Топ-5 перспективных вакансий в продажах для молодых специалистов
Возможно, слово «продажи» вызвало у тебя ухмылку — мол, несерьезная профессия. Но это в тебе говорит генная память. Да, несколько десятилетий «продавать» ассоциировалось с обидными словами «впаривать», «втюхивать», «навязывать». Сегодня все по-другому — сфера продаж развивается бешеными темпами. Работодатели охотно принимают молодых специалистов и не предъявляет к ним жестких требований. Многие розничные сети сами обучают новичков тонкостям работы. Карьерным потенциалом тебя обеспечат — не сомневаемся, что ты грамотно им распорядишься и быстро перейдешь на иной уровень дохода.
Скажи спасибо аналитикам hh.ru. Они проанализировали вакансии в продажах, размещенные в течение десяти месяцев 2021 года, и отобрали топ-5, которые работодатели открывали чаще всего. Итак, о ком идет речь?
Рассказываем о каждой профессии подробнее.
Обязанности
Продажа снега эскимосам — не единственное искусство, которым владеют люди этой профессии. Ты будешь консультировать текущих клиентов, искать новых и развивать с ними долгосрочные отношения, связываться с давними, чтобы напомнить о продукте или услугах компании, вести клиентскую базу, мониторить конкурентов, создавать эффективные каналы сбыта. В общем, превратишься в супергероя. А они на рынке труда на вес золота: даже если штат компании укомплектован под завязку, там всегда обратят внимание на успешного sales-менеджера. А все потому, что эти люди выполняют основную задачу бизнеса — приносят прибыль. Плюс менеджеры по продажам обладают еще одним конкурентным преимуществом — гибкостью. Они достаточно легко переключаются, например, с фармацевтики на фитнес. А значит, без работы не останутся.
Карьера
Многие компании проводят обучение персонала, что позволяет менеджерам по продажам прокачать основные навыки и глубже погрузиться в профессию. Обычно в течение трех лет молодые специалисты переходят на позиции маркетолога, менеджера проекта, менеджера по лояльности, CRM-менеджера, бизнес-аналитика и так далее. Эти ротации подразумевают не только увеличение дохода, но и формирование бэкграунда, который выведет тебя в топы.
Доход
Менеджеру по продажам предлагается оклад, к которому прибавляется процент со сделок или премия за выполненный план. То есть ты влияешь на то, сколько капнет на карточку. На старте средний доход от 46 000 (здесь и далее — в рублях) в регионах до 78 000 в Москве. Опытные специалисты зарабатывают от 63 000 до 100 000 соответственно. Не правда ли, симпатичные цифры?
Нет опыта | От 1 года до 3 лет | От 3 до 6 лет | |
---|---|---|---|
Москва | 78 000 | 90 000 | 100 000 |
Санкт-Петербург | 66 000 | 75 000 | 86 000 |
Регионы | 46 000 | 53 000 | 63 000 |
Топ-10 навыков
Уверены, что как минимум тремя необходимыми навыками ты владеешь: грамотно изъясняешься, умеешь общаться по телефону и работать на компе. В школе или учебном заведении приходилось организовывать внеклассные часы, конференции, семинары и проч.? Не забудь рассказать об этом в резюме и на собеседовании: умение работать в команде для менеджера по продажам — must have. Ну а чтобы вырасти в доходах, сосредоточься, например, на B2B продажах.
Нет опыта | От 1 года до 3 лет | От 3 до 6 лет | |||
---|---|---|---|---|---|
Активные продажи | 18,3% | Активные продажи | 20,8% | Активные продажи | 19,3% |
Грамотная речь | 11,5% | Поиск и привлечение клиентов | 13,1% | Поиск и привлечение клиентов | 15,7% |
Холодные продажи | 9,9% | Холодные продажи | 12,3% | Ведение переговоров | 14,6% |
Навыки продаж | 9,3% | Ведение переговоров | 11,6% | B2B Продажи | 11,6% |
Поиск и привлечение клиентов | 9,0% | Грамотная речь | 10,0% | Холодные продажи | 11,0% |
Телефонные переговоры | 8,9% | Телефонные переговоры | 9,9% | Развитие продаж | 9,5% |
Ведение переговоров | 8,8% | B2B Продажи | 9,5% | Телефонные переговоры | 8,1% |
Пользователь ПК | 8,2% | Навыки продаж | 9,5% | Заключение договоров | 7,9% |
Работа в команде | 7,9% | Пользователь ПК | 7,3% | Навыки продаж | 7,8% |
Прямые продажи | 7,6% | Прямые продажи | 7,2% | Грамотная речь | 7,5% |
Обязанности
Часто без помощи продавцов-консультантов бывает невозможно выбрать кофемашину мечты, подобрать украшение или отыскать в торговом зале нужную модель джинсов — продавцы-консультанты, как герои вселенной Marvel, всегда придут на помощь. Их основная задача — создать все условия для незабываемой встречи клиента с товаром.
Карьера
Дорасти со временем до директора магазина/офиса продаж, менеджера по закупкам или коммерческого директора — осуществимая картина для этой профессии. А теперь лайфхак! Устраивайся в федеральные или региональные сети. И не только потому, что это позволяет подыскать хорошее место рядом с домом. Гиганты постоянно расширяются — запускают новые точки и открывают вакансии. В общем, создают все условия для твоего карьерного роста.
Доход
Обычно продавцам-консультантам предлагается два варианта: фиксированный оклад или невысокий оклад плюс проценты с продаж. Их доход ошибочно считают скромным. В среднем на старте они получают 46 000 в Москве, 40 000 — в Питере, 30 000 — в регионах. Но эта цифра плавающая и перед праздниками может увеличиваться.
Нет опыта | От 1 года до 3 лет | От 3 до 6 лет | |
---|---|---|---|
Москва | 46 000 | 55 000 | 65 000 |
Санкт-Петербург | 40 000 | 45 000 | 50 000 |
Регионы | 33 000 | 34 000 | 35 000 |
Топ-10 навыков
Если приходилось когда-то торговать даже пирожками, так и пиши в резюме: есть опыт прямых продаж. Но обычно этому искусству учат уже сами компании. Обрати внимание: со временем данный навык отходит на второй план и уступает место грамотной речи. Прокачивайся в этом направлении!
Нет опыта | От 1 года до 3 лет | От 3 до 6 лет | |||
---|---|---|---|---|---|
Активные продажи | 10,7% | Активные продажи | 14,4% | Грамотная речь | 16,4% |
Работа в команде | 9,7% | Грамотная речь | 12,6% | Активные продажи | 13,7% |
Грамотная речь | 8,4% | Навыки продаж | 11,7% | Пользователь ПК | 13,5% |
Навыки продаж | 7,5% | Пользователь ПК | 11,1% | Навыки продаж | 13,4% |
Пользователь ПК | 6,9% | Работа в команде | 9,4% | Работа в команде | 8,2% |
Прямые продажи | 5,9% | Консультативные продажи | 7,4% | Консультативные продажи | 7,8% |
Консультирование | 4,8% | Прямые продажи | 7,3% | Консультирование | 7,8% |
Консультативные продажи | 4,4% | Консультирование | 7,0% | Прямые продажи | 7,8% |
Клиенто- ориентированность | 3,1% | Клиенто- ориентированность | 4,9% | Работа с кассой | 5,5% |
Розничная торговля | 2,8% | Работа с кассой | 4,7% | Клиенто- ориентированность | 5,4% |
Обязанности
В нашей стране когда-то считалось, что работа с клиентами каждому по плечу. Мол, человек с человеком всегда найдет общий язык. Однако каждый клиент требует своего подхода. Особенно когда речь заходит об иностранных партнерах — там профессия менеджера по работе с клиентами давно считается неотъемлемой частью любой торговой организации. Не выпускать клиента из поля своего зрения, изучать его запросы и потребности, укреплять с ним бизнес-партнерство, служить буфером между ним и отделом продаж станет твоей основной задачей. Ведь он приносит доход компании, а значит, и тебе.
Карьера
Чем больше закрытых сделок, тем выше шансы быстро сменить весовую категорию. Недаром говорят: один клиент хорошо, а два — лучше. Например, ты можешь перейти в сегмент VIP из регионального отделения в федеральный офис и так далее. В будущем такой опыт позволит дорасти, например, до коммерческого директора.
Доход
Молодые специалисты в Москве начинают в среднем с 60 000, в Питере — с 50 000, в регионах — 40 000. С опытом эти цифры увеличиваются до 100 000, 76 000, 57 000 соответственно.
Нет опыта | От 1 года до 3 лет | От 3 до 6 лет | |
---|---|---|---|
Москва | 60 000 | 70 000 | 100 000 |
Санкт-Петербург | 50 000 | 60 000 | 76 000 |
Регионы | 40 000 | 44 000 | 57 000 |
Топ-10 навыков
Умеешь травить байки? На семинарах твои доклады слушают с открытыми ртами? Тогда тебе прямая дорога в менеджеры по работе с клиентами — здесь умение грамотно разговаривать ценится в первую очередь. Используй свой талант при ведении переговоров и твоя стоимость как специалиста быстро вырастет.
Нет опыта | От 1 года до 3 лет | От 3 до 6 лет | |||
---|---|---|---|---|---|
Грамотная речь | 14,0% | Активные продажи | 13,3% | Ведение переговоров | 13,0% |
Активные продажи | 11,5% | Грамотная речь | 11,9% | Активные продажи | 10,8% |
Работа в команде | 9,8% | Телефонные переговоры | 9,6% | B2B Продажи | 8,8% |
Пользователь ПК | 9,7% | Ведение переговоров | 8,9% | Поиск и привлечение клиентов | 6,9% |
Телефонные переговоры | 8,8% | Клиенто- ориентированность | 8,3% | Развитие продаж | 6,6% |
Навыки продаж | 7,8% | Пользователь ПК | 8,2% | Навыки продаж | 6,5% |
Деловое общение | 6,9% | Навыки продаж | 8,0% | Грамотная речь | 6,2% |
Клиенто- ориентированность | 6,9% | Работа в команде | 7,3% | Работа в команде | 6,0% |
Поиск и привлечение клиентов | 6,5% | Поиск и привлечение клиентов | 7,1% | Телефонные переговоры | 5,9% |
Ведение переговоров | 6,3% | B2B Продажи | 6,8% | Заключение договоров | 5,3% |
Обязанности
Продвигать товар своей компании — вот чем занимается торговый представитель. Если тезисно, то он собирает заявки с потенциальных заказчиков, ищет торговые точки, где можно представить продукцию в лучшем виде, посещает уже «обжитые». От менеджера по продажам его и отличает то, что он контактирует только с бизнес-клиентами. А теперь — к следующему пункту!
Карьера
Торговые представители довольно быстро переходят на позиции мерчандайзера или супервайзера. Вишенка на торте — при наработанном опыте и собственной клиентской базой эти специалисты всегда нарасхват.
Доход
В этой профессии можно начать порядочно зарабатывать буквально с первых же дней. Но готовься проявлять чудеса дипломатии — часто от отношения с руководством магазина зависит расположение товара на видном месте. Это влияет на продажи и, как следствие, на твой доход. Он стартует с 50 000 в регионах до 80 000 в Москве. Неплохо для начала!
Нет опыта | От 1 года до 3 лет | От 3 до 6 лет | |
---|---|---|---|
Москва | 80 000 | 80 000 | 88 000 |
Санкт-Петербург | 65 000 | 66 000 | 75 000 |
Регионы | 50 000 | 50 000 | 56 000 |
Топ-10 навыков
Не пугайся, если встретишь в описании вакансии среди требований «работу с дебиторской задолженностью». Все мы так или иначе имеем этот опыт — например, когда давали в долг, а потом пытались вернуть деньги. Конечно, при общении с работодателем об этом распространяться не стоит — просто заяви о своей готовности учиться. Желание развиваться импонирует!
Нет опыта | От 1 года до 3 лет | От 3 до 6 лет | |||
---|---|---|---|---|---|
Работа с дебиторской задолженностью | 15,5% | Поиск и привлечение клиентов | 18,0% | Поиск и привлечение клиентов | 20,7% |
Поиск и привлечение клиентов | 14,6% | Работа с дебиторской задолженностью | 16,3% | Активные продажи | 15,8% |
Работа с текущей базой клиентов | 13,1% | Работа с текущей базой клиентов | 14,2% | Работа с дебиторской задолженностью | 15,3% |
Традиционная розница | 10,4% | Активные продажи | 12,3% | Ведение переговоров | 12,9% |
Активные продажи | 9,5% | Традиционная розница | 9,9% | Работа с текущей базой клиентов | 11,7% |
Мерчандайзинг | 7,9% | Ведение переговоров | 8,2% | Развитие продаж | 10,7% |
Проведение промо акций | 5,9% | Развитие продаж | 7,3% | Холодные продажи | 7,3% |
Аналитика продаж | 5,5% | Мерчандайзинг | 7,2% | Аналитика продаж | 7,3% |
Ведение переговоров | 5,5% | Прямые продажи | 6,1% | Прямые продажи | 7,0% |
Развитие продаж | 5,4% | Аналитика продаж | 5,8% | Заключение договоров | 6,7% |
Обязанности
Эти ребята — настоящие бойцы невидимого фронта. Их мало кто видит, но именно они влияют на продажи — товар расставляют настолько красиво и грамотно, что рука покупателя сама к нему тянется. А еще они контролируют срок годности продукции, следят, чтобы полки не пустовали, занимаются организацией промоакций.
