• Ведение полного цикла сделки от холодного/теплого звонка до постпродажного обслуживания клиента • Разработка концептов оборудования, проектирование, участие в исполнении тестовых образцов, проведение тестов, экспериментов • Полное снабжение производства материалами, деталями, комплектующими. Взаимодействие с поставщиками • Участие в планировании производства, распределении нагрузки по участкам производства • Логистика от производства до покупателя, от поставщиков до производства • Ведение сайта компании, магазина Авито, магазина Озон. Заполнение карточек товара, составление текстов/описаний, фото, монтаж, инфографика.

• Производство изделий из стеклокомпозита • Контроль работоспособности 4 производственных линий • Планирование, распределение квартального объёма производства по месяцам и сменам • Контроль выхода сотрудников на линию, распределение смен по рабочим местам Достижения: • Рост от оператора линии до старшего смены • Стабильное перевыполнение плана производства на 10-30% • экономия расхода компонентов путем уменьшения времени простоев и минимизации отходов

• Оперативное и стратегическое управление департаментом продаж, в подчинении 4 отдела, 13 менеджеров, 6 делопроизводителей • выполнение плана продаж, личная ответственность за его выполнение • поиск новых партнёров ,выстраивание взаимоотношений, расширение географии присутствия компании • анализ конкурентов, взаимодействие с отделом маркетинга, участие в ценообразовании • личное взаимодействие с VIP-клиентами, переговоры с "трудными" клиентами • аналитика и отчетность, контроль работы менеджеров в CRM-системе, контроль полного заполнения сведений и своевременной постановки задач по каждому клиенту Достижения: • Стабильное выполнение плана по чистой прибыли • Расширение спектра предлагаемых услуг

• Руководство филиалом одного из ведущих игроков на рынке профессиональных систем вентиляции • В подчинении 3 менеджера по продажам • Подбор персонала, обучение, контроль, анализ деятельности, участие в подготовке и регулярном тестировании профессиональных навыков и умений сотрудников • Контроль заполнения и ведения сотрудниками CRM-системы • Работа со строительно-монтажными и проектными организациями • Анализ деятельности конкурентов • Еженедельная отчетность перед головным офисом Достижения: • за 5 месяцев работы добился стабильного выполнения планов поставленных перед филиалом

• Руководство отделом продаж крупнейшей федеральной логистической компании • В непосредственном подчинении 4 менеджера по ведению клиентов, менеджер по развитию клиентов • Контроль, анализ деятельности, обучение персонала • Подбор персонала, стабильное увеличение штата согласно Штатному расписанию филиала • Проведение личных переговоров с действующими и потенциальными клиентами. Участие в самых ответственных и "проблемных" переговорах • Достижение планового уровня продаж по региону • Анализ ситуации на рынке, оценка деятельности конкурентов Достижения: • Формирование стабильной команды отдела продаж • Увеличение базы постоянных закрепленных клиентов компании в 2 раза, возврат «потерянных» клиентов • Прирост объема перевезенных грузов филиалом Уфа в 2017 году на 15% к 2016 году; +17% за два квартала 2018 к 2017 году

• Руководство оптовым отделом продаж компании • В непосредственном подчинении 5 региональных менеджеров, менеджер по выписке • Контроль, анализ деятельности, мотивация, обучение региональных менеджеров • Подбор персонала, стабильное увеличение штата в соответствии с возрастающими потребностями и поставленными перед отделом задачами • Расширение сферы деятельности отдела: географическое, товарное, по сегментам рынка • Разработка системы мотивации, расчет заработной платы сотрудников отдела • Проведение личных переговоров с действующими и потенциальными клиентами • Стратегическое планирование и достижение планового уровня продаж по региону • Анализ ситуации на рынке, оценка деятельности конкурентов, участие в ценовом позиционировании, маркетинговых мероприятиях компании Достижения: • Формирование стабильной команды оптового отдела продаж • Увеличение активной клиентской базы компании, возврат «потерянных» клиентов • Выполнение поставленных перед отделом планов в условиях «кризиса»

• В непосредственном подчинении до 10 территориальных менеджеров • Развитие "с нуля" бизнеса компании на локальном уровне • Вывод/запуск на рынок нового бренда • Стратегическое планирование и достижение планового уровня продаж по региону • Анализ ситуации на рынке, ценовое позиционирование. Оценка активностей и возможностей конкурентов и т.д. • Контроль, анализ деятельности, мотивация, обучение подчиненных территориальных менеджеров • Разработка бизнес-стратегии развития продаж: ценовая/коммерческая модель • Разработка и оценка коммерческой эффективности специальных проектов • Проведение личных переговоров на уровне первых лиц компаний/клиентов • Определение возможностей/потребностей в маркетинговой поддержке. • Обеспечение участия компании в региональных и муниципальных аукционах. Подготовка пакета документов для участия в торгах. • Консолидация и анализ различного рода информации, предоставление различных форм отчетности (ФЭО, DWSR и др.) Достижения: • По результатам 6-и месяцев работы 2012г.(в должности Территориального менеджера) признан лучшим менеджером ПФО по выполнению и динамике развития продаж (выполнение индивидуального плана продаж 146,4%) • В результате длительных переговоров заключен контракт на сотрудничество с крупнейшей сетью территории Полушка • На позиции Регионального менеджера обеспечение безубыточности региона (как по всему региону, так и отдельно по территориальным менеджерам). Вывод показателей региона на первое место по прибыльности, количеству клиентов и сделок в стране. • Обеспечение ежегодного прироста оборота 120%

