Организация группы продаж комерческого транспорта. Подбор, собеседование с кандидатами в группу продаж комерческого транспорта. Адаптация и введение менеджеров в должность. Контроль работы менеджеров по всей воронке продаж от холодных звонков до количества сделок. Контроль эффективности работы менеджеров. Выполнение планов продаж.

Управление отделом продаж, планирование (ежегодное,квартальное,месячное, недельное,ежедневное), контроль работы отдела, разработка системы мотивации для менеджеров. Определение KPI, контроль соблюдения KPI, контроль выполение планов. Разработка системы отчетности под требования системы менеджмента качества ISO 9001. Личные активные продажи, привлечение новых клиентов.Оптимизация каналов сбыта.

Провел аудит существующих продаж. Разработал дорожную карту действий по продажам. Изменил и внедрил схему мотивации для менеджеров. Планирование продаж на текущий год (контроль план/факт, отклонение), корректировка действий в соответствие с дорожной картой. Развитие менее продаваемых (но рентабельных) групп товара. Личная ответственность за продажи отдела, и определенной номенклатуры. Формирование активного отдела продаж. Выезды в командировки, обучение (тренинги по продукции), организация и обучения (мастер-классы) для клиентов. Формирование субдилерской сети в гг. Тольятти, Самара, Саратов, Пенза. Проектная деятельность, ведение отдельных проектов.

ТОО «КОМЕК МАШИНЕРИ Казахстан» (аффилированная структура Торгового Дома Мицуи, один из крупнейших Торговых Домов в экономике Японии) является официальным дистрибьютором фирмы KOMATSU. Подразделение строительной техники насчитывало 30 человек. В подразделение существовало два направления, продажа спецтехники и продажа запчастей. Возглавив данное подразделение, изменил структуру, отказался от ранее не очень эффективных способов управления торговых специалистов, изменил систему отчетов торговых представителей, скорректировал ценообразование по прайс-листу. Создал и организовал филиалы в г. Атырау, Алматы, Караганда. Валовая прибыль в подразделении по продажам строительной техники возросла на 75%. Выезжал в зарубежные командировки в Японию (г. Токио, Киото, Осака) для встреч с представителями фирмы KOMATSU. На должности Руководителя проекта для увеличения валовой прибыли разработал новые проекты, аренда спец.техники, продажа спец.техники бывшей в употребление (б/у). Разработал проект по увеличению региональных продаж в г. Усть-Каменогорск, Шымкенте (Чимкент), Актюбинск. Будучи директором филиала в г. Алматы кроме руководства направлений продаж спецтехники и запчастей, руководил сервисным отделом (послепродажное ведение клиентов, ТО и ремонт спецтехники)

Организация компании с нуля. ООО «Трек-Поволжье» входило в группу компаний ЗАО НПО «Трек». Группа компаний насчитывала 10 структурных подразделений Москва, Санкт-Петербург, Ярославль, Нижний Новгород, Казань, Тольятти, Пермь, Уфа, Челябинск, Шанхай (КНР), корпоративный центр находился в г. Миасс (Челябинская обл.). В ООО «Трек-Поволжье» работало 27 человек. За год была построена структура сбыта по всему среднему Поволжью. Сформированы филиалы в г. Саратов, г. Оренбург. Работали торговые специалисты в городах Энгельс, Балаково, Орск, Ульяновск, Пенза. Объём продаваемой продукции вырос на 70%. Увеличилась узнаваемость торговой марки «ТРЕК». Не однократно на территории проводились маркетинговые акции, по продвижению и узнаваемости бренда. Был построен дилерский канал сбыта, при параллельной работе собственной торговой сети и сети дилеров, во всех регионах произошел рост продаж. В Саратовской области рост составил 250%. Выезжал в зарубежные командировки в г. Шанхай (КНР) для встреч с поставщиками и участия в выставке «AVTOMECHANIC»

Управление и контроль в сфере продаж организации. В подчинении 4 отдела организации (2 торговых отдела, участок отгрузки, отдел экспедиции), что составляет 46 человек. Проведение переговоров и подписание дилерские договоров с крупнейшими производителями автокомпонентов (ОАО «Лукойл», ЗАО ПО «ТРЕК», FENOX, ЗАО «СААЗ», ЗАО «АКОМ» и др.), доходы по которым выросли с 25% до 240% за 2007 год. Ответственность за развитие дилерской сети в Поволжском регионе. Под моим руководством была сформирована торгово-проводящая сеть предприятия, в том числе открыты филиалы в г. Самара, Саратов и Оренбург, где успешно была отлажена работа. Доля доходов курируемых мной подразделений в обороте компании возросла за 2 года с 0 % до 38 %. За время работы неоднократно выезжал в командировки по городам России и зарубежья (Украина, Турция, Кипр) для ведения деловых переговоров. Разработка и организация маркетинговых мероприятий по продвижению торговых марок производителей. Курирование PR и рекламной деятельности филиалов: размещение рекламы, работа с рекламными агентствами и СМИ. Управление ценовой политикой предприятия, разработка системы скидок, бонусов и т.п.

Экономический, Финансовый менеджмент

Менеджмент, Маркентинг

Дегтярев Михаил Григорьевич, менеджмент

ООО «Международная бизнес-школа «КОМПЕТЕНТНОСТЬ» г. Магнитогорск, продажи

Международный институт менеджмента ЛИНК, маркетинг

ООО «МаксМен» г. Ульяновск, продажи