Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж. Формирование должностных инструкций с листом изменений и утверждения о прочтении. Формирование регламентов: Правила работы с новыми клиентами; Правила работы с постоянными клиентами; Правила ведения клиентской базы фирмы; Разъяснение границ ответственности каждого сотрудника фирмы, а также правила совместной работы менеджеров и руководителей; Правила работы в CRM-программах, создания отчетов, ведения статистики и т.д. Автоматизация отдела (ip телефония, црм система, общие чаты). Систематизация отдела с внедрением на краткосрочные и долгосрочные цели. Полный цикл формирования бизнес процессов в отделе (лидогенерация). Выявление ключевых операционных показателей. Выявление главных показателей роста. Внедрение системы адаптации сотрудников в отдел. Введение утренней и вечерней планерки. Формирование и автоматизация системы контроля отдела. Структурирование (декомпозиция) отдела: Отдел первичных продаж; Отдел вторичных продаж; Отдел продаж регулярного сопровождения; Региональный отдел продаж. Выявление жизненной стоимости клиента (ltv). Формирование системы сбалансированных показателей (Bsc). Интеграция отдела с бухгалтерией (1с). Формирование Kpi матрицы отдела. Написание книги продаж с учетом специфики ниши. Написание скриптов продаж и их доработка. Написание скрипта переписки с клиентами. Формирование баз целевых клиентов. Выявление причин недовольства клиентов. Участие в разработке стратегии продаж организации. Участие в процедуре стратегического планирования. Обеспечение участия находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта. Осуществление тактического планирования работ, осуществляемых подчиненными ему подразделениями компании и представляет на утверждение вышестоящему руководству. Осуществление разработки и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции. Проведение еженедельных совещаний с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами. Осуществление постановок задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами. Корректировка план продаж компании. Координация управления персоналом в отделе продаж, участие в подборе сотрудников. Организация и взаимодействие всех подконтрольных отделов. Ведение переговоров с целевыми клиентами. Разрабатка ценовой политики организации, кампаний, скидок. Анализ информации, поступающей от отделов организации и других источников. Анализ продаж. Заключение долгосрочных договоров. Внедрение мотивационных мероприятий. Согласование партнёрских соглашений по обучению отдела. Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала. Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия.

Поиск клиентов, звонки, анализ; Ведение учета и анализа остатка товаров на складе, своевременное его пополнение; ежедневное знакомство с ассортиментом, количеством, сроками реализации и действующими ценами на свободную к продаже продукцию; развитие товаров в регионах, презентации, технические консультации; активное продвижение всего ассортимента материалов в регионе; контроль своевременного погашения дебиторской задолженности клиентов; оформление договоров; ведение переговоров; полное сопровождение сделки; работа с проектными институтами, ведение проектов и их пересогласования; работа в регионах, командировки.

Поиск клиентов, звонки, анализ; ежедневное знакомство с ассортиментом, количеством, сроками реализации и действующими ценами на свободную к продаже продукцию; развитие товаров в регионах, презентации, технические консультации; активное продвижение всего ассортимента материалов в регионе; контроль своевременного погашения дебиторской задолженности клиентов; оформление договоров; ведение переговоров; полное сопровождение сделки; работа с проектными институтами, ведение проектов и их пересогласования; работа в регионах, командировки.

Поиск клиентов, звонки, анализ; ежедневное знакомство с ассортиментом, количеством, сроками реализации и действующими ценами на свободную к продаже продукцию; технические консультации; контроль своевременного погашения дебиторской задолженности клиентов; оформление договоров; ведение переговоров; полное сопровождение сделки.

Участие в организации производственного процесса; Подбор, закупка и взаимодействие с поставщиками материалов и оборудования; Преддоговорная работа, заключение и сопровождение договоров, ведение отчетности; Работа с проектно-сметной документацией, нормативной документацией, бухгалтерская отчетность; Обеспечение выдачи всех необходимых, для разработки проектно-сметной документации материалов по объектам строительства; Планирование, организация и контроль выполнения строительных работ; Координация работ по строительству объектов (от закладки фундамента до сдачи объектов в эксплуатацию); Организация эксплуатации, производственного контроля, технического обслуживания инженерных систем предприятия (водопровод, канализация, теплоснабжение, тепловые энергоустановки, вентиляция, кондиционирование, климатконтроль, электроснабжение, противопожарная и охранная сигнализации и т. д.), контроль процесса ремонта, реконструкций зданий и сооружений; Взаимодействие с подрядными организациями; Согласование заданий на проектирование и подготовка их к утверждению; Предоставление в установленные сроки необходимой документации; Проведение работ по сдаче, приемке и вводу в эксплуатацию объектов; Организация проведения обучения персонала; Устранение конфликтных ситуаций.

Поиск клиентов, звонки, анализ; ежедневное знакомство с ассортиментом, количеством, сроками реализации и действующими ценами на свободную к продаже продукцию; развитие товаров в регионах, презентации, технические консультации; активное продвижение всего ассортимента материалов ЗАО "САТУРН" в регионе; контроль своевременного погашения дебиторской задолженности клиентов; оформление договоров; ведение переговоров; полное сопровождение сделки; работа с проектными институтами, ведение проектов и их пересогласования; работа в регионах, командировки.

Участие в организации производственного процесса; Подбор, закупка и взаимодействие с поставщиками материалов и оборудования; Преддоговорная работа, заключение и сопровождение договоров, ведение отчетности; Работа с проектно-сметной документацией, нормативной документацией, бухгалтерская отчетность; Обеспечение выдачи всех необходимых, для разработки проектно-сметной документации материалов по объектам строительства; Планирование, организация и контроль выполнения строительных работ; Координация работ по строительству объектов (от закладки фундамента до сдачи объектов в эксплуатацию); Организация эксплуатации, производственного контроля, технического обслуживания инженерных систем предприятия (водопровод, канализация, теплоснабжение, тепловые энергоустановки, вентиляция, кондиционирование, климатконтроль, электроснабжение, противопожарная и охранная сигнализации и т. д.), контроль процесса ремонта, реконструкций зданий и сооружений; Взаимодействие с подрядными организациями; Согласование заданий на проектирование и подготовка их к утверждению; Предоставление в установленные сроки необходимой документации; Проведение работ по сдаче, приемке и вводу в эксплуатацию объектов; Организация проведения обучения персонала; Устранение конфликтных ситуаций.

Участие в организации производственного процесса; Умение вести переговоры, ведение и расширение клиентской базы, консультирование и предоставление клиентам информации об условиях и ассортименте предоставляемых услуг; Презентация компании, предоставляемых услуг; Подбор, закупка и взаимодействие с поставщиками материалов и оборудования; Обеспечение целевого и рационального использования финансовых средств; Разработка планов капитального строительства, планов ввода в эксплуатацию объектов; Работа с проектно-сметной документацией, нормативной документацией, бухгалтерская отчетность; Подбор и организация работы персонала; Устранение конфликтных ситуаций. Подбор и организация работы персонала.

Заочного обучения, Управление персоналом

ГОУ ВПО «Уфимский государственный нефтяной технический университет». Рег. номер А-2845, г. Уфа, Сметное дело и ценно образование