Доброго времени суток. Руководство отделами: отдел продаж, отдел операторов, отдел проектировщиков, сметный отдел, отдел сопровождения сделок, отдел брокеров. Курирование маркетинга, телефонии. Открыл и запустил отделения в Екатеринбурге и Москве. Основные показатели: Штат укомплектован на 98% так как ежемесячно открываем новые вакансии, среднее выполнение плана в 2023 г. - 130%, 2024 г. - 140%. Прирост от года к году более х 4. В ответственных за мной отделах, «текучка» менее 5%. Создание регламентов на все отделы которые находятся под прямым руководством. Создание системы продаж, отстроил бизнес процессы. Составление и настройка воронок продаж, их автоматизация. Развитие партнёрского канала: агенства недвижимости Самолёт плюс, Этажи, Полезные люди и небольшие локальные агенства по ПФО, Центральному региону России, более 40 представительств. Участие в получении аккредитаций в банках партерах, Ускоренный вывод на сделки, был кейс в Екатеринбурге: У клиента на следующий день заканчивалось одобрение ипотеки, за вечер согласовали с банком весь пакет документов и на следующий день провели сделку в 11:00. Знаю как работать с актуальными программами по ипотекам. Аналитика и оптимизация маркетинговых инвестиций. Скрипты продаж. Обучающий материал и все что необходимо для развития компании.

- 6 отделов продаж - 5 НОПов - 32 менеджера - Выполнение плана по объему от 102 % средней показатель за 2023 год - Реализовано 8 идей для роста продаж компании - Нанял 43 менеджера - Удаленный формат работы

Ротация отдела продаж, оптимизация процесса продаж, увеличение доли ОП по филиалу с 18% до 42 %, принят в состав экспертов коммерческого сектора ( реализация проектов компании связанных с оптимизацией и развитием процессов), увеличение объемов филиалов за счёт развития существующих клиентов, возврат ушедших, привлечение новых корпоративных клиентов, полевые обучения, проведение переговоров с VIP клиентами, разработка и внедрение отчетов. Выставление задач после проведения анализа/диагностики клиента. Соблюдение коммерческой политики при предоставлении спец. условий для клиентов, запуск стимулирующих акций, зона ответственности - объем грузоперевозок филиалов Уфы и Стерлитамака. Корректное администрирование точно в срок. Планирование маркетинговых активностей.

Организация и контроль коммерческой и хозяйственной деятельности. Открытие обособленного подразделения в городе Пермь, найм сотрудников ( 8 менеджеров, 1 офис менеджер, 1 руководитель). Постановка целей, задач, контроль работы, полевые обучения, тренинги. Ведение ОП Уфы и РБ. Изменение стратегии продаж по г. Уфа и РБ, с исходящего поиска на входящий. Ротация с неэффективных менеджеров на результативных, увеличение прибыли компании на 150%. Стратегическое планирование и реализация.

- формирование операционного плана действий, а также необходимых ресурсов по организации продаж - мониторинг и оптимизация деятельности активных продавцов, организация промо-мероприятий - разработка мероприятий по удержанию и развитию агентов (мотивационные конкурсы, обучающие мероприятия), формирование командных и индивидуальных показателей эффективности сотрудников - контроль подключения по заведенным заявкам, работа с отчетностью - организация процесса размещения информационных материалов на объектах жилой недвижимости на закрепленной территории - организация процесса актуализации карт домов по итогам работы на территории, закрепленной за агентами. Двое подопечных выросли до должности супервайзер. Более 50% выполнение плана - личные продажи Разработка реально продающих скриптов

Компания №1 на рынке FMCG/ Контроль Работы ЭТП. Работа с ПДЗ. Анализ и оптимизация universe. Проведение утренних собраний с разбором целевых KPI. Предоставление отчетности ШК. Развитие территории. В условия падения пивного рынка, смог свою зону ответственности сохранить на прежнем уровне (АКБ – 670). Оптимизация Маршрутов, эффективность маршрутов 70 %. Подбор сотрудников. Каскадирование планов. Аудиты. Полевые обучения. Переговоры с ключевыми клиентами, Составление АП по бонусным программам. По результатам 2 кварталов подопечный ЭТП стал лучшим в ОП. По результатам 4 квартала 2013 г. так же лучший ЭТП в ОП. Выполнение поставленных целей. Поиск работы в связи с сокращением (Единственный РГТП в ОП который был принят с другой компании)

Создание команды с "0", 6 Торговых представителей. 2 мерчендайзера. 670 торговых точек, переговоры с крупными сетями. Стабильное Выполнение плана продаж.

СКСиТ, Специалист по СКСиТ

Батырев консалдинг

Ростелеком, Продажи

Ростелеком, HR

Ростелеком, Продажи

ООО ПК "Балтика", Управление Персоналом

ООО ПК Балтика, Переговоры

ООО ПК "Балтика", Продажи

Маревелфудцентрал, Продажи