Контроль и анализ работы сетевых клиентов города и области. • Маркетинговые исследования рынка города и области Route to market(цены конкурентов, все виды активностей, дистрибуция ) • Годовое бюджетное планирование расходов по статьям Discounts,DME,Discount-promo. • Регулярные переговоры с существующими и потенциальными ключевыми клиентами по условиям продажи продукции и о перспективах развития торговых взаимоотношений. • Руководство работой команды мерчандайзеров и ТП: постановка целей, определение задач и контроль за их выполнением. • Взаимодействие с отделом трейд-маркетинга по продвижению товара у подотчетных клиентов. • Своевременное предоставление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации.

Контроль и анализ работы сетевых клиентов города и области. • Маркетинговые исследования рынка города и области Route to market(цены конкурентов, все виды активностей, дистрибуция ) • Годовое бюджетное планирование расходов по статьям Discounts,DME,Discount-promo. • Регулярные переговоры с существующими и потенциальными ключевыми клиентами по условиям продажи продукции и о перспективах развития торговых взаимоотношений. • Руководство работой команды мерчандайзеров и ТП: постановка целей, определение задач и контроль за их выполнением. • Взаимодействие с отделом трейд-маркетинга по продвижению товара у подотчетных клиентов. • Своевременное предоставление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации. • В зоне ответственности - 6 дистрибуторов(3 в г. Уфа,1 в г. Челябинск и 2 - в Оренбурге) Достижения: -сформировал структуру партнеров на территории по каждой категории товаров БИК(найдены и заключены контракты с 2 мя новыми дистрибуторами в г. Уфа и 1 в Оренбурге). -установил 120 стоек в сети «Байрам»,залистовано 9 SKU бритв. - заключил контракт с сетью Матрица с размещением фирменного оборудования. Залистовано 11 SKU. -залистовал 3 SKU бритв в сеть Ярмарка, с размещением на прикассовой зоне. - увеличил долю и ассортимент в сети алкомаркетов Совин(Оренбург) + 2SKU зажигалок. - увеличил представленность и АКБ в Оренбурге/дистрибутор Ханкул.(рост покрытия до 86% от ОКБ,новых точек 157). - запустил ВЭН проект с эксклюзивной доставкой. - выиграл соревнование внутри компании по представленности станка Flex&Easy ( сети ДДК, Ярмарка, Байрам).Прирост ТО по сети Добрый День Косметик составил 58% в деньгах.

Анализ и контроль работы 3-х команд продаж в филиалах в городах Оренбургской области (Бузулук, Орск, Соль-Илецк). Постановка целей для супервайзеров, каждой из команд продаж филиала и контроль за их выполнением. Контроль работы субдистрибуторского и оптового звена. Утверждение квартального обьема инвестиций для стимулирования продаж на совете директоров компании. Контроль логистики перемещений с центрального склада в филиалы. Анализ экономической эффективности и маржинальности каждого из филиалов. В подчинении - 3 супервайзера,18 ТП. Достижения: - увеличил обьем продаж и маржи за первый месяц-11%, второй - 34%, третий 31%. - заключил контракты с сетями Ринг (3 новых контракта), Горторг (2 новых контракта) - увеличил команды продаж в филиалах на 3 ТП (в том числе на базе субдистрибуторов)

