Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте вчера в 21:21
Кандидат
Мужчина, 54 года, родился 17 июня 1970
Не ищет работу
Уфа, готов к переезду (Нижний Новгород, Пермь, Рязань, Уфа), готов к командировкам
Директор по персоналу, руководитель отдела обучения, бизнес-тренер
Специализации:
- Бизнес-тренер
- Менеджер по персоналу
Занятость: проектная работа
График работы: гибкий график
Опыт работы 26 лет 1 месяц
Сентябрь 2012 — по настоящее время
12 лет 7 месяцев
ООО "Академия живого бизнеса"
Бизнес-тренер
Тренер-преподаватель в Международной школе бизнес-тренеров ICBT
Август 2011 — Август 2012
1 год 1 месяц
ЗАО "Казанский жировой комбинат"
Начальник отдела обучения и развития персонала
Разработал и начал внедрение стандартов работы сотрудников региональных отделов продаж: торговых представителей и линейных руководителей. Разработал и внедрил систему проведения обучения линейными руководителями разных уровней.
Внедрил систему, позволяющую отслеживать уровень развития компетенций у сотрудников на разных должностях. Сотрудники отдела под моим руководством проводили аудиторное и полевое обучение линейных руководителей. Осуществлял внутренний консалтинг руководителей региональных отделов продаж по постановке задач и мотивации подчиненных.
Сентябрь 2010 — Август 2011
1 год
ООО "Кока-Кола ЭйБиСи Евразия"
Менеджер по обучению отдела продаж
Получил сертификацию на проведение тренингов: «Основные навыки продаж», «Соковая Академия» и «Продукция компании Brown Forman». Проводил аудиторное и полевое обучение сотрудников отдела продаж на вверенной территории. Проводил процедуру периодической оценки деятельности сотрудников отдела продаж на вверенной территории.
Апрель 2010 — Сентябрь 2010
6 месяцев
ЗАО "Мултон"
Тренинг-менеджер
Участвовал в проекте Отдела по развитию коммерческих компетенций «Тренинг-Караван» - практическая отработка с супервайзерами и менеджерами навыков проведения утреннего собрания и полевого обучения. Проводил аудиторное и полевое обучение сотрудников отдела продаж на вверенной территории.
Февраль 2010 — Апрель 2010
3 месяца
ООО "Молочное дело"
Тренер - консультант
Проектная работа. Проводил обучение торговых представителей базовым навыкам продаж с целью увеличения целевых визитов к клиентам. За время проекта (3 месяца) количество целевых визитов у каждого торгового представителя увеличилось с 25% до 60%. Проводил обучение менеджеров навыкам полевого обучения торговых представителей.
Август 2005 — Июнь 2009
3 года 11 месяцев
ЗАО "Торговый Дом Нижегородский масложировой комбинат", г. Нижний Новгород.
Тренинг-менеджер Отдела обучения и развития
Разработал и внедрил тренинги: «Технологии эффективных продаж», «Основы работы линейного руководителя», «Основы мерчендайзинга», «Работа с дебиторской задолженностью», «Поиск и отбор торговых представителей». Проводил обучение как аудиторное, так и на рабочем месте для торговых представителей и линейных руководителей дивизиона. Разработал и внедрил «Положение об адаптации торгового персонала». Разработал и внедрил систему аттестации торговых представителей и линейных руководителей департамента продаж. Данная система позволила снизить текучесть кадров на 50%.
Ноябрь 2004 — Август 2005
10 месяцев
ЗАО «Пищепром», г. Уфа.
Начальник отдела продаж
Поиск, отбор и обучение менеджеров по продажам и мерчендайзеров. Построение системы продаж через официальных дистрибьюторов. Выполнение планов продаж: за время работы в должности увеличил продажи с 3,5 млн руб. до 6 млн. руб. в месяц. Планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции. Представление предприятия на отраслевых выставках.
Март 2004 — Ноябрь 2004
9 месяцев
ООО «Торговая компания «Башкирский продукт», г. Уфа (ООО «Мясоперерабатывающий завод «Затонский» и ООО «Новоуфимский месоперерабатывающий завод «НУМИК»).
