Руководство большим проектом в новом для России направлении финансовой деятельности – партнерские (исламские) финансы (№417-ФЗ от 04.08.2023 г., спец.реестр ЦБ РФ). Сформирована команда, созданы 4 сайта, проведены пилотные сделки, создан и расширяется пул партнеров, заключен ряд партнерских соглашений, закладывается основа для формирования нового рынка услуг, участие в профильных форумах. Остальное под NDA.

Операционное управление группы финтех компаний полного цикла (МФО), онлайн и офлайн бизнес (ок.250 офисов) микрокредитование физических лиц по всей стране. Стратегическое планирование, бюджетирование, развитие продуктовой линейки, управление кредитной политикой и рисками, развитием новых направлений, внедрением, автоматизацией, юридическим сопровождением. Пройдено 3 выездных проверки ЦБ.

Развитие нового направления CourseTrust в международной ed-tech компании Examus, привлечение крупных корпоративных клиентов и вузов на программы онлайн образования. ГПХ, удаленный формат работы.

Управление региональным филиалом (5 отделов), выполнение плановых показателей всех продуктовых фабрик ФПГ БКС (инвестиционные, брокерские, банковские, страховые услуги), обеспечение финансового результата. Достижения: Рост в 2020 г. по сравнению с 2019 г.: - целевых клиентов – в 1,55 раза - сальдо активов – в 10,7 раза - выручки – на 22% Рост за весь период работы: - активов клиентов – в 1,52 раза - квартального выполнения планов по выручке – в 1,95 раза - количества ИИС – в 1,6 раза - выручки за 8 мес. 2021 г. к аналогичному периоду 2020 г. – в 2,1 раза - доли квалифицированных клиентов за 2021 г. – в 1,54 раза CSI за I кв. 2020 г. = 86% (в макрорегионе 86%), за II кв.2021 г. = 100%, прирост +16% (в макрорегионе 90%).

Группа финтех компаний полного цикла, онлайн кредитование физических лиц по всей стране. Формирование сильной команды менеджеров из банковской отрасли, штата разработчиков. Собственный кредитный комплекс, скоринг, верификация, андеррайтинг, интернет-маркетинг, взыскание просроченной задолженности на всех стадиях - soft, hard, legal collection. В группе коллекторская компания в государственном реестре ФССП. Опыт прохождения комплексной проверки ЦБ РФ. Стратегическое планирование, управление финансами, развитие продуктовой линейки, управление кредитной политикой, тарифами, резервами, персоналом, рекламой, автоматизацией. Презентация и продвижение компании.

Ипотечное жилищное кредитование, ломбардные кредиты, привлечение депозитов. Достижения: • Менее чем за год вывел региональный офис на 2-е место в банке после Москвы (среди ок. 20 регионов) по количеству партнеров – ипотечных брокеров • Методологически и организационно внедрил во всем банке механизм приема физических лиц во вклады в отделениях банка в статусе кредитно-кассовых офисов • По динамике роста портфеля вкладов менее чем за 6 месяцев вывел офис на 2-е место в банке после Москвы

Розничный (в большей степени) и корпоративный бизнес. Макро–филиал (170 точек продаж в 119 городах УрФО, свыше 840 сотрудников в подчинении) розничного федерального банка топ–60. Готов выслать подробное резюме с достижениями (1-2 места по целому ряду ключевых показателей среди всех макрофилиалов).

Выход в новый для банка регион для кредитования физических лиц (экспресс-кредиты, кредитные карты, автокредиты, вклады). Организация открытия и контроля работы удаленных рабочих мест кредитных экспертов в торговых центрах, запуск отделений банка. Открыто 9 отделений, 44 точки кредитования, 155 человек в подчинении.

