- обеспечение плановых показателей по итогам месяца/ квартала - работа с Дилерами на предмет закупка продукции и дальнейшей ее реализации - проработка конечных потребителей на предмет закупа / применения продвигаемой продукции - участие в тендерах , знание основных игроков рынка ПГС и КМС - поддержание доли продаж «общестроительной изоляции» внутри продуктового портфеля - продвижение ТМ Дековер на вверенной территории - работа с рекламацией в случае ее появления - проведение обучающих семинаров для команды дистрибьютера или иных участников рынка - согласование и запуск мотивационных программ для продвижения продукция

- Обеспечивает выполнение плана продаж, обеспечивает бесперебойную доставку и заказ продукции Общества, уровня запасов у клиентов продукции Общества на закрепленной территории. - Отвечает за создание и реализацию Региональных дистрибуционных стратегий на территории ответственности. -Участвует в организации эффективных вторичных продаж. Выстраивает эффективное взаимодействие с Супервайзерами, Объектными менеджерами и Региональными представителями в сегменте Коттеджного малоэтажного строительства по формированию устойчивого спроса. - Непосредственно ведет переговоры с компанией Дистрибьютором (бонусы, скидки, условия оплаты), планирование продаж и отчетность по первичным и вторичным продажам, уровню стоков, дебиторской задолженности, условия доставки товара, логистику доставки. - Организовывает эффективную работу (в интересах Общества) и взаимодействие Эксклюзивных торговых представителей, Региональных представителей с Дистрибьюторами. Обеспечивает отгрузки на объекты, заказчикам, клиентам (юридическим и физическим лицам). - Совместно с Объектным менеджером обеспечение объектных поставок материалов Общества на специализированные объекты. - Осуществляет постоянный мониторинг рынка LDMW (по игрокам, каналам, емкости, потенциалов). Ведет реестр компаний, занимающихся реализацией и применением общестроительных материалов дистрибьюторов, торговых точек, строительных организаций, производителей ОЕМ, крупных бригадиров. Налаживает взаимодействие с учебными профильными организациями, общественными организациями, органами власти, проектными институтами. - Взаимодействует с отделами ООО «КНАУФ Инсулейшн» с целью выполнения поставленных задач. Организует эффективный обмен информацией между отделами. - Осуществляет мониторинг интернет ресурсов на предмет соответствия стандартам Компании и локальное продвижение посредством интернет ресурсов. - Оценка стоимости дистрибьюции и поиск оптимального решения для продвижения продуктов Компании. - Осуществляет поиск альтернативной дистрибьюции.

При помощи команды ЭТП обеспечивать выполнение поставленных задач на подотчетной территории по: - объему продаж (в м3 и денежном выражении); - долю фокусных продуктов (в %, м3); - представленности на подотчетной территории; - покрытию ТТ на подотчетной территории; - уровню рекомендации; - эффективности маршрутов; - кол-ву активных клиентов; - доле рынка в ТТ; - размещение POSM и оборудования; - разработке и проведению локальных промо мероприятий; - проведению национальных промо мероприятий; В зоне ответственности 5 территорий (в подчинении 4 ЭТП): Республика Башкортостан, Оренбургская область, Пермский край, Самарская область, Ульяновская область. Отвечаю за канал Retail и DIY.

- достигать выполнения плана продаж, целей по дистрибьюции продукции Компании - участие в планировании объёмов продаж по ТМ и каналам продаж на вверенной территории - развивать количественную и качественную дистрибьюцию на вверенной территории, используя и реализуя различные инструменты продаж - работа с дистрибьютором и реализация достигнутых договорённостей - ежемесячный план работы по клиентам и планирование на месяц вперёд - контроль полевых активностей согласно плану работы на месяц - своевременное формирование и предоставление отчетов непосредственному руководителю - контроль на вверенной территории расходов на торгово- маркетинговые активности по отношению к увеличению оборота в канале ОМТ и ТТ В зоне ответственности 5 крупных региона- Удмуртия, Челябинская область, Республика Башкортостан, Оренбургская область, Пермь и Пермский край. В подчинении 7 супервайзеров и 31 торговый представитель.

