Управление проектами

RSM (Региональный менеджер), 30 человек в подчинении Территория республика Башкортостан и Оренбургская область  Управление внешней службой сбыта на территории республики Башкортостан и Оренбургской области;  координация менеджеров - руководители отделов региональных и городских продаж дистрибьютороов;  подбор сотрудников, мотивация, постановка целей;  контроль работы полевых сотрудников по объемным и качественным показателям - оборот, эффективность заказов, эффективность визитов, соблюдение маршрутов, соответствие приоритетному листингу клиентов, соблюдение паритета цен на территории, наличие POSM на территориях продаж;  согласование планов продаж по территории по различным каналам сбыта. Работа в рамках общих сбалансированных показателей (финансы, персонал, маркетинг);  работа с дистрибьюторами, поддержание стоков, планирование промо-продуктов, ежемесячное планирование бюджетов, согласование маршрутов, определение логистических оптимальных маршрутов для эффективной работы, контроль service level;  совершенствование деятельности сбытовой структуры по своей территории посредством реализации тех или иных проектов. Достижения:  Открыл филиал в Оренбурге «с нуля»;  создание сплоченной команды Sales Force по территории.

.RKAM (Территориальный менеджер по работе с ключевой торговлей), 19 человек в подчинении Территория ответственности. Уфа, Пермь, Ижевск, Оренбург, Киров  Управление продажами на территории;  развитие бизнеса ключевых клиентов;  постановка целей и задач, контроль, планирование, мотивация своей торговой команды;  формирование условий для ключевых клиентов в регионе, контроль за соблюдением данных условий, подписание дополнительных соглашений, полевые сопровождения КАМов, сторчеки, тренинги для сотрудников и партнеров;  ведение переговоров с ключевыми партнерами – торговыми сетями и дист-рибьюторами;  постоянное активное участие в разработке стратегий по развитию продаж по различным каналам сбыта;  постановка задач LKAM по всем ключевым показателям, разработка и внедрение оптимальных маршрутов для LKAM и их сотрудников;  консультации LKAM по работе с крупными торговыми сетями;  полевое сопровождение и аудит сотрудников;  разработка и внедрение маркетинговых мероприятий;  совместная работа по всем активностям с трейд-маркетингом; Достижения:  Явное увеличение доли компании в бизнесе ключевых клиентов;  перевыполнение годового плана;  один из сотрудников – лучший LКАМ России по итогам 2006 года.

Территория ответственности республика Башкортостан  Развитие бизнеса ключевых клиентов;  формирование сбытовой структуры в сетевом направлении, увеличение доли путем листинга продукции в ключевых клиентах, подписании планограмм, проведение локальных и национальных промо-мероприятий, выполнение задач по трейд-маркетингу, анализ эластичности новых продуктов, ввод продуктов на рынок, контроль работы мерчендайзеров и т.п.;  работа с местными дистрибьюторами по организации сбыта у ключевых клиентов. Подписание дополнительных соглашений и закрепление за дистрибьюторами ключевых клиентов;  основные клиенты – Метро-Уфа, Рамстор, Пятерочка, Магнит-Уфа и Респ. Башкортостан, Монетка, Полушка, Матрица, Добрый День- косметик, Патерсон, Университи, Юнитекс и т .д.. Достижения:  Рост продаж за 2005 год – 297%;  по итогам года лучшие показатели дистрибьюции по сетям в Уральском регионе и РФ.

Management, MBA

Менеджмент, Диплом о профессиональной переподготовке

Leadership & Communication, сертификат

"Управление ключевыми клиентами1,2", сертификат

"Навыки проведения полевого обучения и аудита", сертификат

"People Leadership", сертификат

"Negotiation Training", сертификат

"Sales Basics1,2", сертификат