Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Завод стальных конструкций «Сталькон» - это современное динамично развивающееся предприятие, имеющее три производственные площадки в городах Йошкар-Ола, Благовещенск и п.Чишмы. Одним из основных направлений бизнеса является производство и монтаж шумозащитных экранов. Мы работаем по всей России.

Ближайшие три года стратегия предприятия включает в себя развитие производства в сторону мощных металлоконструкций, в том числе для строительства мостов, производства барьерного ограждения, открытие собственного цеха горячего цинкования и всего необходимого оборудования для производства элементов обустройства автомобильных и железных дорог.

Сегодня основной объем работ производится на территории Москвы и Московской области. Объем работ стабильно большой!

В связи с активным ростом бизнеса и увеличением количества продуктовых решений приглашаем в нашу команду МЕНЕДЖЕРА ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ.

Мы предлагаем:

• Белую заработную плату стабильно и вовремя 2 раза в месяц - 15 и 30 числа; уровень з/п обсуждается на собеседовании;
• Удобный график работы: 5/2, с 09:00 до 18:00;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Можем рассмотреть удаленный формат работы с успешным кандидатом;
• Наставничество внутри компании по специфике продукта и по ассортиментной матрице;
• Комфортный офис в центре города с организованными рабочими местами и коллегами-профессионалами.
• Итоговый уровень заработный платы зависит от вашего опыта и компетенций и обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании.

Основная задача – самостоятельное равномерное заведение объектов/проектов по шумозащитным экранам в компанию в соответствии с продуктовой линейкой с выручкой от 100 млн. рублей на 1 контракт с годовым объемом на менеджера более 1 млрд. рублей.

Ожидаемые результаты:

✅ Самостоятельное нахождение клиента, подписание контракта и получение оплаты от более чем 10 клиентов в год со средним чеком более 100 млн. рублей на сделку, с общим объемом более 1 млрд. рублей в год.

Найденные, подписанные и оплаченные объекты (проекты, контракты):

• В течение первых 3 месяцев – на сумму более 100 млн. рублей;
• В течение первых 6 месяцев – на сумму более 300 млн. рублей;
• В течение первого года – на сумму более 600 млн. рублей с наработкой контрактной базы на следующий календарный год на сумму более 1 млрд. рублей.

✅ Улучшение представленности компании на рынке;

✅ Выстраивание долгосрочных, доверительных взаимоотношений с партнерами;

✅ Организация и проведение выездных встреч для проведения переговоров;

✅ Координация внутри компании: активное взаимодействие по ведению с производством, снабжением и проектно-конструкторским отделом. Вы будете лидером за клиентов внутри компании.

✅ Углубление отношений с текущими клиентами посредством апсейлов новыми продуктами и поиска новых возможностей для развития проектов

✅ Активное привлечение клиентов из целевого сегмента рынка

Вы на 100% наш кандидат, если:

• Опыт Вашей работы в проектных продажах свыше 5 лет;
• Вы имеете опыт в реализации крупных объектов, проектов стоимостью свыше 100 млн. рублей
• Умеете вести переговоры с собственниками и директорами компаний-клиентов, в том числе имеете большой опыт работы с крупными «жесткими» заказчиками в условиях дефицита сроков;
• Имеете опыт взаимодействия со смежными службами внутри компании, постановки задач и выстраивания коммуникаций;
• Нацелены на результат, амбициозны, умеете принимать решения и стремитесь увеличивать свой доход;
• Понимаете коммерческие показатели и умеете на них влиять;
• Знаете основы производственного цикла, планирования сроков, составления графиков отгрузки, проектирования, поставки.
• Имеете навыки получения глубоких профессиональных знаний по продукту, любите повышать свою квалификацию, с интересом обучаетесь новому.

Высшее техническое образование будет вашим преимуществом.

Если Вы уверены в себе, амбициозны, хотите зарабатывать и нацелены на результат, присоединяйтесь к нашей команде!