• формирование клуба дистрибуторов; • работа с торговыми каналами на закрепленной территории (Удмуртия; Пермский край). • Планирование, контроль и коррекция деятельности команд, отвечающих за управление полевыми продажами, ключевыми клиентами, развитие каналов и категорий. • развитие продаж на территории региона путем взаимодействия с Ключевыми Клиентами и Дистрибьюторами, Оптовыми и розничными клиентами, а так же анализа деятельности конкурентов. • достижение KPIs путем поддержания и развития дистрибуции, объема продаж и сокращения издержек. • планирование количества и ассортимента необходимого товарного запаса на складах клиентов. • контроль соблюдения кредитной политики Компании. • внедрение систем отчетности, контроль своевременного предоставления отчетности • подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной и оптовой дистрибуции, продвижению продукции. • создание местных программ по поддержке продаж в регионе. • анализ отчетов о продажах и проблем в отношениях с Клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству. • отслеживание деятельности конкурентов. • контроль над рекламными кампаниями и программами по мерчандайзингу. • найм, обучение и оценка развития персонала. В том числе: оценка результатов деятельности; определение компетенций и необходимости их развития; постановка целей; оценка эффективности работы и планирование развития сотрудников; постановка целей по KPI и анализ выполнения; информирование для выполнения поставленных целей; направление работы команд, исходя из поставленных целей; совместные визиты в торговые точки с подчиненными (контроль, анализ, тренинг, коучинг). Достигнутые результаты: • на текущей территории ответственности самые высокие в РФ показатели объемов продаж, дистрибуции, доли полки в фармацевтическом канале. • на текущей территории одни из самых высоких в РФ дистрибьюционные показатели – номинант и победитель премии «БРАВО» учреждённой компанией. • на текущей территории самые высокие объемные и дистрибьюционные показатели по молочному портфелю кампании в категории «скоропорт».

- разработка и реализация стратегии развития продаж; - управление структурой продаж, оптимизация затрат; - выявление возможностей по развитию каналов продаж на территории региона и определение необходимых ресурсов для их реализации; - расширение клиентской базы и ассортимента, с которым работают существующие клиенты; - работа с локальными ключевыми клиентами, предоставление сервиса национальным ключевым клиентам; - разработка и реализация маркетинговых мероприятий; - контроль цен на продукцию в соответствии с рекомендованными, на всех уровнях дистрибуции клиентов и их субклиентов; - отслеживание сроков выполнения клиентами договорных обязательств; - подбор персонала, обеспечение процесса профессионального роста и мотивации в управляемом подразделении; - организация координации действий клиентов отделом продаж компании; - постановка целей, управление и контроль действия сотрудников, находящихся в подчинении; - выполнение планов продаж и обеспечение дистрибьюции в соответствии с установленными задачами Кампании на вверенной территории; - развитие и укрепление рыночных позиций Кампании, поддержание и укрепление связей с дистрибьюторами Достигнутые результаты: • за период работы рост доли рынка на территории ответственности с 9,5% до 31,8%; • произведенные изменения клуба дистрибуторов в 2007 году привели к устойчивой тенденции роста доли рынка, продолжившейся и после моего ухода из Компании

Основные обязанности: Организовать и контролировать работу группы торговых представителей на означенной территории с целью выполнения задач по увеличению объема продаж, поиску новых клиентов и увеличения дистрибуции. Ведение отчетной документации. Обучение торговых представителей и мерчендайзеров: 8 прессейлов;2 VIP ТП; 1 Вэн ТП; МР – 8. Разработка и проведение пром. акций. Переговорные кампании с сетями. Достигнутые результаты: - Самые высокие показатели по дистрибьюции и SKU за пять лет работы ЭТК ГК НМЖК в г. Ижевске, в условиях жесткой конкуренции. - Лучший СВ февраля 2007г.(имеется грамота) - Увеличение доли полки во всех сетях г. Ижевска по отношению к 2006г. - Успешный запуск ВЭН агента - опыт по данному проекту перешел на другие территории

физический, Промышленная теплоэнергетика