Менеджер по развитию партнерской сети

Деломакс — компания на рынке с 2018 года. Мы занимаемся юридическим и бухгалтерским сопровождением бизнеса. Сегодня на обслуживании 150+ компаний: торговля, услуги, производство, маркетплейсы и другие направления.

Сейчас мы запускаем новое направление — партнерскую сеть, и ищем человека, который поможет построить этот канал с нуля.

Нам нужен не просто менеджер по продажам, а человек, которому интересно искать возможности, договариваться с партнерами и создавать новый источник клиентов для компании.

Что мы предлагаем:

• доход от 100 000 ₽: фиксированный оклад + бонус за результат;
• дополнительные выплаты за развитие партнерского канала;
• ГСМ за счет компании при необходимости разъездной работы;
• формат работы офис / удаленно — в зависимости от места проживания и формата взаимодействия;
• обучение продуктам и поддержка руководителя;
• возможность самостоятельно влиять на развитие нового направления;
• открытое руководство, готовое обсуждать идеи и предложения;
• регулярные 1-to-1 с руководителем;
• планерки и встречи для обсуждения новых идей;
• корпоративные опросы и обратная связь от сотрудников;
• корпоративные мероприятия, конкурсы и дополнительные бонусы;
• комфортный офис, кофе, массажное кресло и закрытая парковка.

Что предстоит делать:

• искать потенциальных партнеров и самостоятельно формировать базу;
• выходить на ЛПР и проводить переговоры;
• презентовать Деломакс и партнерскую программу;
• договариваться об условиях сотрудничества;
• подключать и активировать новых партнеров;
• получать от партнеров потенциальных клиентов и передавать их в отдел продаж;
• развивать действующих партнеров и увеличивать количество лидов;
• тестировать новые категории и каналы поиска партнеров;
• вести информацию о партнерах в CRM;
• анализировать эффективность партнерского канала и выполнять KPI.

С кем будем строить партнерство

Потенциальные партнеры:

Бухгалтеры и бухгалтерские компании, юристы, бизнес- и финансовые консультанты, банки, налоговые специалисты, маркетинговые и IT-компании, сервисы для предпринимателей, HR-компании, бизнес-сообщества, бизнес-брокеры и другие специалисты, которые работают с предпринимателями.

При этом мы не дадим вам готовый список и не попросим просто обзванивать базу. Вы будете самостоятельно искать и тестировать наиболее перспективные направления.

Нам важно, чтобы вы:

• имели опыт активных B2B-продаж;
• умели самостоятельно искать клиентов или партнеров;
• не боялись холодных звонков и переговоров;
• умели выходить на лиц, принимающих решения;
• могли презентовать ценность сотрудничества;
• были инициативными и самостоятельными;
• умели выстраивать долгосрочные деловые отношения;
• ориентировались не на количество звонков, а на реальный результат.

Будет большим плюсом: опыт в развитии партнерских сетей, , юридических или бухгалтерских услугах, банках, финансовом консалтинге или других B2B-сервисах.

Что будет результатом вашей работы:

Не просто количество заключенных партнерских соглашений.

Ваша задача — создать работающую партнерскую сеть, которая регулярно приводит Деломакс новых клиентов и приносит компании дополнительную выручку.

У вас будет возможность самостоятельно влиять на стратегию направления: предлагать категории партнеров, тестировать гипотезы, менять подходы и вместе с руководителем выстраивать систему с нуля.

Если вам интересно не просто продавать, а создавать новый канал продаж и видеть прямой результат своей работы — откликайтесь. Будем рады познакомиться!