Планирование продаж согласно ситуации на рынке. Анализ и мониторинг рынка. Разработка стратегий для увеличения продаж и средней стоимости в регионах. B2B продажи, территория продаж: до 2017г: ПФО, ЦФО, СЗФО, ЮФО, СКФО, р.Крым. до 2020г: ПФО, СЗФО, ЦФО, УФО с 2020г в связи с привлечением дополнительных менеджеров для развития регионов и в силу моей загруженности моими регионами стали ПФО, ЦФО. До 2017г: Поиск прямых переработчиков стекла, заключение договоров, ведение переговоров с первыми лицами компаний, анализ ценообразования, обоснование экономической эффективности проектов, анализ активности конкурентов, исследование рынков сбыта, формирование и контроль над исполнением отгрузок, контроль дебиторской задолженности, формирование заказов на производство, составление бизнес-плана на следующий год. Замещение начальника отдела продаж в его отсутствие (в 2016г. в среднем 3 месяца). Разработка стратегии для увеличения продаж и средней стоимости стекла в регионе. Увеличил объём продаж прямым клиентам более чем на 10% ежегодно. Расширил клиентскую базу. Разработка мероприятий по внедрению новых продуктов на рынок. С начала 2017 и на сегодняшний день веду проектную работу по продвижению архитектурного стекла на строящиеся объекты, в работе более 40 объектов, потенциальных объектов 100. С 2020г Территория ответственности р.Башкортостан, Оренбургская область, Самарская область, Руспублика Удмуртия, Пермский край, Саратовская область. Знание проектных бюро, фасадных организаций, застройщиков и инвесторов. Выполнение планов с 2017г. 2017г 2018г 2019г 106% 122% 125%

Планирование и анализ продаж, расчет потребности (дефицита) товара, анализ товарных остатков, контроль своевременности и достаточности поставок товара в магазин, применение действий исходя из линии тренда, расширение товарной матрицы для увеличения прибыли, анализ ценообразования и мониторинг конкурентов, взаимодействие с гос.структурами, инкассаторскими службами, арендодателями. Разработка маркетингового плана, внедрение новых стандартов. Ведение учётной документации. Начисление заработной платы. Выявление недостатков работы отделов, устранение выявленных недостатков для успешной деятельности. Систематизация рабочих процессов. Работа с персоналом: контроль соблюдения высоких стандартов обслуживания покупателей, разработка и запуск новой системы мотивации, внедрение и обучение техники продаж. Увеличение объёма продаж на 25-50%. Улучшение качества обслуживания.

Поиск дистрибьюторов, заключение договоров, привлечение дилеров, ценообразование, мерчендайзинг, обучение техники продаж, взаимосвязь с администрацией. Анализ и мониторинг рынка, Разработка маркетингового плана, внедрение и размещение рекламных носителей (терминалов), разработка дизайна макета для билбордов. Разработка стратегий для увеличения продаж и клиентской ориентированности.

Контроль над выполнением планов производства, организация работы персонала, инструктаж по ТБ и ОТ, монтажные работы по запуску участка по изготовлению стройматериалов, обеспечение безопасности при проведении погрузочно-разгрузочных работ, контроль погрузки автофур, ж/д контейнеров и вагонов, документооборот. В подчинении 10 чел по двум участкам.

Открытие дополнительной точки продаж "с нуля". Организация деятельности точки продаж, контроль над функционированием всех процессов. Выполнение плановых показателей по прибыли. Взаимодействие с Администрацией города и ТЦ. Контроль кассовых операций. Своевременная отчётность, документооборот. В подчинении был штат сотрудников: продавцы в количестве 24 чел., администраторы - 4 чел., бухгалтер. Увеличение объёмов продаж на 20% от начальных показателей.

Привлечение клиентов, заключение договоров и их сопровождение, сбор дебиторской задолженности, мерчендайзинг (в подчинении 2 мерчендайзера), сбор составленных заявок. Работа с ключевыми клиентами (ОАО "Продтовары", ЗАО "Тандер", ИП Максютов (7копеек), ИП Тумбашева, ИП Нигматуллин).

Факультет математики и информатики, Технология программного обеспечения/математическое обеспечение и администрирование информационных систем

организация бизнес процессов

Факультет энергетики, Техническая эксплуатация и обслуживание электрического оборудования

Дмитрий Калинин

Максим Иванов (Казань), Управленческая деятельность

ЗАО УК Сибирский берег,

«Центр делового консультирования» Практический тренинг Кильметова Ильдара