• Start-up: поиск помещения для офиса, заключение всех хозяйственных договоров • Организация работы и управление Представительством • Поиск, подбор, обучение, адаптация сотрудников • Представление интересов банка в регионе, создание и эффективное развитие отношений с партнерами (страховщики, нотариусы, оценочные компании, агентства недвижимости, Ассоциации риэлторов и банков, Федеральная Регистрационная Служба, кредитные организации, органы государственной и муниципальной власти и др.) • Переговоры, согласование договоров с инкассирующими организациями, ЧОП, ЕРКЦ, банками, подготовка внутренних нормативных актов для начала работы касс • Выстраивание отношений со средствами массовой информации, создание максимально результативной системы дистрибьюции, рекламы и PR (медиа-планы) • Комментарии СМИ, участие в круглых столах, организация и принятие участия в выставках, форумах, конкурсах по оценке качества услуг • Выдача и обслуживание ипотечных жилищных кредитов: в Екатеринбурге, затем – во всей Свердловской области (поэтапное расширение функций и полномочий офиса – с 3 до 15 человек за 2,5 года; создание в офисе замкнутой цепочки бизнес-процессов по выдаче кредитов: sales-кредитный аналитик-специалист отдела заключения сделок - специалист по обслуживанию – дистрибьюция - касса) • Планирование и контроль выполнения плановых показателей по объему выдачи кредитов • Ипотечным программам Банка обучено свыше 1300 специалистов риэлторских компаний из более чем 400 агентств недвижимости и сертифицировано более 80 ипотечных брокеров • Совместно с региональной Ассоциацией риэлторов – Уральской Палатой Недвижимости разработана и запущена обучающая программа 3-недельного курса «Система обеспечения деятельности ипотечных брокеров» • Переговоры и презентации программ банка корпоративным клиентам • Ежедневные проверка и подписание кредитных договоров, договоров ипотеки, купли-продажи • Наставничество-помощь региональным офисам (стажировка, обучение руководителей, специалистов) – внутрибанковский диплом «Учитель 2007 года» • Оптимизация бизнес-процессов: предложения о внесении изменений в требования к объектам залога, тарифы, географию, андеррайтинг и т.п. • Подготовка заявок на КУР, Правление. Достижения: • выход на текущую окупаемость в рекордные сроки • плановые показатели по объему выдачи кредитов кумулятивно выполнялись всегда • 3-е место в Банке (после Москвы и Санкт-Петербурга) по объему выданных в 2008 году ипотечных кредитов (из 22 регионов) • качественно сформированный кредитный портфель ККО – низкие показатели просроченной задолженности заемщиков • Екатеринбург – первый региональный офис в сети банка, где открылась операционная касса по работе с наличными денежными средствами • качественная работа с персоналом: практически отсутствие выбывания в коллективе, свидетельствующее о стабильности штата (за весь период работы ККО по собственному желанию уволился лишь 1 сотрудник, по причине переезда на работу в Москву). • в Екатеринбурге прошли стажировку руководители и/или сотрудники из 6 городов • курирование 4 региональных офисов: Челябинск, Тюмень, Новосибирск, Красноярск • офис награжден Дипломами Уральской Палаты Недвижимости: - «За большой вклад в развитие ипотечного брокериджа в Екатеринбурге» и - «За активное и плодотворное взаимодействие с профессиональными участниками рынка недвижимости, внедрение и поддержание высоких стандартов обслуживания клиентов» • в апреле 2007 г. по итогам участия в Фестивале качества услуг кредитования физических лиц, организованном при поддержке Комитета по защите прав потребителей Администрации г. Екатеринбурга, Банк занял «I место» в номинации «Лучшая программа ипотечного кредитования» • в декабре 2008 г. отдельным коллегиальным решением Совета Уральской Палаты Недвижимости удостоен специальной награды «За личные заслуги», которая вручается ежегодно одному представителю риэлтоского сообщества и одному человеку из другой отрасли – получен Золотой Диплом «В знак признания профессионального авторитета и заслуг перед риэлторским сообществом, за большой личный вклад в развитие рынка недвижимости Свердловской области» • в 2006 году занял 3-е место в Банке среди топ-менеджеров по упоминаемости в СМИ.

