Организовал процесс бюджетирования, планирования, контроль финансовой и хозяйственной деятельности организации. Благодаря внедрению процессного подхода добился увеличения продаж недвижимости. Результат: • увеличение конверсий «звонок-встреча» на 10%, «встреча-бронь» на 20%. • внедрение процесса «трейд-ин» позволило увеличить продажи на 30%. • внедрение системы мотиваций повысило результативность сотрудников. • внедрение бизнес-процессов в СРМ позволило автоматизировать контроль результативности каждого менеджера. • участие в утверждении планировочных решений жилых и коммерческих помещений позволило увеличить привлекательность продукта. • выстроенный контроль лидогенерации позволил своевременно реагировать на падение или рост продаж. • работа в проектных группах маркетинга.

Организация продаж продуктов Банка: • организация продаж операционных работников и менеджеров по продажам. Результат - увеличение продаж на 50%. • развитие клиентской базы путем привлечения новых клиентов на комплексное банковское обслуживание (кредиты, РКО, депозиты и др. продукты). • функциональное бизнес-подчинение 16 дополнительных офисов Банка в городах Уфа, Стерлитамак, Салават. Организация работы офисов. • проведение презентаций, конференций, встреч.

Организация продаж продуктов Банка: • организация продаж операционных работников и менеджеров по продажам. Результат - увеличение продаж на 20%. • развитие клиентской базы путем привлечения новых клиентов малого и среднего бизнеса на комплексное банковское обслуживание (кредиты, РКО, депозиты). • функциональное бизнес-подчинение 7 дополнительных офисов филиала Банка в городах Уфа, Стерлитамак, Салават и отдела кредитования юридических лиц. • проведение презентаций, конференций, встреч. • организация работы с проблемными кредитами банка. • проведение финансового анализа потенциальных клиентов, оценка кредитных рисков, защита кредитных сделок на КК.

Организация полноценной работы подразделений банка и обеспечение комплексного, качественного обслуживания клиентов: • развитие клиентской базы путем привлечения корпоративных клиентов и клиентов малого и среднего бизнеса на комплексное банковское обслуживание (кредиты, РКО, депозиты и др.). • продвижение всей банковской линейки продуктов и услуг для корпоративных клиентов и клиентов МСБ. • организация с «нуля» стандартизированного процесса кредитования субъектов МСБ (технология ЕБРР). • проведение финансового анализа потенциальных клиентов, оценка кредитных рисков, защита кредитных сделок на КК.

Осуществление анализа финансового состояния и установление лимитов на предприятия, кредитные организации. Осуществление функционального курирования и оказание методологической поддержки подразделений кредитования Банка. Работа с проблемной кредитной задолженностью, реструктуризация проблемных кредитов юридических лиц и ИП.

Аудит банка Выявление банковских рисков, разработка мер по их устранению и минимизации.

Бизнес-процессы

Институт экономики и управления, Экономика и управление на предприятии (по отраслям)