1. Стратегическое планирование — Разработка и реализация коммерческой стратегии для достижения целей компании. — Анализ рынка, выявление возможностей для роста и расширения (новые регионы, сегменты, продукты). — Постановка финансовых целей: планы по выручке, прибыли, доле рынка. 2. Управление продажами — Руководство отделами продаж, установка KPI и контроль их выполнения. — Оптимизация процессов продаж: ценообразование, управление каналами сбыта, CRM-системы. — Разработка программ мотивации и обучения для команды. 3. Развитие бизнеса — Поиск и реализация новых возможностей: партнёрства, выход на новые рынки. — Переговоры с ключевыми клиентами и поставщиками, заключение стратегических контрактов. 4. Маркетинг. — Формирование маркетинговой стратегии, согласованной с коммерческими целями. — Анализ конкурентов. — Формирование бюджета 5. Финансовое управление — Составление бюджета коммерческого блока, контроль за расходами и рентабельностью. — Мониторинг финансовых показателей: выручка, маржа. — Оптимизация бизнес процессов между отделами с целью сокращения расходов и получения дополнительной прибыли. 6. Работа с клиентами — Повышение лояльности и удовлетворённости клиентов через улучшение сервиса. — Внедрение систем анализа отзывов для улучшения продукта/услуг. — Участие в переговорах с ключевыми клиентами. — Решение конфликтных, спорных ситуаций 7. Снабжение — Координация с отделами логистики и снабжения для обеспечения эффективных поставок. — Контроль оборачиваемости по складу. — Формирование заказа по потребностям, обеспечение неснижаемого остатка. 8. Команда и лидерство — Формирование коммерческой команды и отдела снабжения и маркетинга, развитие талантов, наставничество. — Межфункциональное взаимодействие с отделами (финансы, производство, HR). 9. Риски и соответствие — Обеспечение соблюдения законодательства в коммерческой деятельности (контракты и приложения к ним). — Оценка рисков (рыночные, операционные, согласование лимитов) 10. Аналитика и отчётность — Отслеживание ключевых метрик: рост продаж, LTV, конверсия. — Предоставление отчётов совету директоров Про достижения могу рассказать при личной встрече!

- Подбор, обучение и адаптация персонала нового отдела; - Анализ, планирование, организация, контроль и мотивация менеджеров; -Поиск и активное привлечение новых для компании клиентов; -Оформление счетов, договоров, полное сопровождение сделки;

- Подбор, обучение и адаптация персонала; - Анализ, планирование, организация, контроль и мотивация менеджеров - Управлять продажами: Ежегодное, ежемесячное, еженедельное планирование (реализация, контрактация); - Анализ и распределение клиентской базы; - Встречи, переговоры - Разработка маркетингового плана, анализ эффективности; - Привлечение субсидий, грантов для развития производства; - Организация работы тендерного специалиста; - Поиск , организация и контроль работы монтажных бригад; -Сопровождение сделок с ключевыми клиентами

Ключевые Обязанности: Анализ, планирование, организация, контроль, мотивация всех бизнес процессов в компании - Стратегическое планирование; -Формирование бюджета доходов и расходов; -Ведение переговоров с ключевыми клиентами РФ и СНГ; -Решение финансовых вопрос с банками (займы, овердрафты, БГ, кредиты); -Подбор персонала (обучение, контроль, мотивация) . Достижения: Не смотря на кризисную ситуацию в продажах, компания занимает лидирующие позиции на своем рынке и стабильные финансовые показатели (2015,2016,2017 годы по 60 млн. рублей, где 50% отгрузки на экспорт)

Ключевые Обязанности: Анализ, планирование, организация, контроль, мотивация всех бизнес процессов в компании -Проведение ревизии на металлобазе; -Участие в стратегическом планировании филиала на 1 и 3 года; -Формирование БДР; -Участие в СД; -Ведение переговоров с ключевыми клиентами РФ и СНГ; -Подбор персонала (прием, обучение , контроль, мотивация, увольнение); -Разработка регламентов работы для ИТР , стропальщиков, финансового отдела, отдела маркетинга, снабжения, продаж и т.д. Достижения: на 6 м месяце работы вывела из убытка филиал (было – 1 000 000 рублей ежемесячно, удалось выйти в ноль и в последующем приносить Чистую прибыл компании, около 10 000 000 рублей год), путем: - Оптимизации расходов ; - Увеличения реализации продукции в 5 раз. - Произвела замену персонала (приступных группировок сотрудников); - Произвела капремонт башенного крана; - Вывела вторую смену на металлобазу: - Ввела дополнительные услуги (резка металла, доставка до клиента, размотка армату из бухт, организовала работу с частными лицами).

Ключевые Обязанности: -Анализ, планирование, организация, контроль, мотивация работы дилеров (Башкортостана, Татарстан, ХМАО, Челябинская область); -Разработка стратегии продаж на вверенной территории; - Подбор и обучение персонала фирменного отдела; - Отбор ключевых дилеров; -Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Достижения: Произвела смену дилеров и персонала фирменного отдела, тем самым увеличила продажи в 2 раза.

Управление, Член совета директоров хозяйственного общества (Корпоративный директор)

Оптовая и розничная торговля (Стажировка КНР г.Шанхай), Оптовая и розничная торговля (Стажировка КНР г.Шанхай)

Менеджмент, Стратегический менеджмент

Педагогики, Педагогика и методика дошкольного образования