым продажам и региональных менеджеров стандартам продаж.Отслеживание соблюдения ценовой политики в городе и регионе. Административная работа Бюджетирование: разработка, согласование и контроль бюджета филиала Планирование: стратегическое и тактическое планирование развития филиала. Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно. Кадровая работа: Оперативное руководство сотрудниками филиала, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение сотрудников Разработка документов: Должностные инструкции, внутренние документы. Поддержание в актуальном состоянии сведения, базы данных: контроль ведение базы данных клиентов на вверенной территории.

Сбор и анализ информации на региональном рынке, разработка стратегии по входу и развития региона. Руководство финансово-хозяйственной деятельностью Компании (материально-техническое обеспечение, продвижение продукции, Д/З.) Проведение рекламных кампаний по продвижению продукции. Разработка плана продаж в регионе Организация и развитие дистрибьюции, поиск покупателей и партнеров. Обучение партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров. Организация работы команд. (презентация, обучение, полевое сопровождение, проведение тренингов) Координация заключения хозяйственных и финансовых договоров, контроль своевременного и качественного выполнения договорных обязательств; координация расчета за проданные товары и финансовые потоки ероприятий.

В управлении 3 филиала Уфа, Стерлитамак, Бирск. Анализ финансово-экономических показателей работы Компании. Разработка и внедрение методов и форм работы Компании (увеличение прибыли, оптимизация затрат предприятия. Анализ: продаж, рынка и конкурентов. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий. Координация работы всех структурных подразделений Компании. Стратегическое планирование развития продаж. Контроль выполнения договорных обязательств с поставщиками и клиентами Компании. Кадровая реструктуризация Компании. Управление персоналом (подбор, обучение, мотивация, постановка задач, контроль). Логистика: складская и транспортная. Проведение переговоров с VIP- клиентами. Обучение персонала и контроль дебиторской задолженности. Активное участие в стратегии развития Компании. Организована работа филиалов в городах Уфа, Стерлитамак, Бирск. Утверждение учредителями Компании бюджетов в рамках подразделений. ТД "Балтийский" работал на 1/2 территории по г. Уфа. За достигнутые результаты Компания "Балтика" передала территорию - г. Уфа. Увеличение доли рынка ""Вимм-Билль-Данн" с 7 до 23 %. Увеличение объема продаж Мултон на 40% по сравнению с предыдущим годом аналогичного периода (территория от 60 км г. Уфа). Уменьшение просроченной дебиторской задолженности с 52% до 15% (по Компании с федеральными и локальными сетевыми торговыми точками). Запуск эксклюзивной команды ВБД, Мултон. Практически внедрил «Управление по целям» Разработана стратегия развития на год Внедрена мотивация для субдистрибуторов.

Руководство финансово-хозяйственной деятельностью Компании в области продвижения продукции на рынок , материально-технического обеспечения. Обеспечение эффективного и целевого использование финансовых и материальных ресурсов. Увеличение оборачиваемости оборотных средств. Организация и участие в составлении перспективных и текущих планов продвижения продукции, определении долговременной стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов Компании. Разработка стандартов по материально-техническому обеспечению хранения, транспортирования и реализации продукции. Своевременность заключения хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками и потребителями продукции, расширение прямых и длительных хозяйственных связей, обеспечение выполнения договорных обязательств по поставкам продукции (по количеству, номенклатуре, ассортименту, качеству, срокам и др. условиям поставок). Контроль за реализацией продукции, материально-техническим обеспечением, финансовыми и экономическими показателями деятельности Компании. Контроль расходования оборотных средств и целевого использования банковского кредита, прекращением закупа продукции не имеющей сбыта. Обеспечение своевременной выплаты заработной платы сотрудникам. Укрепление финансовой дисциплины. Предупреждение образования сверхнормативных запасов товарно-материальных ценностей, перерасхода материальных ресурсов. Контроль соблюдения дисциплины при выполнении заданий и обязательств по поставкам продукции и их соответствие хозяйственным договорам. Изучение рыночной конъюнктуры. Организация работы складского хозяйства, создание условий по хранению и сохранности материальных ресурсов. Обеспечение своевременного составления/ предоставления сметно-финансовых документов, расчетов, отчетности о выполнении планов по реализации продукции, финансовой деятельности, материально-технического снабжения и работы транспорта. Координация работы подразделений.