Руководитель Отдела продаж полуфабрикатов.
Производство и продвижение нового проекта МПЗ «Затонский» - замороженные мясные полуфабрикаты. Формирование ассортиментного портфеля. Определение ценовой политики, условий продаж, бюджета на продвижение продукции. Поиск и проведение переговоров с потенциальными клиентами в РБ и Уральском регионе. Организация и проведение маркетинговых исследований.
Июль 2003 — Февраль 2004
8 месяцев
ЗАО «Торговый дом «Нижегородский масложировой комбинат»,
Региональный тренер по продажам.
Проведение тренингов по продажам, отработка различных методик обучения. Обучение торговых представителей, работающих в эксклюзивных командах на базе официальных дистрибьюторов ЗАО «ТД НМЖК» Ведение отчетности и базы данных по торговым представителям, прошедшим обучение.
Март 2001 — Июль 2003
2 года 5 месяцев
ЗАО «Торговый дом «Нижегородский масложировой комбинат»,
Региональный менеджер по продажам фасованной продукции в Республике Башкортостан.
Создание эксклюзивной команды торговых представителей на базе официального дистрибьютора (в подчинении 13 человек). Организация работы и обучение, разработка графиков посещения и маршрутов. Разработка и внедрение программы мотивации торговых представителей. Выполнение поставленных планов по объемам продаж и дистрибьюции: увеличил продажи в течение года с 350 тонн в месяц до 500 тонн в месяц. Проведение рекламных компаний: на момент проведения рекламных компаний дистрибьюция в городе была не менее 85%, что позволило эффективно провести все рекламные компании.
Август 1999 — Январь 2001
1 год 6 месяцев
ООО "Паритет-сервис"
Директор
Заключение договоров, оформление сделок. Поиск и разработка новых схем взаимозачетов. Ведение клиентской базы, контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью. Работа с банком и налоговой инспекцией.
Июль 1998 — Июль 1999
1 год 1 месяц
ООО «Юнилевер - СНГ».
Торговый представитель
Поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров. Обеспечение дистрибьюторов рекламной продукцией, информационная поддержка, мерчендайзинг. Повышение дистрибьюции. Составление отчетов. Консультации продавцов дистрибьюторов. Проведение рекламных акций. Создание и ведение базы данных по клиентам.
Обо мне
Методическая разработка и проведение бизнес-тренингов различной тематики.
Владение различными методами обучения персонала: как аудиторными, так и на рабочем месте. Как торгового персонала, так и специалистов по обучению.
Автор книги "Технологии эффективных продаж. Готовый тренинг" Издательство "Речь",2007.
Готов взять ваше предприятие на абонентское тренерское обслуживание и выстроить вам качественную систему обучения и развития персонала, подготовив квалифицированных специалистов по обучению
Еще информация обо мне:http://www.akademiki.biz/trainers/142-apodguzov
Портфолио
Высшее образование
1993
Ивановский Государственный университет
исторический/ историк, преподаватель истории
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2012
Методика преподавания в "Международной школе бизнес-тренеров"
ООО "Академия живого бизнеса" г. Москва, Преподаватель школы тренеров по методике Жанны Завьяловой
2010
Тренинг "Фасилитация для проектных менеджеров"
Тренинговая компания "Бюро Акцент" г. Москва, корпоративное обучение
2008
Тренинг "Создание эфективной команды"
ЗАО ТД НМЖК, корпоративное обучение
2007
Авторская школа тренеров Жанны Завьяловой
Институт бизнеса и кадровых технологий, г. Москва, Бизнес-тренер, квалификация высшая
2007
"Нематериальная мотивация персонала", тренинг и технология проведения
ООО "Академия живого бизнеса", г. Москва, Право от автора тренинга проводить данную программу
2002
Тренинг "Техника проведения переговоров"
Международный институт менеджмента, корпоративное обучение
1998
Тренинг "Основы продаж"
ООО "Юнилевер СНГ", г. Москва, торговый представитель
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения