• Обеспечение выполнения плана продаж; • Обеспечение отсутствия просроченной задолженности клиентами по прямым договорам поставки; • Обеспечение рекомендованных стоков по всем продуктам в соответствии с требованиями компании; • Обеспечение всего цикла взаимодействия с ключевыми клиентами, работающими по прямому контракту; • Контроль: поставки продукции в согласованных количествах и сроках для достижения поставленных бизнес- подразделениями планов продаж, своевременности платежей, уровня стоков на складах и в аптеках; • Развитие продуктивных отношений с Головными офисами ключевых клиентов; • Проведение переговоров и реализация трейд- маркетинговых программ с ключевыми клиентами с использованием наиболее эффективных сервисов сетей; • Выполнение целей по брендам, по клиентам, по регионам (аптекам), основываясь на потенциале сети, региона, точки продаж; • Обеспечение выполнения ключевыми клиентами всех условий трейд-маркетинговых договоров; • Кросс функциональное взаимодействие с SF с целью мониторинга выполнения плана продаж и контрактных обязательств с разработкой плана активностей и предоставлением протокола митинга линейному менеджеру; • Обеспечение товарного запаса по всему контрактному ассортименту в каждом аптечном учреждении, в соответствии с требованиями бизнес-подразделений путем взаимодействия со штаб-квартирой сети, в соответствии с трейд-маркетинговыми подразделениями, отделом продаж и коммерческим департаментом с целью достижения планов; • Анализ отчетности о продажах/закупках из аптек с по-аптечной детализацией и детализацией по SKU; • Активное участие в бизнес-ревью и планировании вместе с сотрудниками торгового маркетинга и отделами продаж; • Координирование процессов взаимодействия между Sanofi, ключевыми клиентами и филиалами общенациональных дистрибьюторов в отношении медиа активности, программ, торгового маркетинга; • Поддержание системы планирования и отчетности в соответствии с установленными компанией стандартами, анализ эффективности всех трейд- маркетинговых активностей, обеспечение требуемого компанией возврата инвестиций по каждому клиенту.

• выполнение стратегического и операционного планов с ключевыми аптечными сетями на вверенной территории; • подготовка и подписание маркетинговых планов; • контроль выполнения маркетинговых планов; • продуктивное взаимодействие с другими подразделениями компании; • организация и проведение локальных и национальных промокомпаний. Основные достижения: • построение эффективных взаимоотношений с партнерами; • перевыполнении плана продаж по клиентам и по территории в целом, за счет качественного проведения национальных активностей, инициации и проведения эффективных локальных промоций, расширения качественной дистрибьюции; • перевыполнение планов по построению дистрибьюции новых продуктов; • перевыполнение планов по национальным промо.

Bayer www.bayer.ru Региональный менеджер по торговому маркетингу Зона ответственности: Верхняя Волга (Нижний Новгород, Казань, Пермь, Ижевск, Чебоксары, Ульяновск. Йошкар-Ола, Саранск, Пенза) Функциональные обязанности: • Выполнение плана продаж по продуктам компании на вверенной территории; • Достижение плановой доли рынка в конкурентной группе; • Работа с Аптечными сетями (участие в переговорной сессии, разработка индивидуальных планов ТМ активностей для ТОП сетей, мониторинг продаж и активностей, постоянная коммуникация с КАМ в рамках текущей работы - информирование, разработка локальных активностей, эффективная реализация национальных активностей); • Аудиты аптечных сетей, контроль имплементации условий контракта, мониторинг и анализ активности конкурентов, выявление зон развития; • Оперативная работа (планирование и контроль расходования ТМ бюджета, заказ торгового оборудования и РМ, контроль логистики); •Участие в проектах (проведение переговоров и запуск в АС проекта по исследованию покупательского поведения, разработка кросс-функциональной матрицы взаимодействия всех отделов ВCC в компании); • Обучение и развитие полевых сотрудников (совместные визиты с медицинскими представителями и мерчандайзерами - обучение постановке целей, навыкам ведения переговоров и преодоления возражений, стандартам мерчандайзинга, правилам категоризации, работе с витриной); • Работа с Дистрибьюторами (коммуникация с менеджером по дистрибьюции в рамках текущей работы - информирование, разработка локальных активностей, мониторинг запуска новинок); •Обучение первостольников (проведение тренингов по категоризации и стандартам мерчандайзинга в АС); • Участие в еженедельных собраниях с отделом продаж, ежемесячные презентации для сотрудников, телеконференции, разработка и формирование планов развития территории, коммуникация с ЦО, бренд-группами, коммерческим отделом, разработка и внедрение локальных активностей, анализ текущей ситуации, разработка корректировочных планов, формирование и анализ отчетов по продажам, по долям рынка и т.д.; •Отчетность и администрирование (формирование всех плановых отчетов отдела региона). Основные достижения: • увеличение эффективности контрактов с ключевыми клиентами, путем разработки индивидуальных маркетинговых условий с учетом специфики клиента; • увеличение ROI по BTL активностям в регионе, за счет эффективного поаптечного планирования, контроля за соблюдением сроков запуска на всех уровнях, обучения персонала (коммерческий отдел и отдел продаж) эффективной реализации промо.

