Развитие продаж на территории РБ каналов: Локальных сетей, розница и хорека, достижение следующих показателей: - плана закупок дистрибьютора/ов в рублях; - план закупок дистрибьютора/ов по брендам - плана продаж по каналам сбыта; - заданного уровня дистрибьюции; - Анализ товарных запасов у дистрибьютора и поддержание их в оптимальном состоянии с учетом контрактных обязательств дистрибьютора по стоку - Участие совместно с отделом закупок дистрибьютора в формировании заказов – контроль их соответствия оговоренному плану закупок. - Своевременное уведомление сотрудников дистрибьютора (коммерческая дирекция и отдел закупок) о новых поступлениях и изменениях в портфеле – согласование планов закупок и продаж по этим товарам, ценовой политике (периодов специальных цен), прайс-листа. - Подписание годовых контрактов, которые включают в себя бонусы и маркетинговый бюджет с ключевыми клиентами (форма контракта дистрибьютора или клиента). РМ участвует в переговорах самостоятельно, либо с представителем дистрибьютора (в зависимости от особенностей работы дистрибьютора). - Ввод в матрицу торговых точек новых позиций согласно плановым брендам (листинг). - Контроль текущей работы дистрибьютора (отгрузка заказов) ключевым клиентам on и off-trade. - Увеличение оборачиваемости товара в торговых точках за счет соответствия стандартам мерчендайзинга: эффективного запаса, расположения и представления продукции, а также эффективного взаимодействия с персоналом торговой точки. - Использование средств маркетингового бюджета для продвижения товаров в местах продажи (трейд-маркетинг), мерчендайзинга и мотивации персонала дистрибьютора и ТТ. - РМ проводит анализ текущего уровня дистрибьюции брендов и готовит описание оптимального уровня дистрибьюции на территории, исходя из экономических показателей территории, требований к представленности товара по категориям точек (см. матрица, ценовое позиционирование, стандарты мерчендайзинга), появления новых ТТ. - РМ ранжирует ТТ в соответствии с принятыми категориями и по уровню продаж/доходности. - РМ составляет план развития дистрибьюции на территории, принимая во внимание количество клиентов активной клиентской базы (АКБ), принцип 80/20, количество и качество залистованных SKU в каждой точке АКБ в зависимости от категории ТТ. - РМ проводит обучение персонала дистрибьютора и торговых точек (самостоятельно, либо с привлечением персонала отдела маркетинга и рекламы) с целью повышения эффективности работы по продвижению брендов. Материалы (презентации, буклеты и т.п.) для обучения предоставляются бренд-менеджерами компании. - РМ регулярно проводит анализ дистрибьюции конкурирующих брендов (представленность товаров, ценовое позиционирование, промо-активность, программы по стимулированию) и отслеживает отсутствие намеренного негативного влияния действий конкурентов на дистрибьюцию брендов компании. - РМ вносит предложения по развитию бизнеса в регионе ежеквартально (дистрибьюторы, прямые закупки и т.п.)

Менеджер сектора по развитию канала немедленного потребления Республики Башкортостан, продукция Водка Русский Стандарт, Gancia, Remy-Cointreau, Jagermeister и др.. Курирование работы торговых представителей в г.Уфа и РБ, выставление планов, KPI задач по продажам и АКБ. Полевое обучение организации работы в «полях», составление маршрутных листов. Аудит ТТ и ТП. Мониторинг цен. Ведение отчетности по продажам. Проведение различных ТМА активностей, для ТП дистрибьютора, работников торговых точек и для конечного потребителя. Так же активности на закуп для торговых точек по принципу N+1, скидка On или Off инвойс. Ведение контрактов с Ключевыми Клиентами РБ. Ведение переговоров учредителями и руководителями крупных сетей и заведений. Заключение, оформление и дальнейшее ведение договоров по продажам и маркетинговым услугам. Ежеквартальное закрытие отчетного периода в ЕАС (Фиксированные суммы – листинг, Ретро бонус, «Скидка в цене»). Презентаций новинок партнерам компании. Активная работа с каналом В2В. Организация и проведение мероприятий (Обучающие дегустации, тематический ужин с подбором блюд под определенный бренд, тренинг для ТП, коктейльное промо в НК, барах, привоз «звезд», корпоративное мероприятие для сотрудников дистрибьютора) Профессиональный рост в компании. Достижения: успешный опыт проведения переговоров, самые высокие продажи (РБ 40% от общего объема региона Волга), увеличение объема продаж за время работы в компании с 10 до 32 млн.руб. в год. Самые эффективные, крупные и высокобюджетные контракты по региону Волга с ключевыми клиентами с бюджетом более 3 млн. руб в год. В 2013г признана одним из лучших Супервайзеров региона Волга.

Развитие продаж на территории и достижение следующих показателей: - плана закупок дистрибьютора/ов в рублях; - план закупок дистрибьютора/ов по брендам - плана продаж по каналам сбыта; - заданного уровня дистрибьюции; - Анализ товарных запасов у дистрибьютора и поддержание их в оптимальном состоянии с учетом контрактных обязательств дистрибьютора по стоку - Участие совместно с отделом закупок дистрибьютора в формировании заказов – контроль их соответствия оговоренному плану закупок. - Своевременное уведомление сотрудников дистрибьютора (коммерческая дирекция и отдел закупок) о новых поступлениях и изменениях в портфеле – согласование планов закупок и продаж по этим товарам, ценовой политике (периодов специальных цен), прайс-листа. - Подписание годовых контрактов, которые включают в себя бонусы и маркетинговый бюджет с ключевыми клиентами (форма контракта дистрибьютора или клиента). РМ участвует в переговорах самостоятельно, либо с представителем дистрибьютора (в зависимости от особенностей работы дистрибьютора). - Ввод в матрицу торговых точек новых позиций согласно плановым брендам (листинг). - Контроль текущей работы дистрибьютора (отгрузка заказов) ключевым клиентам on и off-trade. - Увеличение оборачиваемости товара в торговых точках за счет соответствия стандартам мерчендайзинга: эффективного запаса, расположения и представления продукции, а также эффективного взаимодействия с персоналом торговой точки. - Использование средств маркетингового бюджета для продвижения товаров в местах продажи (трейд-маркетинг), мерчендайзинга и мотивации персонала дистрибьютора и ТТ. - РМ проводит анализ текущего уровня дистрибьюции брендов и готовит описание оптимального уровня дистрибьюции на территории, исходя из экономических показателей территории, требований к представленности товара по категориям точек (см. матрица, ценовое позиционирование, стандарты мерчендайзинга), появления новых ТТ. - РМ ранжирует ТТ в соответствии с принятыми категориями и по уровню продаж/доходности. - РМ составляет план развития дистрибьюции на территории, принимая во внимание количество клиентов активной клиентской базы (АКБ), принцип 80/20, количество и качество залистованных SKU в каждой точке АКБ в зависимости от категории ТТ. - РМ составляет график проведения Стор-чеков и регулярно проводит анализ изменений в ТТ. - РМ проводит обучение персонала дистрибьютора и торговых точек (самостоятельно, либо с привлечением персонала отдела маркетинга и рекламы) с целью повышения эффективности работы по продвижению брендов. Материалы (презентации, буклеты и т.п.) для обучения предоставляются бренд-менеджерами компании. - РМ регулярно проводит анализ дистрибьюции конкурирующих брендов (представленность товаров, ценовое позиционирование, промо-активность, программы по стимулированию) и отслеживает отсутствие намеренного негативного влияния действий конкурентов на дистрибьюцию брендов компании. - РМ вносит предложения по развитию бизнеса в регионе ежеквартально (дистрибьюторы, прямые закупки и т.п.)

Экономический, Менеджмент в социальной сфере

АО «РУСТ - Россия», Ассортимент партфеля АО «РУСТ - Россия»