- Осуществление организации, планирования, управления коммерческой деятельностью регионального представительства; - Анализ и решение организационно-технических, экономических, кадровых и социально-психологических проблем в целях увеличения объема сбыта продукции, повышения конкурентоспособности товаров и услуг, экономного и эффективного использования материальных, финансовых и трудовых ресурсов; - Осуществление подбора и расстановку кадров, оценку качества труда; - Анализ спроса на продукцию или услуги, прогноз и мотивация сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателя; - Планирование, организация и контроль выполнения показателей KPI торговым отделом, проведение собраний; - Контроль дебиторской задолженности; - Обеспечение роста прибыльности, конкурентоспособности и качества товаров и услуг, повышение эффективности труда

- Руководство торгово-хозяйственной деятельностью обособленного подразделения (ОП); - Поддержание и развитие клиентской сети, осуществление контроля за выполнением плана продаж ОП, выполнением персональных планов продаж менеджеров по продаже, составление «воронки продаж» и контроль работы менеджеров по развитию; - Выезд и участие в переговорах с ТОП клиентами категории А и В+ по выявлению потребности и заключению сделки; - Участие в оставлении плана продаж и бюджета расходов на год (PL); - Работа в 1С УПП, Документооборот; - Управление товарным запасом, контроль оборачиваемости, работа с неликвидами; - Анализ и контроль логистики до ОП и с ОП до клиента, оптимизация затрат на логистику; - Проведение мониторинга рынка клиентов и конкурентов; - Контроль дебиторской задолженности клиентов; - Обеспечение подбора, расстановку, обучение, повышение квалификации и проведения аттестации персонала ОП; - Разработка и внедрение в ОП мотивационных программ, направленных на обеспечение эффективной работы сотрудников ОП; - Обеспечение сохранность товара, проведение инвентаризаций товарно-материальных ценностей; - Обеспечение здоровых и безопасных условий труда работников ОП, а так же благоприятный моральный климат в коллективе

- Обеспечение бесперебойной работы обособленного структурного подразделения; - Выставление планов и задач, контроль за их выполнением, в подчинении менеджер по ключевым клиентам, супервайзер, 5 торговых представителей; - Анализ и контроль логистики до ОСП и от ОСП до клиентов, оптимизация затрат; - Анализ и контроль остатков продукции на складе, планирование закупа продукции; - Согласование акций и спец цен для ключевых клиентов; - Анализ и контроль дебиторской задолженности; - Предоставление отчётности в центральный офис; - Подбор и адаптация персонала; - Мотивация сотрудников; - Работа в 1С, Документообороте, ЗУПе; - Переговоры и личные продажи по ключевым клиентам в регионе. Итоги работы: - Формирование полного штата торгового отдела, выполнение планов на 90-100%

Обязанности те же, что и в ООО «БашМегаТорг» (одна структура)