• Развитие "с нуля" бизнеса компании по направлению «Штукатурные фасады» • Вывод/запуск на рынок нового продукта • Анализ ситуации на рынке, ценовое позиционирование. Оценка активностей и возможностей конкурентов и т.д. • Разработка и оценка коммерческой эффективности строительных проектов • Проведение личных переговоров на уровне первых лиц крупнейших строительно-монтажных организаций города и региона • Обеспечение участия компании в региональных и муниципальных аукционах • Обеспечение участия компании в выставках регионального уровня, заключение договоров «с презентации» Достижения: • Эффективное внедрение новых материалов и технологий на рынок строительных услуг • Выполнение индивидуальных планов 110%

• Развитие "с нуля" отдела продаж компании • Разработка программ обучения для менеджеров по направлениям «Продажи», «Линейки программных продуктов» • Набор команды активных продавцов • В подчинении 5 человек • Обучение персонала основам продаж, проведение тренингов, обучение по программным продуктам • Постановка планов, контроль выполнения, согласование планов в рамках межрегионального планирования развития • Разработка системы «бонусов» персонала отдела продаж Расчет и начисление заработной платы • Проведение личных переговоров на уровне первых лиц и лиц принимающих решения крупнейших компаний региона Достижения: • Создание эффективного отдела продаж (выполнение планов отдела продаж программного обеспечения 132%) • Разработка эффективной системы обучения персонала (принята за основу обучения молодых специалистов в рамках всех филиалов компании)

• Продажи строительного оборудования и материалов на крупнейший строительный объект региона 2009 года • Набор и обучение строительного персонала. В подчинении 30 человек • Разбор и ведение технической документации строительного объекта "Мега" • Ведение отчетной документации (акты, КС) • Назначение и контроль выполненных строительно-монтажных работ • Разработка системы «бонусов» персонала строительного объекта. Расчет и начисление заработной платы Достижения: • Успешное завершение проекта • Совокупный объем продаж за время работы на объекте 15000000руб • Доход компании от продажи услуг 5000000руб

• Работа с дилерскими сетями в регионе. В подчинении 3 коммерческих представителя по микрорегионам, группа проведения демонстраций, 3 KAM, 2 KPM; • Заключение договоров на поставку оснастки (сопутствующие товары для электроинструмента) на суммы 3-50TEUR • Ведение переговоров о размещении товаров марки Bosch на прилавках крупнейших магазинов (О'Кей, Ашан, Метро, Оби) и компаний, не сотрудничавших с компанией ранее • Разработка концепции продаж через региональные сетевые компании • Анализ рынка оснастки, увеличение индекса дистрибуции в регионе • Еженедельная/ежемесячная отчетность, составление планов • Рабочие командировки по регионам (Оренбург, Уфа, Челябинск, Екатеринбург, Пермь, Тюмень) Достижения: • Увеличение объемов продаж в период кризиса (рост объемов продаж сегмента оснастка относительно 2007 года +17%) • Увеличение представленности продукции компании (индекс дистрибуции) на региональном рынке на 5% • Разработка концепции продаж через непрофильные компании (лакокрасочные производители, производители строительных материалов). Успешное внедрение концепции в рамках региона. Концепция принята в работу по стране

• Осуществление контроля работы филиалов (Уфа, Екатеринбург) • Составление годовых и ежемесячных планов/отчетов продаж • Разработка программ обучения для менеджеров по направлениям «Продажи», «Технически сложное строительное оборудование» • Набор команды эффективных менеджеров. В подчинении 10 человек • Обучение персонала и клиентов, проведение тренингов, демонстраций • Составление рабочих программ для технических консультантов • Разработка системы «бонусов». Расчет и начисление заработной платы • Проведение личных переговоров на уровне первых лиц крупнейших строительно-монтажных организаций региона ответственности • Проведение маркетинговых мероприятий • Анализ рынка строительного оборудования и материалов • Ведение корпоративных клиентов • Продажа профессионального оборудования и оснастки Bosch, строительного оборудования • Ведение клиентской базы Достижения: • Вывод компании в точку безубыточности • Построение эффективных отделов продаж в обоих подконтрольных филиалах (Выполнение планов продаж по отделу не менее 99% в период 2006-2008года) • Обеспечение ежегодного прироста оборота 17-20%

Информационных технологий и управления, Прикладная информатика в экономике. Красный диплом

Вычислительные машины, комплексы, системы и сети, Красный диплом

Учебный центр ООО "ПЭК"

Учебный центр "Конто"

Русская школа управления

Учебный центр «Техно-НИКОЛЬ»

Учебный центр «1С:БиТ»

Учебный центр «1С:БиТ»

Учебный центр «Системный Специалист»

Учебный центр "Роберт Бош"

Учебный центр "Роберт Бош"

Учебный центр Виолан-СПб