В прямом подчинении 8 сотрудников - 7 региональных представителей (2 Башкортостан, 1 Татарстан, 1 Удмуртия, 2 Челябинская обл., 1 Оренбургская обл.) - 1 руководитель координационного центра. Взаимодействие с 22 дистрибуторами. Увеличен объем продаж на 34% по отношению к 2006 году по УФО. Лично провел переговоры и возобновил работу с сетями Айкай, Ижтрейдинг, Юлена, Матрица, Полушка и т.д. Проведена ротация дистрибуторов в Респ. Удмуртия (увеличение продаж в 3 раза). Принято решение об открытии филиала Компании. Изменил территориальное влияние дистрибуторов по респ. Татарстан, Башкортостан. Создана эффективная команда региональных менеджеров. Заключены дистрибьюторские соглашения с партнерами Реактивированы дистрибьюторы в гг. Челябинск, Н. Челны Подписаны дистрибьюторские соглашения с крупнейшими дистрибьюторами Башкортостана и РФ. Сформированы команды торговых представителей на базе дистрибьюторов.

В подчинении 7 сотрудников, из них: - 1 руководитель координационного центра, - 2 супервайзера (штат «ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН») - 4 супервайзера (штат дистрибутора). Планирование и организация продвижения на рынке продукции компании через эксклюзивные команды ВБД ПП и дистрибуторов. Реализация целей направления территориальной дистрибуции. Расчет потенциала и целей по покрытию территории. Имплементацию принципов и условий работы с дистрибьюторами на территории. Разработку структуры отделов МПП (ВМПП) для каждого дистрибьютора. Определение необходимого кол-ва персонала и сроков набора персонала. Расчет KPI по каждому дистрибьютору. Расчет затрат и инвестиций по планируемым и организуемым проектам. Эффективное управление подчиненными сотрудниками Соблюдение подчиненными сотрудниками стандартов работы компании. Выполнение планов по продажам, покрытию и KPI. Организацию внутренней структуры и действий по качественному покрытию территории дистрибьюторами дирекции. Планирование мероприятий по поддержке продаж в торговых точках. Организацию ведения и предоставления планирующей и отчетной документации по дистрибьюторам, отделам МПП (ВМПП) и проведению акций по поддержке продаж в т.т. постоянный анализ эффективности работы дистрибьюторов, отделов МПП (ВМПП) и принятие мер по ее повышению. Анализ издержек обращения, выявление и ликвидация экономически необоснованных расходов, связанных с продвижением продукции. Сбор, систематизация, анализ и обобщение всей коммерчески-экономической информации по конъюнктуре потенциальных рынков сбыта продукции Компании. Подготовка предложений и рекомендаций к плану производства продукции Компании. Контроль над организацией рекламных кампаний и разработкой акций по стимулированию сбыта. Контроль над своевременным составлением отчетности по продажам. Составление годовых, квартальных и месячных планов поставки продукции в соответствии динамикой изменения спроса на продукцию Компании, контроль их выполнения. Обеспечение персонала Департамента продаж необходимой информацией о продукции Компании, методах ее продвижения на рынке, организация проведения тренингов и семинаров для персонала, направленных на постоянное повышение профессионального уровня сотрудников Департамента.