ООО «БашМегаТорг» - дистрибуторский центр оптовой торговли детским питанием и товарами для малышей в Республике Башкортостан. - Руководство экономической и хозяйственной деятельностью компании, обеспечение эффективной и бесперебойной работы ее блоков: отдел продаж, логистика, склад; - Планирование и контроль выполнения плана продаж; - Развитие количественной и качественной дистрибьюции (сети, опт, розница); - Мониторинг конкурентов и конкурентной среды, управление конкуренцией; - Планирование и реализация маркетинговой, ассортиментной и ценовой политики фирмы; - Контроль выполнения планов по закупу, получение ретро-бонусов от поставщиков; - Кадры (подбор, ввод в должность, обучение), проведение собраний и совещаний; - Разработка и внедрение систем мотивации по отделам, расчет заработной платы; - Заключение договоров поставки с отечественными и иностранными производителями; - Контроль работы склада и логистики, оптимизация затрат; - Проведение деловых переговоров и встреч на уровне первых лиц, как с Покупателями, так и с Поставщиками - Личные продажи ТОП клиентам - локальные сети (выявление потребности, выставление и защита КП, заключение договоров, контроль отгрузки и дебиторской задолженности). Результаты работы: - География продаж - весь регион Республики Башкортостан. - Заключил 60 контрактов с поставщиками детского питания и товаров для детей (Нутриция, Нестле, Эбботт, Фрисланд-Кампина, Колинска, Бабушкино лукошко, Тема, Инфаприм, Агуша, Нэнни,Фрутоняня,Сады Придонья, Хипп, Кимберли Кларк, P@G, Мир детства, Коттон клаб); - Сформировал с нуля отдел продаж (5 менеджеров); - Разработал систему мотивации (оклад + KPI), проводил регулярное обучение менеджеров продукции; - Вошел в локальные сети Байам,Ежик,Батыр,Полушка, Ярмарка,Садко, Аксарлак, Апельсин, Сказка, Малыш, Маленькая страна Достижения: В 2014г Вывел компанию в ТОП 5 по России (конкурс для всех дистрибьюторов по приросту LFL, продукция «Нутриция», получил путевку на финал лиги Чемпионов по футболу, 2011– 2016г принимал непосредственное участие в развитие дистрибьюции продукции «Эбботт», заводил продукцию в сети, компания выполняла и перевыполняла планы, получил право поездки на конференции партнера в Турцию, Португалию, Доминикану, Шри Ланку, Мексику

Обязанности те же, что и у Начальника отдела продаж ООО «Компания «Словэкс-Плюс»

- Оперативное управление отделом продаж, в подчинении 6 человек; - Выставление планов и задач, контроль за их выполнением; - Побор и адаптация персонала; - Управление персоналом отдела продаж, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их квалификации; - Мотивация персонала; - Координация отдела продаж с выделенными командами партнеров; - Развитие и укрепление партнерских отношений с ТОП клиентами компании, участие в переговорах; - Анализ конкурентов, выработка решений по совершенствованию деятельности отдела продаж; - Координация цен компании в зависимости от конкурентной среды; - Согласование маркетинговой активности с поставщиками для развития продаж; - Проведение еженедельных (при необходимости, ежедневных) оперативных совещаний; - Контроль дебиторской задолженности; - Личные продажи ТОП клиентам (локальные сети) Результаты работы: Стабильное выполнение плана продаж компании, прирост объемов продаж на 13-17% LFL . Рост АКБ с 200 до 700 ТТ, география продаж - весь регион республики. Разработка и реализация маркетинговых программ совместно с представителями производителей, ввод продукции в сети - федеральные (Банана мама, Монетка, Карусель) и локальные - Матрица, Пятерочка (Байрам), Полушка, Ярмарка, Аксарлак, Садко. Достигнут высокий уровень партнерских отношений с клиентами и поставщиками компании.

- Работа с существующей базой, поиск и привлечение новых клиентов по "шагам визита"; - Составление и защита коммерческих предложений для клиентов; - Заключение договоров; - Контроль дебиторской задолженности; - Анализ конкурентной среды на рынке; - Контроль и развитие клиентской базы; - Мониторинг рынка; - Контроль документов (накладных и доверенностей); - Контроль доставки продукции со склада до клиента. Итоги работы: Увеличил АКБ с 30 ТТ до 100 ТТ, оборот в 2,5 раза

- Подбор ассортимента товара; - Работа со сторонними поставщиками; - Организация выкладки товара и контроль ее соблюдения; - Анализ спроса и продаж товара; - Организация и контроль отчетности по магазину; Уверенный пользователь ПК, готовность к командировкам, Наличие л/а, права кат В

Менеджмент и маркетинг, высшее

Мистерия, г. Москва

Abbott, Шри-Ланка

Владимир Соловьев, Кипр

Nutricia, г. Сочи

Радислав Гандапас, академия ораторского мастерства, Египет

Центр Делового Консультирования, г. Уфа

Центр Делового Консультирования, г. Уфа

Nutricia, г. Сочи