Функции: Организация работы дистрибьюторов на вверенной территории, расширение ПУЛа дистрибьюторов на территории, организация работы торговых команд дистрибьюторов, контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов, разработка, проведение и согласование с дистрибьюторами маркетинговых активностей на территории, полноценное развитие розничного, оптового, сетевего и прочих сегментов рынка. Переговоры с клиентами всех сегментов рынка, расширение ассортимента, проведение полевых тренингов для торгового персонала дистрибьютора , анализ и выполнение запланированых задач по торговым представителям и SV дистрибьюторов. Достижение: Ассортимент в портфелях дистрибьюторов в среднем составляет 70% от прайса производителя, дистрибьюторы берут все группы производимых товаров производителем. Охват продаж составляет 100% вверенной территории. Подключены новые дистрибьюторы без потерь старых. Работа со всеми сетями региона на постоянной подписанной матрице. Расширение ассортимента - ротация в сетях, опт и рознице региона. Участие всех дистрибьюторов в федеральных программах производителя. Торговые команды и SV дистрибьюторов нацелены на продажи ТМ ГлавПродукт. Рост территории( АКБ, объём, качественная дистрибуция) составляет 3-10% каждый год без федеральных сетей.

ООО «САНФРУТ Трейд» г.Пермь ( Уфимское представительство) (Кол-во подчиненых: 1 менеджер по развитию сетевых клиентов ( КАМ); 5 супервайзеров ;25 эксклюзивных торговых представителей; 5 мерчендайзеров, общий прайс на дистрибьюторах.) Функции: Организация работы представительства, торговых команд, контороль работы дистрибьютеров, дебеторской задолжности, разработка и внедрение маркетинговый мероприятий и планов по увеличение объемов продаж, достижение качественной дистрибъюции,организация и планирование работы эксклюзивных торговых представителей на базе дистрибьюторов в Уфе и регионе. Организация и контроль работы сетевых клиентов. Набор сотрудников, обучение. Переговоры с клиентами и проведение полевых треннингов, анализ и выполнение запланированых задач. Достижение: Введение новых дистрибъютеров на территории Башкортостана. Охвать продаж 100% территории Башкортостан.Подписание договоров поставок с ведущими сетями региона. Увеличение объемов продаж на 17 % по отношению с 2010 -2011г. Повышение доли рынка с 2 % до 6,4% по данным Тетрапак. Активная клиентская база по Башкирии 2 900 торговых точек. Территория Башкортостан входит в 10-ку самых развивающихся территорий компании.

ООО « САНФРУТ-Трейд» г.Пермь ( Уфимское представительство) Менеджер по развитию РБ. (Кол-во подчиненых: 2 супервайзера ; 7 эксклюзивных торговых представителей; 1 мерчендайзер, общий прайс на дистрибьюторах) Функции: Организация работы представительства в регионах РБ, контороль работы дистрибьютеров, разработка и внедрение маркетинговый мероприятий и планов по увеличение объемов продаж,достижение качественной дистрибъюции.,организация работы торговых представителей на базе дистрибьюторов в городах РБ. Набор сотрудников, обучение. Переговоры с клиентами, сетями и проведение полевых треннингов, анализ и выполнение запланированых задач, контроль дебеторской задолжности дистрибьюторов. Достижение: Введение новых дистрибъютеров на территории Башкортостана.Увеличение объемов продаж. Увеличение АКБ на подотчётной территории. Повышение доли рынка с 0,1% до 5,4% по данным Нильсана.Активная клиентская база по РБ 1800 торговых точек. Развитие региональных дистрибъютеров на территории Башкортостан, создание на их базе эксклюзивных команд, составление планов развития и внедрение их. Защита разработанных маркетинговых программ перед региональным менеджером. По итогам работы был переведён на должность Региональный менеджер по респ.Башкортостан.

ООО « Бест-Башкортостан» Региональный торговый представитель (Кол-во подчиненых: 2 мерчендайзера. Функции: Поиск новых клиентов на вверенной территории, продажа как общего прайса, так и высокодоходных групп товаров для компании, контроль дебеторской задолжности. Достижение: Введение новых субдистрибьютеров на территории Башкортостана.Увеличение объемов продаж с 200000 руб. до 600 000 руб. За время работы был неоднократно признан лучшим торговым представителем отдела.

ООО ТК «Бест Башкортостан» Торговый представитель отдела магазины. Достижение: Увеличение АКБ и продаж. По итогам работы был переведён в региональный отдел компании.

Торговый представитель отдела « Киоски – рынки» Достижения: По итогам работы был переведён в отдел « Магазины» компании.

ПУ - 75 города Достижения: По итогам работы аттестационной комисией был присвоен высший разряд.

Менеджмент организации, менеджер организации