1. Открытие филиала продаж в г. Киров (открытие с нуля) 2. Поиск и обустройство рабочих помещений (склад, офис и т.д.) 3. Подбор персонала в офис,подбор и формирование команды торговых представителей, 4. Поиск крупных оптовых покупателей. 5. За 12 месяцев работы филиала были достигнуты следующие показатели; - сформировалась постоянная клиентская база розничных торговых точек,которая ежемесячно увеличивается, - заключены договора на поставку табачной продукции в ряд крупных оптовых компаний, - улучшается показатель качественной дистрибуции по основному контракту компании, - филиал на сегодняшний день приносит стабильную прибыль компании и увеличивает объемы продаж

Обязанности: - Оперативное руководство деятельностью отдела (12 сотрудников в подчинении), организация эффективного взаимодействия подразделений компании. - Достижение финансового результата, соблюдение финансовой дисциплины согласно стандартам Компании. - Формирование и исполнение трейд-маркетинговых активностей. - Ценообразование, утверждение системы скидок. - Разработка и реализация стратегии продаж на региональном рынке, составление и контроль исполнения плана продаж на текущий период. - Определение стратегии развития каналов сбыта и построения дистрибуции. - Работа с дебиторской задолженностью, контроль за исполнением нормативных показателей по дебиторской задолженности. - Проведение переговоров с ключевыми клиентами, личные продажи. - Участие в разработке организационной структуры и штатного расписания компании. - Разработка мотивационных схем для разных категорий работников компании. - Обеспечение укомплектованности штата. Достижения: 1. Выполнение плана продаж не менее, чем на 100%, в течение всего срока работы в Компании. 2.Структурирование отдела продаж, формирование работоспособной торговой команды. 3. Оптимизация логистических цепочек, вследствие чего - снижение затрат по доставке продукции.

1. развитие продаж на вверенной территории (республика Башкортостан) 2. формирование годового бюджета региона (его ежемесячная корректировка); 3. выполнение планов продаж, смарт-задач и целевых показателей; 4. контроль работы дистрибьюторов (увеличение объемов продаж, расширение ассортиментной матрицы, введение новинок, минимизация дебиторской задолженности, мотивация и обучение торговых команд, разработка и проведение промо-активностей, ведение документооборота между клиентами и производителем); 5. сопровождение прямых контрактов с крупнейшими локальными и Федеральными сетями (ООО "Универсал - трейдинг", ЗАО "Форвард", ЗАО "Тандер") - участие в стратегическом планировании развития взаимоотношений, контроль соблюдения графиков отгрузок и платежей, ротация ассортимента, организация маркетинговых мероприятий, мониторинг активностей конкурентов, документооборот); 6. развитие региональных продаж в гг. Стерлитамак, Салават, Ишимбай, Кумертау, Нефтекамск; 7. поиск новых потенциальных партнеров; 8. регулярный аудит территории с целью контроля эффективности работы дистрибьюторов и мониторинга цен; 9. анализ результатов деятельности; 10. руководство торговой командой (2 супервайзера, 7 ЭТП, 4 мерчендайзера); 11. своевременная и полная отчетность перед головным офисом. Достижения: 1. увеличение объема продаж на 45% по сравнению с предыдущим отчетным периодом; 2. выполнение годового плана продаж на 106%; 3. основной дистрибьютор прирос в продажах на 34%; 4. успешно подключил к работе нового дистрибьютора; 5. расширил представленность торговой марки в традиционной рознице (увеличение АКБ более чем в 2 раза); 6. подключил к работе через дистрибьютора местные сети; 7. уровень дебиторской задолженности соответствовал стандартам компании; 8. разработал и провел ряд успешных маркетинговых мероприятий.

1. управление продажами на территории г.Уфы с Федеральными и локальными торговыми сетями. 2. контроль выполнения поставленных задач , дебиторская задолженность 3. поиск новых клиентов, проведение переговоров с ключевыми лицами 4. контроль за соблюдением коммерческих договоренностей сетевыми клиентами; 5. полевое сопровождение и обучение мерчендайзеров, аудит торговых точек Достижения: 1. ежемесячное выполнение планов продаж составляло не менее 95%; 2. введение новых продуктов в ТС "СалютТорг", ЗАО "Форвард" 3. подбор и успешное обучение 3 мерчендайзеров 4. в непосредственном подчинении 6 мерчендайзеров

товароведение, Товароведение и экспертиза товаров (по областям применения)

специалист, "Управление персоналом.Навыки развития подчиненных"