Карьера
Все просто: чем ты амбициознее, тем быстрее заявишь о себе. С позиции мерчандайзера легко в достаточно короткие сроки шагнуть вперед — некоторым это удается в течение полугода. Например, ты можешь стать куратором торговой точки, перейти в элитный сегмент, рекламу или маркетинг, дорасти до сити-менеджера.
Доход
От 27 000 до 37 500 — именно столько в среднем зарабатывают люди в регионах и Москве (соответственно), делающие первые шаги в мерчандайзинге. Вполне неплохо!
Нет опыта | От 1 года до 3 лет | От 3 до 6 лет | |
---|---|---|---|
Москва | 37 500 | 42 000 | 80 000 |
Санкт-Петербург | 35 000 | 37 000 | * |
Регионы | 27 000 | 28 000 | 38 000 |
Топ-10 навыков
Навыки
Не переживай: хитростям мерчандайзинга тебя обучат. Но попробуй параллельно освоить навык поиска и привлечения клиентов — он совершенно точно поможет тебе в карьере.
Нет опыта | От 1 года до 3 лет | От 3 до 6 лет | |||
---|---|---|---|---|---|
Мерчандайзинг | 19,6% | Мерчандайзинг | 21,9% | Поиск и привлечение клиентов | 20,7% |
Блочная выкладка товара | 12,4% | Пополнение товарных запасов | 15,9% | Активные продажи | 15,8% |
Визуальный мерчандайзинг | 8,3% | Блочная выкладка товара | 13,2% | Работа с дебиторской задолженностью | 15,3% |
Проведение промоакций | 5,8% | Визуальный мерчандайзинг | 8,5% | Ведение переговоров | 12,9% |
Пользователь ПК | 4,7% | Проведение промо акций | 6,1% | Работа с текущей базой клиентов | 11,7% |
Работа в команде | 4,1% | Пользователь ПК | 3,7% | Развитие продаж | 10,7% |
Грамотная речь | 2,8% | Управление складскими запасами | 3,4% | Холодные продажи | 7,3% |
Управление складскими запасами | 2,8% | Современная розница | 3,4% | Аналитика продаж | 7,3% |
Проведение инвентаризаций | 1,7% | Традиционная розница | 3,3% | Прямые продажи | 7,0% |
Традиционная розница | 1,4% | Работа в команде | 3,2% | Заключение договоров | 6,7% |
Мотай на вуз
Вход в сферу продаж не требует специального образования. Здесь вообще на диплом обычно не смотрят. Но аналитики hh.ru заметили любопытную закономерность: при приеме на работу студентов и выпускников работодатели отдают предпочтение конкретным вузам. Например, в Москве они чаще всего обращают внимание на корочки университета «Синергия», Президентской академии, Плехановского университета. В Питере уважают политех, педуниверситет имени Герцена, СПбГУ. Из региональных вузов особо ценятся Казанский (Приволжский) федеральный университет, Казанский национальный исследовательский технологический университет, Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина.
В общем, изучи эту таблицу. Если ты студент или выпускник одного из перечисленных вузов — не теряйся. Ты знаешь, где тебя ждут. Удачи в карьере!
Читай также о популярных вакансиях в других сферах:
- Медицина и фармацевтика
медицинская сестра, врач-терапевт, фармацевт-провизор, врач-невролог, врач — анестезиолог-реаниматолог - Административный персонал
офис-менеджер, помощник руководителя, администратор, секретарь, делопроизводитель - Информационные технологии, интернет, телеком
системный администратор, программист 1С, системный аналитик, специалист технической поддержки, frontend-разработчик - Банки, инвестиции, лизинг
кредитный специалист, клиентский менеджер, финансовый менеджер, финансовый консультант - Маркетинг, реклама, PR
менеджер по работе с клиентами, маркетолог, SMM-менеджер, контент-менеджер, графический дизайнер - Рабочий персонал
электрогазосварщик, электромонтажник, токарь, машинист экскаватора, слесарь-ремонтник - Строительство и недвижимость
инженер ПТО, риелтор, инженер-сметчик, геодезист, прораб - Производство и сельское хозяйство
инженер-конструктор, специалист по охране труда, инженер-технолог, контролер ОТК, агроном - Бухгалтерия, управленческий учет, финансы предприятия
бухгалтер, экономист, финансовый менеджер, финансовый аналитик, финансовый контролер