Формирование отдела продаж, разработка стратегии по увеличению продаж, найм менеджеров отдела продаж, обучение продажам, планирование/организация/контроль/мотивация!

В компанию пришел на должность менеджера (руководитель группы риэлторов), параллельно с основной риэлторской деятельностью регулярно проводил обучение для своей группы, а также для вновь пришедших сотрудников. Уволился по собственному желанию в связи с семейными обстоятельствами

По истечению трех месяцев работы на должности специалиста по недвижимости (риэлтора) вырос до менеджера (руководитель группы риэлторов), параллельно с основной риэлторской деятельностью регулярно проводил обучение для своей группы, а также для вновь пришедших сотрудников. Уволился по собственному желанию в связи с более выгодным предложением другого агентства недвижимости

Продажи продукции компании ГиГаз на вверенной территории, развитие АКБ (командировки, переговоры, заключение договоров, контроль наличия продукции "на полках", увеличение доли присутствия на полках, повышение лояльности клиентов). Разъездная работа – регулярные командировки, посещения торговых точек, снятие остатков, сбор заказов, мерчендайзинг, презентации новинок, консультирование. Офисная работа – выявление потребностей, подготовка документации на отгрузку, работа с ДЗ, подготовка и рассылка коммерческих предложений. Отчетная работа. За период работы объем ежемесячных продаж увеличен на 40%, доля присутствия увеличилась на 60%, АКБ увеличилась с 40 до 63

ООО "Самсон-Башкирия" Уфа, samsonopt.ru, officemag.ru Май 2010 – Август 2013 Старший менеджер отдела корпоративной торговли Выполнение деятельности, предусмотренной документами СМК и локальными нормативными актами. Руководство сотрудниками отдела корпоративной торговли (далее ОКТ). Штат отдела 46 сотрудников. Организация и контроль оперативной деятельности ОКТ. Организация работы ОКТ, направленной на удовлетворенность потребностей клиентов, увеличение объемов продаж, контроль качества обслуживания клиентов. Организация, контроль, оценка результативности сбытовых подразделений. Подготовка сводных оперативных и плановых отчетов по деятельности ОКТ. Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий ОКТ. Проведение регулярных тренингов, направленных на повышение мастерства ведения переговоров, проведения презентаций, продаж сотрудников ОКТ. Проведение собеседований с кандидатами на вакансии ОКТ, отбор кандидатов, обучение, организация адаптационных мероприятий. Октябрь 2009 – Май 2010 Менеджер отдела корпоративной торговли Выполнение деятельности, предусмотренной документами СМК и локальными нормативными актами. Руководство отделом продаж. В подчинении 7 торговых агентов ОКТ. Организация и контроль оперативной деятельности отдела продаж. Организация работы торговых агентов ОКТ, направленной на увеличение объемов продаж, развитие клиентской базы на вверенной территории (г.Уфа). Организация и контроль работы торгового отдела с должниками. Подготовка сводных оперативных и плановых отчетов по деятельности торгового отдела. Организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий ОКТ торговыми агентами ОКТ. Проведение собеседований с кандидатами на вакансии ОКТ. Июнь 2009 – Октябрь 2010 Торговый агент отдела корпоративной торговли Выполнение деятельности, предусмотренной документами СМК и локальными нормативными актами. Поиск клиентов, развитие клиентской базы с «0», проведение презентаций деятельности отдела корпоративной торговли, повышение лояльности клиентов, выполнение планов продаж на вверенной территории. Проведение переговоров. Заключение договоров. Контроль дебиторской задолженности. Подготовка сводных оперативных и плановых отчетов.

Продажи продукции ПепсиКо Холдингс на вверенной территории. Поддержание и развитие активной клиентской базы. Повышение лояльности клиентов к компании. Перевод клиентов на эксклюзивное сотрудничество. Каналы – розница, HoReCa. Проведение переговоров с потерянными и новыми клиентами, заключение договоров на поставку продукции и установку оборудования. Проведение переговоров на предмет организации совместных маркетинговых мероприятий. Контроль дебиторской задолженности. Соблюдение стандартов мерчендайзинга.

физико-математический, информатика