• Управление системой продаж финансовых услуг в филиальной сети (весь Уральский Федеральный Округ: города Свердловской, Челябинской, Тюменской, Пермской, Курганской областей и соответствующие областные центры) • Построение и эффективное управление системой взаимодействия головного банка с выносными филиалами, дополнительными офисами и иными структурными подразделениями, осуществляющими банковское обслуживание юридических лиц и индивидуальных предпринимателей • Контроль выполнения филиалами плановых показателей по продаже банковских услуг корпоративным клиентам • Контроль, организация, управление работой специалистов подразделений, ответственных за развитие клиентских отношений в филиалах • Увеличение объемов доходов, получаемых от корпоративных клиентов в филиалах – процентных и непроцентных, максимизация прибыли, приращение объемов привлечения денежных средств клиентов • Сохранение существующей и привлечение новой клиентской базы филиалов путем организации взаимодействия между головным банком и филиалами в системе управления процессом продаж, проведение переговоров с первыми лицами крупных предприятий, активные личные продажи малому/среднему бизнесу, VIP-клиентам • Подготовка к началу обслуживания корпоративных клиентов во вновь открываемых точках продаж • Подготовка и организация акций, обеспечивающих выполнение плановых показателей филиалов по продаже банковских услуг, продвижение акций в регионах • Отбор кандидатов на позиции специалистов (руководителей), ответственных за привлечение на комплексное обслуживание корпоративных клиентов • Обучение сотрудников клиентских служб эффективным методам продаж • Опыт координации деятельности больших коллективов (40 человек в функциональном подчинении: начальники управлений кредитования и клиентских отношений, руководители и специалисты отделов клиентских отношений, руководители и заместители руководителей дополнительных офисов) • Член Тарифного Комитета, регулирование тарифной политики филиалов • Частые командировки

 Сегментирование действующей клиентской базы банка, выстраивание рейтинга наиболее эффективных клиентов;  Комплексный экономический анализ деятельности отдельных клиентов (и групп предприятий) с выработкой предложений по дальнейшему обслуживанию;  Разработка мероприятий, направленных на повышение экономических показателей работы действующих клиентов;  Анализ клиентских баз банков-конкурентов;  Создание карточек потенциальных клиентов: стратегических для банка предприятий региона, а также холдингов, взаимосвязанных групп предприятий;  Разработка стратегий привлечения новых и закрепления постоянных клиентов, в том числе организация программ привлечения, размещения денежных средств юридических лиц;  Работа по привлечению на комплексное обслуживание корпоративных клиентов: проведение адресных групповых рассылок потенциальным клиентам, переговоров с первыми лицами предприятий, в т.ч. с VIP-клиентами, продажа пакетов услуг;  Опыт прямых (активных) продаж полного спектра банковских услуг корпоративным клиентам;  Анализ эффективности существующих банковских услуг;  Активное участие в разработке новых банковских услуг, продуктов, схем и специальных рекламных акций по привлечению на обслуживание юридических лиц, в том числе создание индивидуальных продуктов, пакетов услуг;  Разработаны, внедрены и автоматизированы методики комплексного расчета показателей рентабельности клиентов, эффективной ставки кредитования заемщиков;  Определение доли рынка банка при реализации услуг, маркетинговый анализ;  Формирование и контроль за исполнением тарифной политики банка (тарифы для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей);  Процентная политика, меры регулирования пассивов банка;  Мониторинг банков-конкурентов (экономический и неэкономический);  Переговоры о сотрудничестве с представителями международных финансовых организаций;  Комплексная организация участия банка в федеральной государственной программе финансирования субъектов малого и среднего бизнеса;  Участие в Комитете по построению клиентской работы;  Подготовка и проведение информационных семинаров для юридических лиц;  Участие в создании стратегии и плана банка по развитию бизнеса с корпоративными клиентами; их реализации и контроле выполнения, в т.ч. плана продаж.

Финансовый факультет, специальность «Финансы и кредит»

Экономический факультет, специальность «Национальная экономика» , Cпециализация: «Экономика и право», Диплом с отличием

Корпоративный Университет ПАО «Сбербанк», диплом

АНО ПОО «Уральский институт подготовки кадров «21 век», Удостоверение о повышении квалификации

Финансовый университете при Правительстве РФ, сертификат

Институт управления и социально-экономического проектирования Российского Экономического Университета (РЭУ) им. Г.В.Плеханова, сертификат

Корпоративный Университет ПАО «Сбербанк», сертификат

Westminster Management Limited, Великобритания, Лондон, Выездное обучение-цикл семинаров-практик

авторский семинар-тренинг, Египет, Шарм-Эль-Шейх

Meta-Frame Consulting, Москва, курс серии тренингов

Институт банковского дела, Москва, Курс повышения квалификации

Факультет Дополнительных Профессий - ФДП УрГЭУ, удостоверение корреспондента печатных средств массовой информации

Факультет Дополнительных Профессий - ФДП УрГЭУ, удостоверение переводчика с английского языка