Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 43 года, родился 13 августа 1981
Уфа, не готов к переезду, не готов к командировкам
Начальник отдела продаж и маркетинга
Специализации:
- Директор по маркетингу и PR (CMO)
- Руководитель отдела маркетинга и рекламы
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 7 лет 11 месяцев
Ноябрь 2010 — Июнь 2013
2 года 8 месяцев
Уфимский филиал ОАО ВымпелКом
Начальник отдела по работе с внешней торговой сетью
◤ организация работы и руководство отделом по работе с внешней торговой сетью в целях реализации утвержденного маркет плана;
◤ обеспечение максимальной доступности всей продукции Компании на территории филиала посредством развития внешней торговой сети;
◤ совершенствования качества А-дисплея и дистрибуции;
◤ увеличение покрытия торговых точек на территории (развитие собственной розницы, брендированных салонов и ТТ неспециализированной розницы), 12 территориальных специалистов и 1 тренер в подчинении
Достижения:
◤ расширена сеть брендированных салонов;
◤ ежеквартальное выполнение целей по продажам (Sim, USB, абонентское оборудование, продукты FTTB, Sales Mix, А-дисплей);
◤ разработаны новые торговые условия для дилеров (бонусная программа);
◤ запущено 2 новых канала продаж;
◤ выполнялась цель по эффективности каналов на основе contribution margin партнеров и доли в продажах;
◤ запущены мотивационные программы для дилеров и продавцов;
◤ увеличено кол-во торговых специализированных и неспециализированных точек продаж в 3,5 раза (более 2000);
◤ эффективно проводились BTL мероприятия с выездными продажами (Сабантуй, Summer Fest, и т.д.);
◤ запуск 2х мобильных офисов;
◤ открытие собственной розницы и ее развитие (открытие 9 собственных модулей);
◤ первая доля SIM в продажах среди тройки операторов РБ по итогам 2011 и 2012 года.
Июнь 2010 — Ноябрь 2010
6 месяцев
Региональное управление Приволжского региона ВымпелКом тм Билайн, г. Нижний Новгород
Старший менеджер по продажам мобильного интернета
◤ обеспечение развития продаж мобильного интернета в Приволжском регионе.
Достижения:
◤ разработка стратегии по продвижению мобильного интернета в сегменте Large и Small Screen;
◤ разработка презентаций с пошаговым и схематичным изображением этапов продаж интернет услуг для сотрудников торговой сети;
◤ запуск проекта демонстрационных зон для осуществления презентаций качества и удобства продуктов;
◤ запуск совместных с отделом маркетинга торговых акции обеспечивших удержание доли продаж USB-модемов;
◤ командировки по филиалам региона для приема/передачи опыта успешных трейдовых инициатив
Декабрь 2009 — Июнь 2010
7 месяцев
Уфимский филиал ОАО ВымпелКом тм Билайн
Начальник отдела обслуживания и продаж
Должностные обязанности:
◤ организация работы и руководство отделом обслуживания и продаж в целях обеспечения выполнения функций качественного обслуживания клиентов и высокоэффективных продаж в собственной рознице;
◤ обеспечение условий работы и профессионального роста сотрудников отдела.
◤ развитие брендированной торговой сети.
Достижения:
◤ увеличение продаж;
◤ улучшение качества обслуживания клиентов путем оперативного реагирования на претензии клиентов;
◤ оптимизация складских площадей, контроль над движением ТМЦ и грамотная логистика;
◤ проведение мотивационных программ для продавцов брендированной розницы;
◤ формирование сплоченной и эффективной команды.
Октябрь 2007 — Декабрь 2009
2 года 3 месяца
Уфимский филиал ОАО ВымпелКом тм Билайн
Специалист по развитию продуктов, Специалист по маркетингу и рекламе
◤ маркетинговое планирование;
◤ развитие продуктов, базовых и дополнительных услуг;
◤ расчет кейсов и оценка рентабельности;
◤ подготовка к рекламному продвижению продуктов;
◤ проведение переговоров и заключение договоров с контрагентами;
◤ развитие программы лояльности – Hi-Light Club
Достижения:
◤ расчет маркет плана в 2009 и 2010 году;
◤ запуск новых дополнительных DATA услуг (VAS) и их тестирование - кратное увеличение показателей проникновения и использования услуг,
◤ запуск в продажи брендированного оборудования;
◤ контроль над работоспособностью услуг и корректностью тарификации - сокращение финансовых потерь,
◤ предпечатная подготовка рекламного материала в программах для дизайна и верстки;
◤ разработка акций для абонентов и их проведение в брендированной сети;
◤ расчет эффективности капитального строительства базовых станций (оценка окупаемости, ROI);
◤ проведение презентаций для сотрудников собственных отделов и продавцов торговой сети по новым тарифам и услугам;
◤ привлечение 5 новых компаний в программу лояльности для абонетов (High Light Club)
Июль 2006 — Август 2007
1 год 2 месяца
Центральный региональный филиал, ОАО ВымпелКом TM Юнител, Узбекистан, г. Самарканд
Коммерческий директор/Старший специалист по маркетингу и рекламе
◤ организация работы филиала (5 отделов), 20 человек в прямом подчинении;
◤ управление бизнес процессами;
◤ организация работы дилерской сети;
◤ планирование и формирование бюджета;
◤ маркетинговое и операционное планирование
Достижения:
◤ участие в запуске филиала с нуля – процесс от поиска помещения, его ремонта и оформления до поиска персонала и его обучения;
◤ развитие торговой сети с нуля – открытие эксклюзивных брендированных салонов с дилерам на территории 2ух крупных областей;
◤ увеличение рекламного присутствия – доминирование в кол-ве размещений на билбордах, нестандартных конструкциях (ситиформат, фасады торговых центров), эффективное взаимодействие с гос.органами для получения разрешения на размещение рекламы;
◤ обеспечение логистики рекламного материала в филиал;
◤ контроль над своевременной отгрузкой оборудования;
◤ успешные переговоры с корпоративными клиентами (предприятия области) и заключение договоров;
◤ контроль над работой отдела по работе с дилерами – брендирование сети, своевременное подписание доп. соглашений, проведение дилерских конференций;
◤ контроль над работой собственного офиса продаж – качество обслуживания; поддержка республиканских маркетинговых акций
Июль 2005 — Июль 2006
1 год 1 месяц
Индонезийская сотовая компания Buztel, Узбекистан, г. Ташкент
Ассистент Генерального директора
◤ Ведение документооборота;
◤ Организация и проведение деловых встреч;
◤ Координация работы отделов
◤ Аналитическая работа по телекоммуникационному рынку Юго-Восточной Азии;
Достижения:
◤ Участие в проведении успешных переговоров по поставке оборудования для сервисного ремонта базовых станций (производители телекоммуникационного оборудования Alcatel, Nokia, Huawei, ZTE);
◤ Участие в предпродажной подготовке компании – подготовка материалов и передача документов юристам
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
◤ Развитые навыки делового общения, грамотная речь, умение вести переговоры
◤ Навыки краткосрочного и долгосрочного планирования (продажи, маркетинг)
◤ Развитые аналитические способности (анализ рынка сбыта, анализ конкурентов, финансовой отчетности (MP, PL by CBO, Service Margin, Sales Expenses), SWOTы, расчет кейсов, составление маркет плана, бюджетирование)
◤ Навыки грамотного создания презентаций, составления и внедрения отчетности
◤ Навыки оптимизации логистических затрат, управления дистрибуцией и продажами
◤ Навыки управления персоналом, работа с мотивацией, командообразование, развитие подчиненных, подбор и обучение персонала
◤ Навыки эффективной организации рабочего процесса в стрессовой среде в условиях ограниченных людских и финансовых ресурсов
Дополнительные навыки:
Знание компьютера: отличное, MS Office, Internet, Lotus, Corel Draw, Photoshop
Водительские права: категория B
Личные достижения в работе:
◤ 2012, Награда "Звезда команды", вручена за успешную работу в Уфимском филиале ОАО "ВымпелКом"
◤ 2007, Сертификат признания, вручен за успешную работу в сфере сотрудничества с контрагентами и государственными органами в ЦРФ ОАО "ВымпелКом", Узбекистан.
Личные достижения в жизни: семья, 2 детей
Личные качества: трудолюбие, стрессоустойчивость, ответственность, аккуратность, инициативность, нацеленность на результат, быстрая адаптация, готовность развиваться и учиться, творческие навыки, умение работать в одиночку и в команде, отсутствие вредных привычек
◤ Работодателю: ищу должность руководителя по организации и управлению продажами, маркетингом. В новых и интересных для себя направлениях готов рассматривать позиции специалиста, при наличии реальной перспективы обучения и карьерного роста.
Высшее образование
2004
Университет Мировой Экономики и Дипломатии
Международные отношения
1999
Турецкий колледж
Переводчик
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения