Обязанности и результаты: - Руководил отделом продаж и телемаркетинга из 20+ менеджеров, обеспечивая выполнение KPI и достижение плана продаж на 100%+. - С нуля сформировал удаленный отдел продаж и вышел на его окупаемость через 7 месяцев. - Планирование продаж, разработка KPI, адаптация новых сотрудников, улучшения качества работы действующий сотрудников, контроль и др - это все мои прямые обязанности. - Организовывал и проводил развлекательные, учебные мероприятия для повышения качества переговоров менеджеров отдала продаж. - В зародыше начал заниматься построением орг. структуры, пример успешный найм руководителя телемаркетинга, его адаптации, разработка KPI. - Выстраивал правила работы с клиентами для отдела контроля качества (ОКК) и работал как вместе с сотрудниками в штате, так и с компанией на аутсорсе. - С нуля своими руками сформировал воронку найма для отдела HR в компании, благодаря которой мы получали 50+ откликов ежедневно на позицию менеджер по продажам. - Помогал отделу маркетинга с контентом и увеличил количество просмотров в ютуб в 100+ раз.

Обязанности: - Руководил командой из 4 менеджеров, обеспечивая выполнение KPI и рост продаж на 5-15% в месяц. - Разработал стратегию продаж, увеличив выручку на 30% за год. - Проводил анализ рынка, конкурентов и их продуктов, помогая отделу разработки. - Планировал воронку продаж, оптимизировав этапы и повысив конверсию из лида в сделку. - Оптимизировал скрипты продаж, повысив конверсию холодных звонков на 3%. - Вел переговоры с ключевыми клиентами, заключив сделки на сумму свыше 4 млн рублей. - Обучал сотрудников техникам активных продаж и работе с CRM (Битрикс24). - Автоматизировал адаптацию сотрудников через геткурс, сократив время работы с новичками примерно в разы. - Создал своими руками сайт и запустил на него рекламу, получая целевые лиды в B2B сегменте в районе 600-700 рублей. - В СЕО сайт по ключевым запросам вышел за месяц в топ 10 в яндексе и гугле. - Взаимодействовал с подрядчиками (видео монтажеры, дизайнеры и тд) - Записал видео презентацию, которая помогла увеличить конверсию из холодного звонка в лид, из посещений сайта в лид и тд. - Изменил ценовую политику компании, что тоже повлияло на продажи и конверсию из лида в продажу.

Дошли до следующих результатов почти с нуля: - Доходимость до веба на холодной аудитории 40%. - Продажи на вебе на холодном трафике 5-12% - Продажи на автовебе на холодном трафике 3-8% - Еще около 5-10% продажи по телефону Есть опыт в личных продаж, продаж через автоворонки, сторис, статей, вебинарах, марафонах.

- Разрабатывал скрипты для разных проектов внутри компании. - Улучшил работу отдела по контролю за качеством звонков. - Разработал и внедрил 3х дневное обучение с аттестацией новых сотрудников. После обучения, проходило аттестацию и приступало к работе 80-90% обучающихся, которые с первых дней работы приносили прибыль. - Помогал тестировать и вводить в работу новые партнерские проекты (банки с потреб кредитованием или кредитными картами, дом.рф с ипотечным кредитованием, дом.ру и тд). - Улучшил работу отдела по подбору персонала (Изменили структуру собеседования и поменяли большинство объявлений на hh.ru). За 4 месяца примерно увеличил с отделом HR специалистов количество сотрудников в компании с 45 до 100. - Проводил дополнительные обучения для сотрудников в игровой форме и в формате лекций.

- Был лучшим по продажам франшизы мясного магазина. Мой средний чек с продаж составлял 500 000 при стоимости франшизы от 300 до 2 млн руб. - Единственный кто продал самый дорогой вариант франшизы. - Так же продавал мясо в рестораны, мясные магазины. Полумраморная говядина из Казахстана.

- Стал лидером продаж в офисе, как линейный сотрудник. - Мне предоставили возможности пойти на повышение и я, набрав свою команду продавцов из 25 человек (в пике), открыл отдельный филиал, где стал директором самого успешного отделения в Красноярске.

- Увеличил стоимость услуг в компании без потери в продажах, чем увеличил прибыль и выручку. - Внедрил конвейерную двухэтапную систему продаж и увеличил тем самым продажи. - Стал лучшим менеджером по количеству и сумме продаж в компании через 2 месяца работы.

Компьютерной безопасности и прикладной математики, Прикладная математика