В подчинении 6 сотрудников. Разработка и определение: Плана по продажам Компании. Качественных задач, направленных на развитие Компании. Стратегии развития Компании. Стандартов работы отдела продаж Компании. Мотивации сотрудников отдела продаж Компании. Отчетности отдела продаж Компании (ежедневную, еженедельную, ежемесячную). Подготовка для согласования штатного расписания отдела продаж. Внедрение и контроль: Выполнения плана по продажам Компании. Стандартов работы отдела продаж Компании. Начисления з/платы сотрудникам отдела продаж Компании. Укомплектованности штатного расписания отдела продаж. Анализ и контроль дебиторской задолженности филиалов. Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела продаж. Организация обучения сотрудников отдела стандартам продаж. Обобщение информации о ситуации на рынке (о конкурентоспособности товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах, идеях, потребностях клиентов), анализирует ее. Совместно с представителями производителя разработка вариантов по повышению конкурентоспособности продукции на рынке. Отслеживание соблюдения ценовой политики в городе и области. административная работа: Контроль обеспеченности сотрудников отдела продаж рабочими местами и необходимыми ресурсами для выполнения поставленных задач. Разработка, согласование и контроль исполнения бюджета отдела продаж. Планирование еженедельно, ежемесячно. Отчетность: еженедельно, ежемесячно. Осуществление кадровой работы. Оценка эффективности работы сотрудников отдела продаж. Оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы. Всегда занима(ю) 1 -ое место., при проведении Конкурса среди управляющих по продажам. В течение 2006 года дважды отмечали в статье корпоративной газеты. По производителю пива , "Очаково" инициировал соревнование среди дистрибуторов в Татарстане, итог -1 место (дистрибуция, осуществление полного цикла продаж, мерчендайзинг, отсутствие aut of stock в торговой точке). Достижение дистрибуции (min 80% в формате "торговоя точка на колодце") на юг - востоке республикиТатарстан питьевой воды Висма- Архыз через общий прайс в период 2,5 месяца. Имел честь быть приглашенным, коммерческим директором (А. Молодых г. Москва), в качестве советника по структуризации Компании, разработке стандартов работы торговых представителей, супервайзеров, территориальных менеджеров и разработке условий работы с дистрибуторами. (С разрешения учредителя ГК "Алита"

В подчинении: 5 сотрудников. Создание отдела с нуля (Альтернатива эксклюзивной команде производителя) Непосредственное участие в реализации планов Отдела, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж. Участие в формировании стратегического и тактического плана развития рынка. Планирование продаж, дистрибьюции, привлечения новых клиентов. Разработка и внедрение мероприятий по сокращению дебиторской задолженности. Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела. Разработка вариантов по повышению конкурентоспособности продукции на рынке. Контроль соблюдения ценовой политики. Разработка и контроль бюджета отдела продаж. Осуществление кадровой работы. Оперативное руководство сотрудниками отдела. Оценку эффективности работы. Оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы. Поддержание в актуальном состоянии сведения, базы данных. Марка REDDs - достижение количественной дистрибуции 95% в период три недели. Марка Пилснер Урквелл - достижение и поддержание дистрибуции на уровне 70 %. Признан лучшим супервайзером в ГК "Алита" (выполнение KPI, тренинг цели) за первое полугодие 2005 года, направлен на обучение в учебный центр с дальнейшим переводом на вышестоящую должность. Менеджеры по продажам неоднократно "красовались" на доске почета, в номинации "Лучший сотрудник"

Продвижение табачной продукции, увеличение дистрибуции на вверенной территории. Убеждать клиентов/ устанавливать торговое оборудование, поиск новых клиентов. Поддерживать запас продукции и обеспечивать ротацию. Пополнять и обновлять ассортимент, торговое и выставочное оборудование, проводить ротацию товара в соответствии со стандартами. Обслуживать клиентов по плану маршрута. Обеспечивать ежедневный сбор платежей. Вести регистрацию, включая записи в маршрутных карточках/журнале. Менеджер по продажам (отдел реализации бакалеи). Обеспечивать продвижение продукции и проведение санкционированной кампании промоушн. Убеждать клиентов/ устанавливать торговое оборудование. Находить потенциальных клиентов. Поддерживать запас продукции и обеспечивать ротацию. Пополнять и обновлять ассортимент, торговое и выставочное оборудование, делать ротацию товара в соответствии со стандартами. Обслуживать клиентов по плану маршрута. Обеспечивать ежедневный сбор платежей. Вести регистрацию, включая записи в маршрутных карточках/журнале. Признан лучшим менеджером по продажам по УФО.

финансы и кредит

Техник путеец (Ремонт и эксплуатация железнодорожного пути)

Ильдар Кильметов

Шатохин Константин

Виталий Гептнер

Учебный центр ГК "Алита"

Виталий Гептнер

Елена Сидоренко

Лиггет – Дукат

Лиггет – Дукат, Reemstma, SAB Miller

Елена Сидоренко