Обязанности:
1. Контроль выполнения планов по продажам:
- Анализ текущих показателей продаж.
- Разработка и внедрение стратегий для достижения плановых показателей.
- Еженедельный/ежемесячный мониторинг выполнения KPI.
- Прямые продажи B2C.
2. Управление командой филиала:
- Контроль работы главного менеджера и других сотрудников (при увеличении штата).
- Постановка задач, контроль их выполнения.
- Проведение регулярных встреч и отчетов.
3. Анализ и отчетность:
- Составление еженедельных/ежемесячных отчетов о работе филиала (продажи, финансы, логистика, клиентская база).
- Анализ причин невыполнения планов и предложение корректирующих мер.
4. Оптимизация бизнес-процессов:
- Выявление слабых мест в текущих процессах (продажи, логистика, документооборот).
- Внедрение стандартов работы и контроль их соблюдения.
5. Работа с клиентами:
- Контроль качества обслуживания клиентов.
- Решение сложных или конфликтных ситуаций с клиентами.
- Анализ отзывов и предложений клиентов.
6. Финансовый контроль:
- Контроль за выставлением счетов, оплатами и дебиторской задолженностью.
- Проверка корректности финансовых операций.
7. Логистика и поставки:
- Контроль за своевременностью доставки товаров.
- Оптимизация процессов комплектации и отгрузки.
8. Мотивация и обучение персонала:
- Проведение регулярных встреч с главным менеджером для обсуждения результатов и постановки задач.
- Внедрение системы мотивации (KPI, премии, бонусы).
- Организация обучения (при необходимости).
9. Разработка и внедрение новых инициатив:
- Поиск новых возможностей для увеличения продаж.
- Внедрение новых продуктов или услуг в филиале.
10. Связь с головным офисом:
- Регулярное предоставление отчетов и аналитики в головной офис.
- Участие в совещаниях и обсуждение стратегий развития.
Требования:
1. Опыт работы:
- Не менее 3-5 лет опыта в управлении продажами, логистикой или операционной деятельностью.
- Опыт работы в сфере торговли, розницы, B2B или смежных отраслях.
- Навыки управления удаленными командами или филиалами.
2. Знания и навыки:
- Понимание процессов продаж, логистики и финансового учета.
- Умение анализировать данные и составлять отчеты.
- Знание CRM-систем и инструментов для управления проектами (например, 1С, Excel, Trello, Bitrix24 и т.д.).
- Базовые знания в области бюджетирования и финансового контроля.
3. Организационные навыки:
- Способность выстраивать и оптимизировать бизнес-процессы.
- Умение ставить задачи и контролировать их выполнение.
- Навыки планирования и расстановки приоритетов.
4. Коммуникационные навыки:
- Умение работать с клиентами и решать конфликтные ситуации.
- Навыки ведения переговоров и заключения договоров.
- Способность мотивировать и управлять командой.
Условия:
1. Режим деятельности: Пн-Пт с 10 до 18
2. Официальное трудоустройство по ТК РФ.
3. Карьерный рост
4. %, премии и бонусы по результатам деятельности
5. Оплачиваемый отпуск.
Ключевые навыки
- Управление продажами
- Стратегия продаж
- Планирование продаж
- Контроль выполнения задач
Задайте вопрос работодателю
Где предстоит работать
Вакансия опубликована 13 марта 2025 в Уфе