В зоне ответственности продажи через дистрибьюторов, прямые продажи в ЛКК и в альтернативные каналы (Комбинаты школьного питания, НГ подарки и тд). Территория УФО + 3 субъекта ПФО. • Перезапустил бизнес фактически с «0». На старте покрывалась только 1 территория – Курганская область. В штате 1 ТМ по Курганской области. За год продажи выросли более чем на порядок. • Сейчас на территории 25 действующих дистрибьюторов – закрыты все территории. Ключевые партнеры: Компания Смайли, ИП Аксенов, Метрополис, ИП Борисенкова (Арман), Нева Трейд, Рейд, Содружество, Радости, ИП Любимов. Клиентов МОЛЛ и Лион отгружаем напрямую • Запущены отгрузки в ключевых клиентах на территории: Кировский, Байрам, Метрополис, Молния, Доброцен, Маяк, Светлое и Темное, Ариант, Гипербола, Сима Ленд, Крепость. • После перезапуска продаж во втором квартале 2023 года были набраны и запущены в работу 2 новых ТМ. Со 2-го квартала 2023г передано под управление часть территории ПФО (Башкортостан, Пермский край, Удмуртия) на данных территориях также были набраны 2 новых ТМ. Сейчас в подчинении 5 действующих ТМ, которые успешно прошли испытательный срок и имеют четкий план развития своей территории. По итогам 3 кв. 2024 регион показывает прирост +62% год к году. • Помимо розничного канала, локальных ключевых клиентов, запустили продажи в альтернативных каналах: КШП, НГ подарки, тюрьмы.

Управление бизнесом компании в дистрибьюторском канале. • Стратегическое и оперативное планирование. Территория выполняла планы продаж. • В подчинении 4 территориальных менеджера. • SI&SO, дебиторская задолжность дистрибьюторов. Ключевые партнеры на территории: Компания Смайли, ИП Аксенов, Метрополис, Клондайк, Спутник, АргоСтар, Союз, Татспайс, Трио, ИП Скобелкина. • Менеджмент продаж продукции компании в крупнейших локальных клиентах дивизиона. Стабильно сотрудничали с сетями: Победа, Spar НН, Молния, Метрополис, Гулливер, Миндаль, Пеликан, Мегамарт, Кировский, Семья. Зашли в сеть Монетка, Байрам, Гипербола. Отгружали через дистрибьюторов аптеки на территории. • За время работы были запущены новые территории: Башкортостан, Татарстан, Чувашия, Тюменская обл. • Участие в профильных выставках.

Зона ответственности УрФО + Омская область. Есть опыт управления НКК клиентом - Виктория. Управление бизнесом на вверенной территории. • Контроль работы действующих, ввод новых и вывод "не успешных" дистрибьюторов на территории. (P&L, покрытие, качество сервиса) Ключевые партнеры на территории : Эвэнкс, Компания Смайли, ТОМ ТГ, ИП Аксенов, МАВТ, Рейд, Спутник, Клондайк. • Ведение локальных ключевых клиентов на территории. (Годовые переговоры, листинг, запуск маркетинговых активностей и т.д.) Самостоятельно вел топ клиентов на территории: Мегамарт, Гипербола, Кировский, МАВТ, Молния, Метрополис. Продукция компании представлена во всех ключевых клиентах на территории. • Организация и контроль работы в NKA через команду мерчандайзеров. Метро, Ашан, Окей, Лента, Х5, Тандер. • Бюджетирование территории. • Планирование продаж. Участие в ежегодных сессиях по защите результатов предыдущего года и планов на следующий год перед экспатами. Презентация на английском языке, защита на русском. • В прямом подчинении 3 TSS и 1 ЭТП. (Развитие, постановка задач и мониторинг выполнения) За время работы 2 сотрудника перешли на менеджерские должности внутри компании. Результаты: • Обеспечено покрытие всей территории региона дистрибьюторами. Успешно запущены новые дистрибьюторы, вместо закрывшегося. • Регион растёт как в Sell In, так и в Sell Out каждый год. Регион показывает стабильные результаты, несмотря на кризис, и то, что регулярно с рынка уходят локальные клиенты. • Канал NKA ежегодно растёт до 40% и более.

Продвижение продукции на вверенной территории. Развитие команды ТП. Ведение самых крупных клиентов в регионе, вне зоны ответственности RKAM. (Семь Пятниц, Пивко)

Должностные обязанности: Управление продажами на территории уральского региона (8 субъектов)(Sell In, Sell Out, бюджетирование, планирование продаж, дистрибуция, сбор дебиторской задолжности, продвижение политики компании на вверенной территории, управление дистрибьюторами, командой территориальных менеджеров и отдела трейд-маркетинга). Результаты: • За время работы была обновлена команда территориальных менеджеров. • План по прибыли за финансовый год выполнен на 103%. План продаж выполнен на 100%. Объем продаж за 2 года вырос на 52% в объемном выражении. • Налажены продажи на всех территориях. Введены новые дистрибьюторы(Метрополис-Курган), которые обеспечили 100% покрытия территории. • Запущена работа с ключевой сетью на территории «Красное и Белое». • Обеспечено качественное покрытие всех территории штатными сотрудниками компании(Запуск: Оренбург, Ижевск, Сургут). По итогам года, регион вышел на первое место по стране по объему продаж.

Управление продажами на вверенной территории. Башкортостан и Оренбургская область. Поиск и отбор дистрибьюторов. Заключение дистрибьюторских договоров. Составление плана продаж для дистрибьюторов. Составление плана маркетинговых активностей согласно маркетингового бюджета. Организация и контроль за проводимыми активностями. Набор персонала. Мотивация, обучение и развитие персонала. Управление штатной командой торговых представителей, мерчендайзеров и консультантов. Управление эксклюзивными торговыми представителями на базе дистрибьютора. В подчинении 25 человек. Ведение переговоров с ключевыми клиентами на территории. Заключение договоров. Контроль за соблюдением условий договора. Достижения: • Налаженная работа с 4 дистрибьюторами на территории. Запущены новые дистрибьюторы: Матрица-Трейд, Новые Имена, Форвард-Трейд. • Прирост продаж за время работы 3,5раза. • Создание команды с 0. ( КАЕ, 2 СDE, 12 мерчендайзеров, команда консультантов( 1 SV+12) • Построение качественной дистрибьюции во всех ключевых т.т. на территории. (Матрица, Мастер Вин, Салют-Торг, Полушка, Апельсин, СоседДушка, Ринг) • Контракты с лучшими он-трейд заведениями на территории только за счет локального бюджета(Мегаполис, Правда) По итогам 2011 финансового года получил корпоративную премию "DIAGEO People Aword" как лучший территориальный менеджер России.

Набор, развитие и мотивация команды торговых представителей. Разработка и воплощение в жизнь плана развития территории. Построение партнерских отношений с эксклюзивным дистрибутором и оптовыми клиентами. Выполнение плана продаж. Построение качественной дистрибуции на вверенной территории. Достижения договоренностей и заключение договоров с ключевыми розничными клиентами. Достижения: • Создание лучшей в регионе команды торговых представителей. • Увеличение объемов продаж. • Достижение партнерских отношений со всеми ключевыми розничными сетями на территории. (Вход в сети Полушка, Салют-Торг) • Рост доли продаж по данным аудиторской компании.( С 12 до 15%)

Обучение и мотивация команды торговых представителей. Мониторинг показателей по территории.

Построение дистрибуции на выделенной территории. Основные KPI: Наличие продукта в т.т., ценообразование, выкладка на лучших местах в т.т., размещение рекламных материалов. Признавался лучшим торговым представителем на уровне региона.

Запуск самой современной на территории России подстанции Уфимская-500кВ. На подстанции планировался запуск системы АСУ ТП, которая должна была управлять всей подстанцией. В итоге была запущена только система телеметрии. Помимо проекта АСУ ТП, занимался и другими проектами на подстанции.

Авиационные двигатели/ Двигатели внутреннего сгорания, Диплом