Работа в канале продаж On-trade (HoReCa) Руководство торговой командой из 6 человек. Стратегическое развитие территории и реализация годового плана, направленного на увеличение объемов продаж и доли рынка; Проведение переговоров с ключеввми клиентами на территории, непосредственно с собственниками бизнеса и лицами принимающими решения. Контроль выполнения прибыльности контрактов; Контроль и оперативное управление работой дистрибьютора; Проведение практических тренингов по стандартам проведения полевых активностей; Соблюдение установленных в компании процедур по работе с клиентами и связанного с этим документооборота; Внедрение и поддержание бизнес процессов и стандартов работы согласно требованиям Компании на территории; Организация процесса «полевых» продаж; Оперативная деятельность в офисе (Прогноз по объемам, АТТ, контроль остатков на складах дистрибьюторов и завода, отчетность, анализ территтрии и продаж и т.д.).

Работа в канале OnTrade, продажа импортного и лицензионного пива в HoReCa, а также работа с оптовыми клиентами, сетями разливного пива, сетями супермаркетов. Регулярное посещение всех клиентов. Поиск новых клиентов, проведение переговоров, заключение договоров, заключение эксклюзивных маркетинговых контрактов. Размещение заказов, отслеживание отгрузок, платежей, достижение определенного уровня дистрибуции товара в соответствии с планом. Организация и проведение промо-акций. Работа по стандартам компании с использованием спец. программ. За время работы в компании увеличил обьем продаж на своей территории на 48%. В 2019 году увеличил объем продаж на своей территории на 21% к 2018г. Увеличил обьем продаж премиальных продуктов компании на 100%, в 2019 на 23% к 2018г. Заключил более 15 новых контрактов с ключевыми клиентами города Тольятти в HoReCa (р-ны "Фрау Гретта", "Святая корова", Стерлинг паб" и т.д.).

Работа с ключевыми клиентами в канале HoReCa. Поиск клиентов, проведение переговоров с потенциальными и действующими клиентами, заключение эксклюзивных маркетинговых контрактов, проведение промо-акций, контроль оплаты и дебиторской задолженности. Сбор информации о состоянии рынка HoReCa в регионе (цены, деятельность, конкуренты и т. д.), продвижение продукции компании в сегменте HoReCa. Координация работы торговых представителей и сервисной службы, планирование объемов продаж, разработка системы скидок, решение спорных вопросов, написание отчетов. Работа с клиентами в городах: Тольятти, Ульяновск, Сызрань. За время работы в компании увеличил обьем продаж на 40%, продажи в денежном эквиваленте на 60%.

Работа в канале HoReCa, продажа импортного и лицензионного пива. Регулярное посещение всех клиентов. Поиск новых клиентов, проведение переговоров, заключение договоров, заключение эксклюзивных маркетинговых контрактов. Размещение заказов, отслеживание отгрузок, платежей, достижение определенного уровня дистрибуции товара в соответствии с планом. Организация и проведение промо-акций. За время работы на должности ТП значительно расширил клиентскую базу. Заключил более 10 эксклюзивных контрактов, в т.ч. с ключевыми заведениями городов Тольятти, Ульяновск, Сызрань.

Регулярно посещать всех клиентов. Поиск новых клиентов, заключение договоров. Контроль доставки заказа в торговую точку, в установленные сроки, по объему реализации продукции. Следить за дебиторской задолженностью всех клиентов. Продвижение новой продукции и расширение ассортимента в каждой ТТ, проведение маркетинговых акций, презентации. За время работы в компании поднял продажи с 350 т.р. до 1 млн.р. в месяц.

Работа на канале сбыта HoReCa. Регулярно посещать всех клиентов. Поиск новых клиентов, заключение договоров. Контроль доставки заказа в торговую точку, в установленные сроки, по объему реализации продукции. Следить за дебиторской задолженностью всех клиентов. Продвижение новой продукции и расширение ассортимента в каждой ТТ. За месяц работы в ООО "Корвет" было заключено 15 договоров на поставки с последующими отгрузками. Успешно выполнил поставленный мне план по продажам и расширению АКБ.

Должностные обязанности: Обслуживание клиентов за барной стойкой, составление заявок на необходимое количество и ассортимент напитков, ведение документации (сертификаты качества, накладные), обязанности по функционированию бара. Ведение переговоров с поставщиками, привлечение спонсоров на мероприятия. Обучение вновь принятых работников (официантов, барменов). Контроль работы зала и бара, контроль и распределение работы официантов. Составление графиков работы персонала. Прием ежедневной выручки у официантов, ведение журнала прихода-расхода денежных средств. Полная инвентаризация зала и ревизия бара, составление и обновление алкогольного меню и винной карты. Благоустройство и развитие бара. Достижения и навыки: За пару месяцев работы официантом полностью освоил функции бармена, после чего мне было предложено руководством занять эту должность. Легко обучаем. За время работы расширил и оптимизировал ассортимент бара, улучшил условия работы с поставщиками, привлек новых поставщиков. Стрессоустойчив и коммуникабелен. Имею богатый опыт работы и общения с клиентами, достаточно хорошо нахожу общий язык с людьми. Разбираюсь в элитном алкоголе. Обладаю хорошей памятью и отличным глазомером.

Факультет информатики и телекоммуникаций, Вычислительные машины, системы, комплексы и сети.