• Контроль имплементации ТМ активностей. • Рекомендации по улучшению видимости продукции компании и коммуникации с потребителем на основе аудитов АУ. • Обучение персонала стандартам представленности в процессе совместных визитов. • Анализ активностей конкурентов Основные достижения: • увеличени представленности препаратов в АУ за счет предосталения ОС с рекомендациями и контроля их исполнения; • увеличение ROI по BTL активностям в регионе, за счет эффективного запуска активностей с испрользованием всех технических ресурсов.

• выполнение стратегического и операционного планов с ключевыми аптечными сетями на вверенной территории; • подготовка и подписание маркетинговых планов; • контроль выполнения маркетинговых планов; • продуктивное взаимодействие с другими подразделениями компании; • организация и проведение локальных и национальных промокомпаний. Основные достижения: • постоянное выполнение и перевыполнении плана продаж по клиентам и по территории в целом, за счет подписания в установленные сроки маркетинговых планов, проведения национальных активностей и инициации и проведения локальных промоций; • перевыполнение плановых показателей (объем, дистрибьюция) по новинкам • подключение к договорным отношениям двух новых клиентов

Управление продажами на территории "Башкортостан" продукта массового потребления и без рецептурных препаратов. Развитие продаж в фарм и масс каналах рынка.

STARTUP - бизнеса на территории Республики Башкортостан, с дальнейшим развитием региона Урал. • стратегическое управление филиалом; • развитие продаж; • развитие территории Урал.

• Руководство подчинённым персоналом в регионе ответственности (Урал, Сибирь, Дальний Восток); • Планирование коммерческой деятельности в регионе ответственности, согласно годовому операционному плану Компании; • Обеспечение эффективной работы всего подчинённого персонала в регионе ответственности, посредством контроля основных показателей их деятельности; • Обеспечение исполнения планов по продажам, приходу денежных средств и другим показателям в области продаж в регионе ответственности; • Осуществление прогноза продаж и прихода денежных средств в регионе ответственности; • Участие в продвижении в регионе ответственности новых продуктов Компании; • Обеспечение развития клиентской базы, участие в проведении переговоров, взаимодействие с ключевыми клиентами, поддержание с ними эффективных деловых отношений; • Обеспечение контроля над соблюдением ценовой политики по основным каналам дистрибуции; • Обеспечение контроля кредитной задолженности контрагентов Компании перед Компанией в регионе ответственности, соблюдая кредитную политику и политику скидок. • Обеспечение эффективного внедрения трейд-маркетинговых активностей; • Обеспечение своевременного предоставления Национальному Директору по продажам установленных в Компании форм отчетности; • Осуществление планирования бюджета и контроль исполнения бюджета подчиненными сотрудниками в регионе ответственности; • Оценка деятельности подчинённых сотрудников в регионе ответственности с целью улучшения установленных им показателей; • Осуществление контроля над соблюдением политики и процедур/стандартов/регламентов Компании в области продаж; • Участие в найме, увольнении и мотивации подчинённых сотрудников в регионе ответственности.

Менеджер по развитию бизнеса в регионе (Южный Урал). • Достижение годовой цели по продажам по Региону; • Управление кредитной политикой; • Достижение цели по дистрибьюции и выкладке в ключевых торговых точках Региона; • Управление продажами от дистрибьюторов; • Управление персоналом дистрибьюторов / 3-ей стороны; • Прогнозирование продаж от Дистрибьюторов; • Управление процессом набора персонала; • Управление Региональной командой (6 КАМ).

• Работа с ключевыми торговыми сетями города; • Проведение переговоров с руководством сетей; • Контроль за выполнением условий контракта; • Согласование графиков установки торгового оборудования; • Организация и проведение локальных рекламных компаний для потребителей и работников сетей.

• Работа с дистрибьютором и клиентами склада; • Подготовка и запуск прямой доставки на базе дистрибьютора, обучение персонала; • Контроль выполнения плана продаж клиентов склада, их стоков и условий хранений продукции.

• Работа с лучшими предприятиями развлечения и общественного питания; • Обеспечение наличия продукта в лучших заведениях города; • Организация и проведение рекламных мероприятий; • Набор, обучение персонала для проведения рекламных мероприятий и контроль за выполнением поставленных задач.

• Обеспечение выполнения плана продаж; • Увеличение базы клиентов; • Уменьшение дебиторской задолженности; • Мерчандайзинг.

менеджмент организаций, диплом

программист-бухгалтер, диплом

Тренинг-Бутик, сертификат

Тренинг-Бутик, сертификат

PMI, сертификат

PMI, сертификат

PMI, сертификат

PMI, сертификат