Организаия, планирование и контроль департамента продаж. Обучение персонала. Обеспечение выполнения плановых поазателей, контроль дебиторской задолжности. Презентация РА и ведение переговоров с первыми лицами. Разработка рекламных копаний для крупных заказчиков. Защита крупных проектов. Разработка и внедрение СРМ, KPI, мотивационых схем. Разработка системы взаимодействия между смежными и обеспечивающими подразделениями. Участие в стратегическом планировании развития РА. Урегулирование конфликтных ситуаций. Курирование и помощь в реализации проектов. Личные продажи.

Построение отделов продаж, разработка системы мотивации, внедрение CRM, разработка системы обучения и проведение обучающих тренингов для персонала, индивидуальная работа с РОПами. Сопровождение ведения переговоров с крупными клиентами.

Разработка и реализация маркетинговой стратегии предприятия Поиск и взаимодействие с ключевыми партнерами Проведение стимулирующий акций Разработка мероприятий, направленных на формирование статуса и образа компании среди жителей и гостей города. Управление отделом продаж юрлицам, разработка мотивационных схем и методов работы Управление отделом маркетинга и рекламы Организация и проведение внутренних мероприятий Обеспечение выполнения плановых показателей компании. Разработка всей рекламной продукции (видео/аудио ролики, полиграфия, сувенирная и представительская продукция) Разработка новых направлений. Достижения: оптимизирован рекламный бюджет, реализовано более 50 крупных маркетинговых активностей, привлечено более 100 новых крупных корпоративных клиентов, проведена реорганизация коммерческого отдела, внедрена система KPI. НА ДАННЫЙ МОМЕНТ ПРОЖИВАЮ В МОСКВЕ.

Продвижение на рынке СПБ автомобильных брендов Wolksvagen, Shkoda, Seat Прямое подчинение собственнику бизнеса. Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании, направленной на привлечение клиентов и увеличения объемов продаж, с учетом требований импортера. Разработка и защита перед директоратом маркетингового плана годового, квартального. Управление отделом маркетинга и рекламы. Контроль и корректировка деятельности. Разработка мотивационной системы. Управление отделом по работе с клиентами и колл-центром Прямое взаимодействие с руководителями отделов продаж. Проведение обучающих тренингов для продавцов-консультантов. Отслеживание результатов по продажам и совместная разработка плана обучения. Реализация рекламных акций импортера. Разработка маркетинговых мероприятий и акций под задачи структурных подразделений компании. Разработка мероприятий направленных на увеличение объемов продаж в период сезонных спадов и кризисных периодов. Поиск и взаимодействие со стратегическими партнерами компании Одно из достижений: разработка и проведение стимулирующих маркетинговых мероприятий, в результате которых был увеличен месячный объем продаж в 3 раза, несмотря на период сезонного спада

ОБЯЗАННОСТИ: оперативное управление, планирование и организация бесперебойной деятельности предприятия обеспечение выполнение плановых показателей, оптимизация процессов, методов продаж, управления организация и координация эффективной работы всех подразделений, формирование команды, развитие, обучение, подбор и управление персоналом, разработка мотивационных схем для сотрудников предприятия, разработка стратегии развития предприятия, увеличение доли рынка, формирование маркетинговой политики компании, установление и поддержание деловых взаимоотношений, ведение переговоров, заключение договоров с контрагентами, партнерами и клиентами компании на разном уровне, выстраивание системы по оптимизации работы предприятия и увеличения рентабельности, анализ финансовых и экономических показателей, разработка ценовой политики компании, управление бюджетом организации формирование системы продаж и опосредованное управление отделом продаж (активные продажи) развитие бренда компании и запуск новых проектов. ДОСТИЖЕНИЯ: увеличение объема продаж, вывод предприятия на уровень рентабельности, за счет внедрение KPI, оптимизации издержек и бизнес-процессов. Формирование сильной команды отдела продаж. Вывод предприятия на уровень самой крупной компании по отрасли (6300 рекламных конструкций в лифтах по городу) Увеличение доли рынка на 30%. Достижение результатов по заполняемости рекламных поверхностей на 80% от общего объема. ЦЕЛЬ: вывести проект на уровень инвестиционной привлекательности

ОБЯЗАННОСТИ: Оперативное и стратегическое управление департаментом продаж, службой маркетинга, рекламы и PR. Полное руководство проектами издательского дома (6 рекламных журналов) Формирование стратегии развития предприятия, маркетинговой и ценовой политики, тактики и системы продаж. Анализ финансовых показателей предприятия. Разработка мотивационных схем. Оптимизация затрат, бизнес-процессов, методов продаж, управления Обеспечение и анализ выполнения плановых показателей предприятия. Разработка рекламных концепций по продвижению брендов и проведение эффективных рекламных компаний, направленных на увеличение объемов продаж. Организация работы департамента продаж и контроль за выполнением плановых показателей, проработкой клиентской базы и привлечением новых клиентов, ведением документооборота, % дебиторской задолженности, качеством обслуживания клиентов, внедрением технологий и методов продаж. Личное участие в привлечении и ведении крупных клиентов компании. Организация работы отдела маркетинга и контроль за сроками проведением рекламных акций, выпуском рекламных материалов, разработкой коммерческих предложений и презентаций, взаимодействием со СМИ, поддержанием и развитие сайтов компании. Организация проведения выставок, конференций, семинаров. Личное участие во всех мероприятиях проводимых отделом маркетинга, рекламы и PR Выстраивание и координация работы смежных подразделений Представление интересов компании и ведение переговоров на уровне первых лиц (в том числе гос.учреждения), согласование условий, параметров, предложений, проведение совместных PR мероприятий Развитие и поддержание партнерских взаимоотношений с ключевыми клиентами компании. Анализ и мониторинг конкурентной среды, выявления новых ниш для развития предприятия. Запуск новых проектов. Обучение, развитие и подбор персонала ДОСТИЖЕНИЯ: карьерный рост от о редактора журнала до заместителя директора по развитию бизнеса. За период работы было запущено и работает по настоящее время: 4 новых издания и интернет-проекта, 3 PR-проекта на республиканском уровне (проводятся ежегодно по настоящее время). Рекламные проекты издательского дома являются лидерами по отрасли. Проводилось от 25-30 выставочных мероприятий в год. Внедрена система KPI. Внедрена новая структура отдела продаж, с помощью которой стабильно обеспечивается большая проработка клиентов и выполняются плановые показатели. Была разработана стратегия работы предприятия в кризисный период, которая позволила предприятию минимизировать потери клиентов и доходов, в то время как большинство рекламных журналов закрылись ПРИЧИНА УВОЛЬНЕНИЯ: приглашение на работу в СПБ

MBA, маркетинг

менеджмент в рекламе, специалист по рекламе

Филологический факультет, филолг

бизнес-тренеры разных городов России, менеджмент, маркетинг, реклама