- Обеспечение условий для выполнения поставленных задач руководителем направления - Подбор персонала - Управление отделом, выполнение планов продаж, снижение издержек; - Анализ эффективности работы отдела, разработка и внедрение мероприятий для повышения его эффективности; - Контроль соблюдения технологий и стандартов работы сотрудников; - Управление персоналом: контроль графиков работ, обучения и развития, начисления заработной платы; - Контроль наличия и ведения установленной документации сотрудниками отдела

Обязанности: - Работа с существующими клиентами на подотчетной территории. - Отслеживание дебиторской задолженности. - Выполнение плановых показателей. - Расширение клиентской базы. Ведение отчетности. - Мониторинг активностей конкурентов. Достижения: Во время работы, благодаря накопленному опыту, в короткие сроки адаптировался на вверенной территории и начал выполнять должностные обязанности, что помогло достичь поставленные цели и задачи. Смог добиться 100% покрытия торговых точек и отсутствия просроченной дебиторской задолженности на вверенной территории. Одним из ключевых показателей на данной позиции, было введение новинок компании. Благодаря опыту работы смог выявить ключевые направления по развитию территории, определить потребности клиентов, сделать грамотную презентацию и внедрить новинки производителя. Что в дальнейшем помогло мне занять лидирующие позиции на территории, и стать примером для коллег в команде.

Основные обязанности: - Работа с розничными торговыми точками на подотчетной территории, обеспечение представленности и наличия товарного запаса марок компании. - Выполнение целей по увеличению взвешенной и нумерической дистрибуции. - Проведение презентации и подписание контрактов с директорами торговых точек на долгосрочные отношения по программам лояльности и мотивации партнеров. - Разработка, подбор торговых точек, презентация и контроль проведения маркетинговых активностей направленных на увеличение товарооборота марок компании. - Осуществление коммуникации и своевременного обмена информации, контроль за работой всех структур, задействованных в бизнес-процессе компании. - Мониторинг и анализ состояния рынка, активностей конкурентов, разработка и внедрение процессов, направленных на улучшение деятельности компании. - Анализ работы и разработка планов на краткосрочное и долгосрочное развитие территории. Достижения: За время работы внес вклад в процесс формирования покупательского спроса, узнаваемости основных брендов и лояльности покупателей к торговым маркам компании. Качественно подобрал торговые точки, подготовил и запустил проекты "лояльности и мотивации" партнеров. Заключил контракты на сотрудничество с директорами стратегически значимых торговых точек. Путем правильного размещения оборудования в торговых точках, согласно стандартам мерчендайзинга, увеличил дистрибуционные показатели на подотчетной территории. Увеличил процентное соотношение доли выкладки марок компании по отношению к конкурентам. Качественно и в установленные сроки проводил "запуск" новых марок в портфеле компании. Скоординировал и настроил работу доставки при переходе дистрибьюторов на общий портфель марок. Благодаря грамотной расстановке целей и распределения приоритетов, была достигнута цель по программе "выполнения стандартов на отлично". В период работы на данной позиции доля рынка по представленности компании была увеличена с 23% до 58% по данным нильсон. Количество торговых точек выполняющих требования по стандартам лояльности выросла с 32 до 76 торговых точек.

Обязанности: - Выполнение плана продаж. - Увеличение представленности продукции компании и обеспечение узнаваемости компании на рынке товаров и услуг. - Работа с клиентами на маршруте в соответствии со стандартами продаж и основам маркетинга. - Поиск новых клиентов и налаживание отношений с ними, оптимизация клиенткой базы. Достижения: За время работы увеличил активную клиентскую базу с 70 до 120 торговых точек, увеличил продажи продукции на 120%. Благодаря нестандартному подходу к решению поставленных задач, пониманию и поддержке непосредственного руководителя, значительно перевыполнял все поставленные цели и задачи, несмотря на их сложность. Путем правильной презентации и индивидуального подхода к каждому клиенту, значительно улучшил показатели по внутренней сегментации торговых точек. Неоднократно брал на себя дополнительные обязательства и достойно их выполнял, часто замещал супервайзера.

Менеджмент организаций, Бакалавр