Открытие регионального склада с "нуля". Привлечение к сотрудничеству мебельные магазины на территории РБ. Построение партнерских отношений с клиентами. Достижение плановых показателей, выполнение поставленных KPI. Открытие фирменных магазинов (бренд секций) на площадях партнеров. Результат: Открытие фирменных салонов в г. Уфа (3шт.), Бирск, Благовещенск, Дюртюли, Белорецк, Учалы, Нефтекамск, Туймазы, Октябрьский. Наличие выставок нашей продукции практически во всех населенных пунктах с наличием мебельных магазинов. Ежегодный прирост продаж на 110%.

Достижение плановых показателей роста продаж на территории на основе операционного плана продаж холдинга. •Подготовка плана развития активной клиентской базы (АКБ): формирование коммерческих предложений и проведение переговоров по вопросам совместного сотрудничества; •Построение эффективного взаимодействия с дистрибьюторами, оперативное реагирование на вопросы клиентов и внесение предложений; •Управление командой ЭТП и МЧ: планирование и постановка задач для каждого сотрудника, контроль, оценка эффективности деятельности, наставничество; •Проведение полевых сопровождений: оперативный контроль качества, дисциплины и исполнения стандартов работы подчиненных сотрудников; ответственность за эффективность команды по ключевым показателям эффективности; •Формирование, согласование и контроль выполнения трейд-маркетинговых акций (ТМА); •Достижение плановых показателей дебиторской задолженности: контроль клиентов по отгруженной продукции, своевременности поступления денежных средств. •Контроль исполнения договорных отношений с клиентами: контроль план/факта графика отгрузок по срокам, объему, номенклатуре, комплексности и качеству. •Формирование ежемесячной отчетности. Достижения: привлечение к сотрудничеству 3-х новых дистрибуторов (РБ, Оренбургская область). Увеличение объема продаж на 70%. Увеличение АКБ на 156%. Сокращение команды с 10 до 4 сотрудников, с увеличением итоговых продаж.

•Управление и развитие команд ТП, полевое сопровождение и обучение ТП,разработка и постановка индивидуальных заданий для ТП,СВ, контроль исполнения, проведение собраний, презентаций; •Контроль развития вторичных продаж дистрибьютора; •Регулярное проведение переговоров с существующими и потенциальными клиентами по условиям продажи продукции и о перспективах развития торговых взаимоотношений; •Организация выполнения планов закупа дистрибьюторами; •Участие в разработке, организация и контроль стимулирующих акций, промо мероприятий, направленных на повышение эффективности продаж; •Контроль складских остатков и обеспечение наличия полного ассортимента продукции у дистрибьюторов; Работа по увеличению рынка сбыта, поиск субдистрибьюторов, оптовиков, нетрадиционных каналов сбыта и т.т.; •Мониторинг и анализ ситуации в торговых точках, сбор информации о деятельности конкурирующих производителей и дистрибьюторов в регионе; •Ведение всей необходимой отчетности Привлечение к сотрудничеству ГК Дуэт (дистрибутор, ТС Апельсин), ООО ТК Арслан (дистрибутор), ООО ТК Премьер (дистрибутор), ТС Матрица, Лукошко, Башспирт, Байрам, Апельсин. Значительное увеличение ассортимента в ТС Полушка. Увеличение объема вторичных продаж на 37%. Увеличение объема закупа на 28%.

Вид деятельности: оптовые и розничные продажи игрушек. Обязанности: Руководство всеми подразделениями (склад, отдел продаж, доставка, бухгалтерия), контроль деятельности предприятия. Ведение переговоров, заключение и контроль исполнения договоров продаж и поставок. Анализ рынка. Разработка стратегии развития предприятия. Создание и руководство сетью розничных торговых точек в г. Уфа. Человек в подчинении: 12. Достижения: создание бизнеса с "нуля", выход на самоокупаемость в течение 7 месяцев.

Вид деятельности: оптовая торговля бакалейной продукцией (кофе. чай). Обязанности: Планирование и управление сбытом, ценовой и ассортиментной политикой, разработка целевых показателей продаж и обеспечение их выполнения. Отладка сейлз – структуры, актуализация и детализация клиентской базы, оперативное управление продажами и логистикой. Формирование отдела продаж: прием сотрудников, разработка и внедрение бизнес-процессов. Контроль работы персонала. Разработка программ мотивации подотчетного персонала (отдела продаж, логистики). Соблюдение финансовой дисциплины, неукоснительное выполнение бюджетов и смет расходов. Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности, формирование оптимального пакета клиентов, схем работы с ними минимизация затрат и дебиторской задолженности. С 2010г. региональный представитель Сара Ли по РБ и Оренбургской области (кофе Моккона, чай Пиквик). Развитие продаж и дистрибуции в сетевом, розничном и оптовом каналах через партнёров/дистрибьюторов компании. Выполнение планов продаж. Контроль дебиторской задолженности и соблюдения достигнутых договорённостей со стороны компаний партнёров. Разработка и реализация маркетинговых акций и др. мотивационных программ во всех каналах продаж и сегментах рынка. Переговоры с ключевыми клиентами - участие в выработке общих стратегий рыночного поведения компании (технология сбыта, ценообразование, наличие ассортимента). Человек в подчинении: 24 Достижения: создание отдела продаж с "нуля", привлечение к сотрудничеству всех локальных торговых сетей РБ, увеличение объема продаж в 3 раза.

Вид деятельности: оптовая торговля элитной косметикой и парфюмерией. Обязанности: создание эффективной системы товародвижения при заданной оборачиваемости капитала и маржинальной доходности; обеспечение стабильности партнерских отношений; контроль работы торговых представителей: 4 сотрудника; самостоятельная работа с клиентами 2 направлений (Нефтекамск, Магнитогорск); организация и контроль работы филиала в целом Человек в подчинении: 12 Достижения: увеличение объема продаж филиала на 45%.

Вид деятельности: оптовая торговля продуктами питания: молочная продукция (в т.ч. с коротким сроком годности). алкогольная продукция, колбасные изделия, сыры, соки. Обязанности: организация работы сотрудников отдела (18 челолвек), направление на эффективные продажи, постановка и контроль выполнения планов продаж, подбор и обучение персонала, создание эффективной системы товародвижения при заданной оборачиваемости капитала и маржинальной доходности; своевременное, полное и ритмичное обеспечение широким ассортиментом товаров платежеспособных клиентов; обеспечение стабильности партнерских отношений; правильный подбор, обучение и расстановка торговых представителей по направлениям, сегментам (территориям). Достижения: увеличение маржинальной доходности в 2,5 раза в течении 1 года.

Вид деятельности: оптовая торговля продуктами питания: молочная продукция (в т.ч. с коротким сроком годности). алкогольная продукция, колбасные изделия, сыры, соки. Обязанности: ведение групп товара, анализ, прогнозирование продаж, контроль по отгрузке товара клиентам, маркетинг и развитие групп товара, заключение договоров с покупателями, поиск новых, контроль за оплатами, решение возникающих проблем с покупателями. Достижения: увеличение клиентской базы на 30%, объема продаж на 120%.

Геология нефти и газа. Горный инженер.

ООО Штраус

ГК Мегаполис.

ГК Мегаполис.

ГК Мегаполис.

Региональный Центр Международного Института Менеджмента, Россия

Региональный Центр Международного Института Менеджмента, Россия