• Общее руководство предприятием • Разработка и запуск в производство новой продукции • Снабжение предприятия, в т. ч. работа с китайскими партнерами • Разработка, внедрение и оптимизация логистический маршрутов • Продвижение и сбыт продукции на рынках США и Евросоюза • Маркетинг, социальные сети, маркетплейсы (сопровождение) • Участие в отраслевых выставках • Финансовая отчетность и контроль

• Формирование эффективной структуры отдела продаж • Оперативное и стратегическое управление продажами компании • Активный поиск и привлечение клиентов • Разработка и контроль выполнения плана по работе с каждым клиентом • Анализ рынка: рынок в целом, каналы сбыта, конкуренты • Контроль и организация работы сотрудников отдела, распределение функционала, структурирование, постановка планов и задач, контроль их выполнения, оценка качества работы, обучение, мотивация • Контроль дебиторской задолженности • Разработка годовых планов продаж, предоставление данных для планирования объема производства продукции • Участие в стратегическом планировании развития компании. • Сопровождение работы с ключевыми текущими клиентами и новыми потенциальными клиентами • Управление складами (в т. ч. региональными) • Подбор и обучение персонала • Формирование и контроль выполнения KPI сотрудников • Активная работа с клиентами, ведение переговоров, организация и проведение мероприятий, направленных на привлечение и рост активной клиентской базы • Управление сервисной службой, запасами и транспортной логистикой • Планирование бюджета и контроль его исполнения, аналитика, отчетность • Управление маркетинговым бюджетом, оптимизация расходов • Создание и управление командой региональных представителей • Подготовка и участие в федеральных и региональных отраслевых выставках

• Ведение клиента от стадии переговоров до стадии завершения сделки • Взаимодействие с ключевыми клиентами - установка контакта и высокой степени доверия в общении с клиентами для формирования позитивных и уважительных отношений на долговременной основе. • Разработка и внедрение стратегии продаж. Начальная стадия проведения маркетингового исследования работы конкурентов, направленная на развитие аналогичных алгоритмов продвижения товара в интересующем сегменте рынка • Исследование конкурентов с технической и коммерческой точек зрения, подготовка сравнительных материалов • Организация и контроль процессов закупки, использования запчастей и расходных материалов для производства • Планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции

• Обслуживание и поддержка постоянных клиентов компании • Привлечение и поддержка новых клиентов, подготовка материалов и проведение выездных презентаций, ведение переговоров, заключение долгосрочных договоров. • Внесение предложений по повышению эффективности организации и оптимизации процесса привлечения клиентов и повышения уровня продаж • Изучение и анализ потребностей клиентов в области предоставления услуг • Организация и проведение мероприятий направленных на увеличение объемов продаж и увеличения доходов от них • Организация и внедрение процесса продаж клиентам в соответствии с принципами оптимального распределения работ и квалификации сотрудников в соответствии с их опытом работы, в целях обеспечения оптимального выполнения задач • Курирование и контроль выполнения участниками рабочей группы планов, порученных работ и возложенных обязанностей • Проведение ежемесячной оценки и анализа результатов работ по поставленным целям

• Подготовка коммерческих предложений и спецификаций для корпоративных клиентов компании • Разработка и внедрение механизмов гибкого ценообразования для VIP клиентов. • Индивидуальный подход к каждому клиенту • Проведение анализа и мониторинга состояния существующих продуктов для корпоративного сегмента рынка компании и конкурентов • Прогнозирование финансовых и статистических показателей продуктов, Определение перспективных направлений развития продуктов и услуг • Подготовка и проведение презентаций корпоративным клиентам • Управление проектами и подготовка контрактов • Привлечение бюджетных организаций и осуществление оптовых продаж на индивидуальных условиях • Постпродажное ведение клиента, повышение уровня лояльности за счет различных программ поощрения • Сервисная деятельность – индивидуальное постпродажное обслуживание, диагностика неполадок, инструктаж инженеров заказчика • Оперативное взаимодействие c другими подразделениями компании касаемо решений технических/сервисных задач и поставок, включая экстренные ситуации, требующие быстрого принятия единственно правильного решения. • Взаимодействие с бизнес и техническими подразделениями компании в рамках выполнения служебных обязанностей. • Планирование гарантийной/послегарантийной деятельности сервисного инженера, взаимодействие с дилерами по вопросам сервиса. • Отслеживание состояния складов и филиалов в Москве и регионах.

Государственное и муниципальное управление, Специалист