В рамках глобального изменения структуры внутри компании был выделен канал ТОП ЛКК. Зона ответственности в рамках должности: в зоне ответственности 4 крупных объемо образующих ЛКК - в г. Челябинск (МАВТ), в г.Екатеринбург (Райт, Мегамарт) и в г. Пермь (Лион). Функционал: ТОП ЛКК- развитие клиента, увеличение роста продаж, долгосрочное планирование и расчет эффективности затраченных вложений (P&L, GP) со стороны компании. Согласование промо, календарь активностей, размер скидок и другие инструменты продаж. Годовые обсуждения контрактов. Достижения: - за первое полугодие финансового года (начало фин.года в июле 2017 года по июнь 2018 год) показал результат, на Sell out, +20% к планируемую результату - выполнение плана по листингу на 100% - листинг инноваций 100% - по всем клиентам провел переговорные сессии, принятие повышения цен прошло в рамках 1-го месяца.

Работа с on trade, ЛКК и B, C store города Уфы и РБ. Занимаюсь поддержанием отношений с ключевыми клиентами для компании, формирую коммерческие предложения, провожу первичную презентацию и последующие встречи, заключаю договора от имени компании. Так же принимаю участие в разработке ценовой политики, решаю вопрос о скидках или особых условиях для партнеров, а также контролирую процесс и сроки предоставления товара, соблюдение договоренностей. Построение работы с дистрибьюторами и командой дистрибьютора, запуск мотивационных программ для увеличения продаж и построения дистрибьюции. В подчинении команда специалистов по дистрибьюции 7 человек. Организация работы, распределение территории и выставление планов по отчетным периодам, контроль правильности заполнения и точности внесения информации в устройство ECOD. Достижения: - за прошедшее финансовое полугодие (с июля по декабрь 2013 года) прирост территории составил 50%: ЛКК приросли на 75% В, С store приросли в среднем на 25% - провел переговоры и заключил договор с ключевым игроком на территории РБ: ТС Полушка, ТС Монетка, ТС Ярмарка. Увеличил ассортиментную матрицу, прописал календарь активностей в течении года. - создал команду высококвалифицированных представителей по дистрибьюции, провел тренинги по структуре продаж, борьба с возражениями, планирование рабочего времени и т.д. Из 20 городов России, где был запущен данный проект, команда в городе Уфа занимает 3 место по эффективности уступая место только Санкт- Петербургу и Новосибирску.

Работа с ключевыми клиентами города Казань и РТ. Занимаюсь поддержанием отношений с ключевыми клиентами для компании, формирую коммерческие предложения, провожу первичную презентацию и последующие встречи, заключаю договора от имени компании.Так же принимаю участие в разработке ценовой политики, решаю вопрос о скидках или особых условиях для партнеров, а также контролирую процесс и сроки предоставления товара, соблюдение договоренностей. Построение работы с дистрибьюторами и командой дистрибьютора, запуск мотивационных программ для увелечения продаж и построения дистрибьюции. В подчинении команда специалистов по продажам 4 человека. Организация работы, распределение территории и выставление планов по отчетным периодам.

С 07.2008 по 12.2008г. работал в должности мерчендайзер в ЗАО "Д Дистрибьюшен" ("Diageo"). Выкладка по стандартам компании на вверенной территории, презентация продукта.Продукция компании занимала лучшие места на полке, потеснил конкурентов. с 12.2008г. по 1.01.2012г. работал в должности CDE (специалист по проджам) в ЗАО "Д Дистрибьюшен". Выполнение плана по продажам, работа с ключевыми клиентами ( Метро, Пятерочка, Полушка, Карусели и Перекрестки), как местного так и федерального значения. Контроль работы, постановка целей и задач для мерчендайзеров (в подчинении 5 человек). Разработка и воплощение в "жизнь" активностей для увеличения объемов продаж. Развитие "южного направления" Башкирии. Выполнение планов 100%. Прирост продаж по всем ЛКК и НКК. Лучшая представленность на территории. Лидер в т.т. по продукции в своей категории.

С 08.2006 по 09.2007г. работал в должности мерчендайзер на базе дистрибьютора в эксклюзивной команде "Diageo". Выкладка по стандартам компании на вверенной территории, презентация продукта.Продукция компании занимала лучшие места на полке, потеснил конкурентов. 09.2007 по 07.2008г. переведен на должность менеджер по продажам на базе дистрибьютора в эксклюзивной команде "Diageo". Выполнение плана по продажам, работа с ключевыми клиентами как местного так и федерального значения. Контроль работы мерчендайзеров. Увеличил дистрибьюцию в т.т. категории "В,С". Выкладка товара мерчендайзером производилась по стандартам компании "Diageo".

Поиск новых торговых точек, заключение договоров, дебеторская задолженность. Мерчендайзенг по стандартам компании, дистрибьюцию. За время работы дистрибьюция выросла с 25% до 80% на моей территории. Увеличил объем продаж по категории плавленные сыры, потеснил конкурентов.

ФИРТ ПИЭ