• Контроль и анализ работы сетевых клиентов города и области. • Маркетинговые исследования рынка города и области Route to market(цены конкурентов, все виды активностей, дистрибуция ) • Годовое бюджетное планирование расходов по статьям Discounts,DME,Discount-promo. • Регулярные переговоры с существующими и потенциальными ключевыми клиентами по условиям продажи продукции и о перспективах развития торговых взаимоотношений. • Руководство работой торговых представителей: постановка целей, определение задач и контроль за их выполнением. • Взаимодействие с отделом трейд-маркетинга по продвижению товара у подотчетных клиентов. • Своевременное предоставление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации. • В подчинении - 5 ТП в Оренбурге + 2 ТП в Орске+ 1 штатный КАЕ + 5 мерчандайзеров. Достижения: -заключил прямой контракт с крупной локальной сетью «Соседушка» 119 магазинов по Оренбургской области. -сформировал и обучил эксклюзивные команды в канале МТ в Оренбурге и Орске. -организовал работу мерчандайзеров в федеральных сетях Магнит, Пятерочка, Лента, Окей, Метро по внутренним стандартам клиентов. - занял 1 и 2 ое призовые места по дистрибуции брендов «Старый Мельник» и «Амстердам» по России(поездка в Европу).

Стратегическое и тактическое планирование развития компании на вверенной территории Контроль и анализ работы субдистрибуторов и оптовых клиентов в городе и области. Маркетинговые исследования рынка города и области Route to market(цены конкурентов, все виды активностей, дистрибуция ) Анализ продаж и остатков дистрибутора, формирование заказа, квартальное планирование отгрузок Контроль текущей работы дистрибьютора (соответствие графика отгрузок\платежей, поддержание необходимого уровня стоков) Регулярные переговоры с существующими и потенциальными ключевыми клиентами по условиям продажи продукции и о перспективах развития торговых взаимоотношений. Обучение персонала техникам и методам увеличения эффективности продаж продукции ООО «САБМиллер РУС». Руководство работой торговых представителей: постановка целей, определение задач и контроль за их выполнением. Взаимодействие с отделом трейд-маркетинга по продвижению продукта на территории. Своевременное предоставление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации. В подчинении - 7 ТП + 1 ВЭН агент+ 1 штатный КАЕ. Достижения: - запустил второго дистрибутора Флагман-Оренбург в городе и области. - четко территориально разделил город Оренбург и область между двумя дистрибуторами. - запустил эксклюзивные команды на базе филиалов дистрибуторов на западе и востоке Оренбуржья.(4 филиала и 8 ЭТП) - успешно запустил субдистрибутора в г.Орске(ИП Гасанов) с 1 ТП на его базе. - количественно увеличил покрытие города Оренбурга двумя командами(с 561 до 906 торговых точек -в городе и до 1213 сумарно вместе с областью) - увеличил долю канала "Ключевых клиентов" за 4 года с 9 до 25%. - внедрил ряд знаковых трейд-маркетиновых активностей(боковые световые панели на х\оборудовании сети АЗС "Петрол-Сервис",нестандартная конструкция на фасаде магазина "Волна" в г.Бугуруслане.)

Набор и работа с эксклюзивными торговыми представителями (полевые тренинги, обучение, анализ продаж).Постановка целей,контроль за выполнением Обеспечение максимального присутствия продукции компании ООО «САБМиллер РУС» у оптовых/розничных клиЭентов силами торговых представителей. Контроль дебиторской задолженности дистрибутора. Анализ продаж и остатков дистрибутора, формирование заказа, квартальное планирование отгрузок Контроль и анализ работы оптовых/ключевых клиентов в Оренбурге и Оренбургской области. Регулярное проведение переговоров с существующими и потенциальными клиентами по условиям продажи продукции и о перспективах развития торговых взаимоотношений. Разработка и проведение промо-акций (для клиентов и конечного потребителя). Маркетинговые исследования рынка (цены конкурентов в разных каналах). Своевременное предоставление всей предусмотренной отчетности и иной рабочей документации. В подчинении - 14 ТП

товароведение, бакалавр коммерции,товаровед

Центр Обучения "Деловая Инициатива", сертификат специалиста

Центр Обучения "Деловая Инициатива", сертификат специалиста

ООО САБМиллер РУС,, диплом специалиста

ООО САБМиллер РУС,, сертификат специалиста

ООО САБМиллер РУС, сертификат специалиста

ООО САБМиллер РУС, сертификат специалиста

ЗАО "Kraft Foods Rus", диплом специалиста